چگونه مردم را به آنچه که شما می فروشید نگاه کنید و بخواهید غرفه خود را بخرید
مکان های مناسب را انتخاب کنید.
اگر یک هنرمند یا هنرمند هستید، شما قبلا این را می دانید، اما در مورد هر کسب و کار کاربرد دارد.
اولین راز فروش بیشتر در هر نمایش یا عادلانه این است که شما و محصولات و خدماتتان تقریبا توسط کسانی که در اطراف شما هستند قضاوت خواهند شد.
به طوری نگران نباشید، اگر چیزهای اطراف شما ناخواسته باشد، ارزش درک شده محصولات و خدمات شما رنج خواهد برد. به همین ترتیب، اگر همه چیز در اطراف شما بالا باشد، محصولات و خدمات شما بلافاصله درخشش ایجاد خواهند کرد.
بنابراین مهم است که هر جایی که قصد دارید قبل از زمان به همان اندازه که بتوانید به فروش بپردازید، تحقیق کنید.
قبل از حضور در این نمایشگاه ، بهترین نشان می دهد برای محصولات و / یا خدمات خود را انتخاب کنید و برای پیشبرد سود خود به طور پیش فرض آماده شوید.
قیمت محصولات خود را به درستی.
قبل از اینکه شروع به ضربه زدن بر روی برچسب ها کنید، این اولین قاعده قیمت گذاری را بخوانید و حفظ کنید:
قیمت چیزی نیست که ارزش دارد آن چیزی است که برای آن فروخته خواهد شد.
گرفتش؟
پیشگامان اغلب اشتباه قیمت محصولات و خدمات خود را با توجه به مواد و / یا زمان قرار داده شده در آنها اشتباه می کنند.
به عنوان مثال، فردی که اسباب بازی های چوبی را تولید می کند، هزینه چوب، چسب و سایر مواد مصرف شده برای تولید اسباب بازی ها را اضافه می کند و سپس ساعت هایی را که صرف برش و حکاکی آنها کرده اید اضافه کنید تا چیزی را که اسباب بازی ارزش دارد - و سپس آن را بر روی یک برچسب یا علامت به عنوان قیمت بنویسید.
اما این یک قیمت نیست اینطور است که شما یک تجزیه و تحلیل بی وقفه انجام می دهید.
هنوز فکر میکنی؟
باشه. اندی وارهول تفاوت بین یک نقاشی از یک سوپ می تواند و یک نقاشی از یک سوپ می تواند باشد؟
اگر شما به "میلیون ها دلار" پاسخ دادید، درست است. اما آیا واقعا فکر می کنید که اندی وارهول صدها و صدها ساعت آن یک نقاشی را صرف کرده است؟
بنابراین برای ایجاد یک قیمت مناسب، بله، ابتدا تجزیه و تحلیل باریک انجام دهید، زیرا به شما می گوید که قیمت شما نباید پایین باشد، در صورتی که قصد دارید هرگونه پولی را انجام دهید.
سپس تحقیقات لازم برای بررسی رقابت خود را انجام دهید و توجه داشته باشید که چه چیزی برای محصولات یا خدمات مشابه یا مشابه شارژ می کنند.
و سپس استراتژی خود را انتخاب کنید. آیا قصد دارید کمتر، همان یا بیشتر از رقبای خود برای محصولات یا خدمات خود هزینه کنید؟ به یاد داشته باشید، اگر می توانید این افزایش را به عنوان یک ارزش درک شده برای مشتری توجیه کنید، فقط باید بیشتر شارژ کنید.
به عبارت دیگر نگاهی سخت به خود و محصول و یا خدمات شما داشته باشید. آیا شما فقط کسی هستید که سوپ یا یک اندی وارهول را رنگ کردید؟ بسیاری از ما در جایی بین آنها قرار دارند و این هنر قیمت گذاری است.
نمایش نمایش تجارت را ایجاد کنید که مشتریان را به غرفه خود جلب می کند.
ابتدا فکر کنید قبل از هر چیز دیگر، ابتدا دید را ببینید. قبل از اینکه بتوانید هر کسی را به فروش برسانید، باید آنها را به غرفه خود منتقل کنید.
اگر شما تا به حال در یک نمایشگاه بزرگ شرکت کرده اید، می دانید که به نظر می رسد که صفحه نمایش بزرگ الکترونیکی در همه جا وجود دارد، نشان دادن همه چیز از کلمات فریبنده از طریق فیلم های کامل در مورد محصولات شرکت کنندگان است.
خوب، این نوع کار ممکن است برای شما هم باشد، بسته به محل برگزاری شما و آنچه شما در حال فروش.
اما شما مجبور نیستید از یک صفحه استفاده کنید تا مردم توجه بیشتری داشته باشند و بروند. در یک بازار کشاورز اخیر، یکی از فروشندگان به عنوان یک دزد دریایی (که به طور کامل به نام مزرعه اش گره خورده بود) لباس پوشید و غرفه اش پر از سبزیجات مبهوت شد.
در یک نمایشگاه هنر / صنایع دستی، ما با یک غرفه سفید سفید با یک فرد که همه لباس های سفید پوشیده شده بود، شامل یک پوشش سر سفیدی بودیم. هیچ چیز دیگری قابل مشاهده نبود درست است. یک جریان مستمر مردم در حال نزدیک شدن به آن فرد بود و از آنها می پرسید چه اتفاقی افتاده است - یک فرصت فروش کامل.
حالا شما نیازی به داشتن یک صفحه نمایش یا لباس برای افزایش فروش غرفه خود ندارید، اما مطمئنا، شما باید کابینت خود و محصولات خود را به نوعی برای خریداران احتمالی قابل رویت باشد.
فعال کردن بازدیدکنندگان به نمایشگر شما فعال است.
فقط در آنجا ایستادن و اجازه دادن به مردم در مورد چیزها نیست، تعداد فروش هایی را که رویای شما می بیند، ایجاد نمی کند.
مطمئنا، اگر محصولات یا خدمات شما به اندازه کافی جذاب باشند، بعضی از مردم خریداری خواهند کرد. اما بیشتر نخواهد بود.
در اینجا یک راز دیگر برای شما است - اکثر مردم یک حلقه دلایل را ندارند که از طریق سرشان خریداری شوند، در حالی که به محصولات شما نگاه می کنند. شغل شما به عنوان یک فروشنده، مقابله با این دلایل است و دلیل آن را برای خرید به جای می گذارد.
یکی از دلایلی که برای بسیاری از مردم کار می کند دلیلی است که در بند لانه در زیر توضیح داده شده است. اما همه دلایل دیگری وجود دارد که بینندگان به خریداران تبدیل خواهند شد، از کیفیت محصول به این معنی است که چگونه محصول به فرد هدیه می شود - همه دلایل که هرگز فعال نخواهند شد مگر اینکه شما به طور فعال با مردم ارتباط برقرار کنید که از غرفه شما دیدن
ایجاد و بازی کردن داستان پشت.
یکی دیگر از رازهای شما می خواهید تا زمانی که شما به مشتریان بالقوه چت می کنید، به همان اندازه که ممکن است می توانید استفاده کنید: (تقریبا) هر کس یک داستان را دوست دارد. بنابراین آنها را یکی کنید
این چطور درست شده است؟ از کجاست؟ چه کسی دیگری دارد؟ یا حتی گاهی اوقات چه کسی دیگری آن را متعلق به خود نگه می دارد؟
اینها همه سوالاتی است که خریداران احتمالی ممکن است در مورد یک قطعه یا یک سرویس در صورتی که علاقه مند به آن هستند بپرسند.
پس آن را دور بچرخان. آنها را با توجه به سوالاتی که ممکن است حتا آنها را نادیده نگیرند، تحریک کنند.
گاهی اوقات چیزها با منبع اصلی خود می آیند عتیقه فکر کنید یا چیزهایی که افراد مشهور استفاده کرده اند.
اما اگر نه، آن را سخت نیست برای ایجاد یک.
این فقط یک گردنبند نیست این یک گردنبندی است که از شیشه ی دریا ساخته شده است که شما شخصا از ناحیه West Coast Trail کانادا برداشت کرده اید.
یک داستان جذاب می تواند ارزش افزوده ای را که فروش را فراهم می کند، فراهم کند.
به مشتریان انگیزه ای برای فروش محصولات / خدمات خود بدهید.
یک لحظه در مورد معامله فروش معمول خود فکر کنید. آیا این مثل این است؟
- مشتری می گوید که می خواهند یک مورد را خریداری کنند.
- شما کارت / کارت اعتباری / کارت اعتباری خود را برای مبلغ فروش می پردازید.
- شما بسته بندی / کیسه مورد و دادن آن به آنها و یا ترتیبات برای ارائه خدمات.
- آنها ترک می کنند و شما دیگر آنها را نمی بینید.
در حال حاضر چقدر فروش شما افزایش می یابد اگر شما می توانید آخرین قسمت را تغییر دهید "آنها برگشت و چیزی دیگری را خریداری می کنند" یا حتی "آنها با یک دوست برگشت می کنند و هر دوی آنها چیزی را بخرند؟"
خیلی، درست است؟
آخرین راز من در این مقاله با شما خواهم گفت:
پول مشتری بازگشت است، نه جدید.
بنابراین هر چیزی که می توانید انجام دهید برای تشویق کسی که چیزی را از شما خریداری کرده است، به شما بازگردانده و چیز دیگری را از شما بخرید، چیز بسیار خوبی است.
به همین دلیل است که بسیاری از کسب و کار ها بر روی برنامه های وفاداری برنامه های رایانه ای وارد شده اند.
و هیچ دلیلی وجود ندارد که شما می توانید برخی از نسخه های برنامه وفاداری مشتری خودتان را اجرا کنید. انواع کارت های پانچ مستقیم که در آن مشتریان می توانند تعداد کمی از اقلام را خریداری کنند و سپس یک تبلیغ رایگان دریافت می کنند، محبوب هستند، اما من فکر می کنم برنامه هایی که مشتریان را تشویق می کنند که در سایر مشتریان بالقوه را تشویق کنند، حتی بهتر است - مانند دادن کارت تخفیف به مشتریان، آنها می توانند به کسی منتقل شوند و پس از آن کارت تخفیف خود را تخفیف دریافت کنید.
اول شرکت کنید سپس فروش
اگر تا کنون تجربه حضور در یک نمایشگاه یا نمایشگاه داشته باشید و تماشا کنید مردم از غرفه خود در جایی دیگر سرچشمه می گیرند، شما می دانید که چگونه چنین تجربه ای را می توان به هر دو کتابچه راهنمای خود و خودتان افسرده کرد. اما این نباید اینگونه باشد. از توصیه هایی که من در بالا ارائه دادم برای اینکه افراد در غرفه خود متوقف شوند و علاقه خود را در نظر بگیرند - و فروش خود را افزایش دهند.