برنامه ریزی مناسب می تواند هزاران دلار در جیب شما باشد
اما، فروش به گونه ای نیست که ممکن است ظاهر شود.
به عنوان یک کارآفرین، شش کسب و کار را شامل شرکت کرایه ماشین، دو مینی ذخیره سازی و سه فروشگاه خرده فروشی ساخته و به فروش می رسانم. در حال حاضر به عنوان سخنران حرفه ای بین المللی و مشاور کسب و کار ، من به دیگر صاحبان کسب و کار کوچک کمک می کند تا همان موفقیت را به دست آورند. در اینجا پنج نکته من برای کمک به شما در جلوگیری از مشکلات فروش کسب و کار، ناامیدی و پول از دست رفته است.
اشتباه 1: برنامه ریزی پیش نمی آید یا خیلی طولانی به فروش می پردازد
در انتظار خیلی طولانی و یا برنامه ریزی نشده در پیشبرد، می تواند بسیاری از صاحبان کسب و کار را از دست دادن فرصت خود را. به طور متوسط دو تا چهار سال به فروش یک کسب و کار کوچک نیاز دارد. بنابراین، برنامه ریزی بلند مدت کلید موفقیت هر کسب و کار موفقیت آمیز است. با نگه داشتن سوابق به روز، سابقه کسب و کار دقیق و نمونه کارها در فروش در همه زمان ها، برنامه ریزی شما را پرداخت خواهد کرد. شما فقط نمی دانید زمانی که این خرید کامل ممکن است به کسب و کار شما راه رفتن و شما را به پیشنهاد شما فقط نمی توانید امتناع کنید.
برنامه ریزی اجرایی یک اشتباه بزرگ توسط خرده فروشان است. حتی اگر شما یک جانشین وجود نداشته باشید که یک نسل است، هنوز مانند یک برنامه ریز جانشین فکر می کنید. فرد "موفقیت" شما باید برای موفقیت تنظیم شود. اگر آنها متوجه شده اند شما برنامه ریزی کرده اند و با توجه به این برای بسیاری از زمان ها و این که سریع "من تا به حال به اندازه کافی" فروش، قیمت خود را بسیار بالاتر خواهد بود.
به اعتماد به نفس خریداری شده در خرید فروشگاه خرده فروشی اضافه کنید اگر ببینید که استراتژی برای فروش وجود دارد و ما آن را از ناامیدی رانده ایم.
اشتباه 2: پیدا کردن شخص مناسب برای نشان دادن کسب و کار شما
پیدا کردن کارگزار و / یا مشاور مناسب برای کمک به شما در فروش کسب و کار شما برای موفقیت شما بسیار مهم است. اغلب صاحبان کسب و کار با نخستین فردی که ملاقات می کنند فقط برای کسب کسب و کار خود لیست می کنند و روند را ادامه می دهند. این در طولانی مدت می تواند زمان و پول شما را خراب کند. در عرض چند ماه شما ممکن است هیچ نتیجه ای نداشته باشید و مجددا جستجو کنید. در نظر گرفتن زمان برای مصاحبه با بسیاری از کارگزاران و به دنبال یک نتیجه واقع بینانه از آنچه انتظار می رود، شما را در مسیر درست آغاز خواهد کرد.
با اولین کارگزار که با آن صحبت کردم، ثبت نام کردم. او به نظر می رسید مثل یک فرد عالی برای فروش کسب و کار من است. پس از همه، او دارای پس زمینه در خرده فروشی بود و من صنعت من بود، او دوستانه بود و بهترین از همه او یک قیمت با قیمت بالا آمد. متأسفانه خیلی خوب بود که درست باشد چون او بیش از حد پرسید. با افزایش قیمت او من را به امضای قرارداد، اما هرگز ساخته شده است فروش. پس از شش ماه گمشده بدون حتی یک سرب، من بالاخره تصمیم گرفتم حرکت کنم. یادگیری از اشتباه من، من قبل از امضای یک قرارداد دیگر 12 کارگزار دیگر را مصاحبه کردم.
کارگزار جدید یک رویکرد واقع گرایانه تر داشت و در ماه اول منجر به رهبری من شد.
اشتباه 3: فکر نکنید که مجبور به تبلیغ یا به فروش نباشید
فکر می کنم یک کارگزار تمام کارهایی را انجام می دهد که باعث تبلیغ فروش شما می شود. شما بهترین سازنده برای کسب و کار خود هستید. چه کسی کسب و کار شما را بهتر از شما می داند؟ هیچ کس در مورد کسب و کار شما انگیزه، پرشور و آگاهانه تر از شما ندارد! یک کارگزار ممکن است فعالیت شما را به شما تحمیل کند، اما همچنان به تبلیغ خود ادامه دهید.
پس از اینکه ناامید شدم که منجر به توسعه نمی شد، متوجه شدم که باید یک ترویج فروش تجاری من باشم. اما، ترفند این بود که فروش را بدون ایجاد آن در جامعه من، پایه مشتری و کارکنانم تبلیغ کنم. چگونه می توانم این کار را انجام دهم؟ کجا پیدا کردن افرادی که علاقه مند به خرید نوع کسب و کار من هستند؟
بعد از اینکه برای ایده ها به فکر راه اندازی شدم، راهی برای انجام این کار پیدا کردم. متوجه شدم که همکاران فروش من ممکن است اولین تماس با کسی که علاقه مند به باز کردن یک فروشگاه خرده فروشی بود را ایجاد کند - به منبع مراجعه کردم. باز هم من از خودم پرسیدم: "چه چیزی باعث فروش مردم می شود؟" پول! بنابراین من نشستم و نامه ای برای توضیح اینکه چرا و چگونه می خواهم کسب و کار موفق خود را به فروش برسانم نوشتم. من به همکاران فروشم پاداش دادم که یک خریدار را به من بدهد. فورا گوشی شروع به زنگ زدن کرد و منجر به ورود بیشتر شد. ظرف چند هفته، من چنین تکان دهنده ای ایجاد کرده بودم که سه تا از خریداران مختلف در حال خریدن کسب و کار در همان زمان بود.
خرده فروشی یک کسب و کار دشوار است - بسیار سخت تر از مردم متوجه است. و صادقانه، یکی از دلایلی که یکی از فروشندگان فروشگاه خرده فروشی است این است که آن شکست است، نه به این دلیل که موفقیت آمیز است. بیشتر برنامه ریزی شده به فروش خود را، بهتر است قیمت شما قادر خواهید بود به دست آوردن. به یاد داشته باشید که آنها خریدار آینده نگر خواهد شد بسیار مشکوک از دلیل خود را برای فروش آیا برنامه و استراتژی خود را در محل و این هر گونه ترس را از بین ببرد. درست همانطور که کسب و کار خود را با یک قوی شروع کردید، آن را با یک برنامه قوی نیز به فروش می رسانید.
اشتباه 4: درخواست بیش از حد و یا خیلی کم برای کسب و کار
تنظیم یک برچسب قیمت بسیار بالا یا غیر واقعی در یک کسب و کار می تواند منجر به یک خیابان مرده شود. انتظار برای به دست آوردن دلار بالا برای یک کسب و کار که کم یا بدون سود تولید می کند، صرفا با استفاده از معیار تجاری بد است. در هنگام قیمت گذاری کسب و کار خود را به فروش در نظر بگیرید صنعت، کسب و کارهای مشابه، اقتصاد و بازار خود را.
از سوی دیگر، یک کسب و کار که سود را تولید نمی کند، ممکن است با یک فروش بیرون از کسب و کار مناسب باشد. این نوع فروش می تواند جریان نقدی نقدی و گردش مالی سریع را تولید کند. بیش از حد بسیاری از صاحبان کسب و کار که سود نداشته اند و یا مشکلات جریان نقدی، از دست دادن این فرصت فوق العاده است. برخی از دلایلی که آنها از دست می دهند این است که به دلیل انرژی و یا انگیزه از دست رفته یا به دلیل عدم تماشای شكست یا عدم موفقیت آنها ممكن است. به یاد داشته باشید که آن کسب و کار است - نگران نباشید در مورد شخصی سازی آن. به دنبال بهترین فرصت برای کسب و کار خود هستید.
اشتباه دیگری این است که کسب و کار را با کمترین قیمت مقایسه کنید. اغلب صاحبان کسب و کار هزینه های کمتری کسب می کنند، زیرا آنها سوخته، از بیماری رنج می برند یا مشاوره خوبی ندارند. اولین تکالیف خود را انجام دهید به کارگزاران و مشاوران گوش کنید قبل از پریدن با هر دو پا، تحقیق در مورد فروش تجاری دیگر انجام دهید.
اشتباه 5: فروش به شخص نادرست
اولین پیشنهاد ممکن است انتخاب عاقلانه نباشد. این ممکن است لزوما بهترین پیشنهاد شما باشد. فروش کسب و کار شما برای دلار بالا با کم و یا بدون پول همراه با یک قرارداد تمدید می تواند شما را به آن همه از دست دادن. فروش کسب و کار اغلب پس از صاحب جدید طول می کشد بد. صاحب جدید ممکن است تجربه کسب و کار را نداشته باشد، ذهن بسته و یا یک رهبر فقیر باشد. این فهرست ادامه می یابد مالک کسب و کار موفق آن را آسان به نظر می رسد، اما تغییر آن ترکیب و فاجعه ممکن است اعتصاب. هنگامی که این اتفاق می افتد، صاحب جدید به پایان می رسد تا کسب و کار خود را ترک کند و صاحب قبلی برگزاری یک کیسه خالی را ترک کند. من ناراحت شدم که بعد از سال ها موفق به شکستن یک کسب و کار شدم زیرا این فقدان قضاوت در مورد فروش تجاری.
گزینه های خود را ارزیابی کنید و بهترین انتخاب را برای مدت زمان طولانی انجام دهید. از خودتان بپرسید آیا این بهترین فرد برای خرید و اجرای کسب و کار من است؟ یا، آنها می توانند به سرعت با پایگاه مشتری من ارتباط برقرار کنند و یاد بگیرند که چگونه به طور موثر به بازار عرضه شوند؟ هنگامی که فروش کسب و کار به همان صورت برنامه ریزی شده است، فرصت خوبی برای هر دو صاحب کسب و کار ایجاد می کند و موفقیت ادامه می یابد.
Debbie Allen نویسنده اعترافات از طرفداران بی شرمانه و فروش صعودی است. او در کارآفرینی، فروش قدرت و فروش و بازاریابی برجسته شده است.