علاوه بر توافقنامه حق رای دادن که هر franchisee امضا می کند، یک توسعه دهنده چند واحد وارد قرارداد توسعه چند جانبه با franchisor می شود که به آنها حق و ضرورت توسعه می دهد:
- تعداد مجموعه ای از حق رای دادن در حین
- دوره ای از زمان؛ که در
- یک منطقه بازار تعریف شده.
به عنوان مثال، توسعه چند واحد ممکن است موافقت کند که 5 مکان را در سه سال آینده در Dade County فلوریدا باز کند. برای به دست آوردن این حقوق، franchisee چند واحد معمولا هزینه توسعه را پرداخت می کند که به طور کلی غیرقابل برگشت است و اغلب به صورت پیش فرض به هزینه حق بیمه واحد پرداخت می شود که به موجب آن به عنوان قرارداد حق رای دادن هر منطقه اعمال می شود.
فرض کنید که یک حق بیمه اولیه franchisor هزینه 30،000 دلار است و آنها نیاز به سپرده 15،000 $ برای هر یک از franchise اضافی موافق آزاد کردن چند واحد است. همچنین فرض کنید که franchisee چند واحد موافقت کرده است که 5 مکان را باز کند. پس از امضای توافقنامه توسعه چند جانبه، توسعه دهنده چند واحد به طور کلی نیز اولین توافقنامه حق رای خود را امضا می کند و به franchisor 90000 دلار پرداخت می کند.
هزینه اولیه Franchise: 30،000 دلار
هزینه توسعه (یا سپرده) ($ 15،000) $ 60،000.00
مجموع پرداخت 90،000 دلار
همانطور که هر یک از قرارداد حق رای دادن اضافی امضا شده است، توسعه دهنده چند واحد به فرانچایزر 15000 دلار پرداخت خواهد کرد.
هزینه اولیه Franchise 30،000.00 $
کمتر: بخش Pro-rata از هزینه توسعه $ 15،000.00
مجموع پرداخت 15،000 دلار
مزایای توسعه چند واحد
مزایای قابل توجهی برای franchisors و franchisees وجود دارد هنگامی که آنها وارد یک توافقنامه توسعه چند واحد می شوند. با این حال، ارائه انحصاری چند واحد توسعه و همچنین ارائه فرصت تک واحد به ندرت مسیر مناسب برای franchisors است. برخی از مزایای توسعه چند واحد عبارتند از:
- توسعه دهندگان چند واحد با قفل کردن در یک منطقه بازار که به طور کلی آنها را به حق franchisee منحصر به فرد در طول مدت موافقت نامه توسعه می دهد. هنگامی که توسعهدهنده چند واحد تمامی حق رای را در توافقنامه توسعه داده است یا زمانیکه مدت قرارداد توسعه منقضی شده است، به طور کلی منحصر به فرد بودن بازار به شرایطی که در هر یک از توافقنامههای فردی منعکس شده است، بازمیگردد.
- توسعه چند واحد نیز به طور کلی همان حق بیمه اولیه را به عنوان یک franchisee واحد پرداخت نمی کند. در مثال بالا نشان داده شده است که همان مبلغ حق بیمه برای هر مکان پرداخت می شود، اما در دنیای واقعی، در حالی که توسعه دهنده هزینه اولیه برای محل اول خود را پرداخت می کند، در سطوح، هزینه حق بیمه برای مکان های بعدی کاهش می یابد . برای مثال، هزینه اولیه برای franchises 2 through 5 ممکن است به 25000 دلار کاهش یابد و مکان های بالای 5 ممکن است دوباره به 20،000.00 دلار کاهش یابد. در برخی از موافقتنامه های توسعه، با توجه به تصویب فرانچایزر، توسعه دهنده ممکن است مجاز به باز کردن franchises اضافی در طول مدت، پس از آنها تعهدات توسعه اولیه خود را در حتی یک هزینه پایین حق رای دادن آغاز شده است.
- یک مزیت اضافی که بعضی از franchisors ها به توسعه دهندگان چند واحد ارائه می دهند ممکن است یک حق امتیاز را کاهش دهند یک بار یک توسعه دهنده تعدادی از مکان ها را باز کرده است. این کاهش هزینه ها منطقی است زیرا هزینه پشتیبانی از یک franchisee چند واحد به طور کلی بر اساس یک واحد کاهش می یابد، توسعه دهنده چند واحد دارای ساختار هزینه های متفاوت نسبت به یک franchisee واحد است و آنها معمولا دارای پشت زیرساخت های خانه - که franchisor می تواند برای کاهش هزینه های پشتیبانی خود استفاده کند. این شامل ارائه دهندگان چند واحد با پشتیبانی، آموزش و ابزارها به شیوه ای متفاوت از آنچه که به franchisees های واحد اختصاص داده شده برای ساختار سازمانی مختلف آنها ارائه شده است.
برای franchisors، آنها قادر به کنترل بهتر در توسعه بازار به دلیل تعهدات قراردادی از توسعه دهنده چند واحد است.
این به آنها اجازه می دهد تا برنامه ریزی بازار، تبلیغات، زنجیره تامین و ... را بهتر طراحی کنند. همچنین، توسعه دهندگان چند واحد معمولا پیچیده تر و بهتر از اپراتورهای تک واحد هستند، که فرصت های franchisors را به راحتی از حق رای دادن یک واحد آزاد نمی کنند. به همین دلیل امروزه بیش از 50 درصد از مکان های حق رای دادن توسط اشخاص حقوقی که دارای بیش از یک مکان هستند متعلق به مالکیت خصوصی هستند.
البته، بزرگترین خطر برای یک franchisor که وارد توافقنامه های چندگانه توسعه می شود، انتخاب سازنده اشتباه است. علاوه بر اینکه بازار را برای مدت زمان برای توسعه دیگر از بازار جدا می کند و خطر توسعه برنامه زمانبندی توسعه آن را برآورده نمی کند، اگر توسعه دهنده مکان های مختلف خود را به استانداردهای برند ندهد، مشکالت بیشتری به همراه خواهد داشت. با استفاده از پروتکل های امتحان امروز، این خطر جزئی و قابل کنترل است؛ همچنین، قراردادهای توسعه به درستی ساخته شده شامل تاریخ خاص برای توسعه هر واحد و مفاد متقابل پیشنهادی به منظور حفاظت از franchisor است.
کلاس های توسعه دهندگان چند واحد
اشتباهی که اغلب توسط franchisors ها در بازاریابی فرصت های حقوقی خود انجام می شود فرض بر این است که ارائه آنها فعال خواهد بود به هر یک از واحدهای مستقل و توسعه دهندگان چند واحد فعال است . اگر آنها پیشنهاد خود را تغییر دهند، معمولا هزینه کاهش حق بیمه اولیه کاهش می یابد.
یکی دیگر از اشتباهات این است که آنها معتقدند که تمام کلاسهای franchisees چند واحد به همین دلیل به دنبال فرصت هستند. پیشنهادات حقوقی چندگانه مناسب به گونه ای طراحی شده است که به طور کلی برای توسعه دهندگان چند واحد جذاب است و همچنین درک می کند که franchisees های استراتژیک، franchisees های سهام خصوصی و franchisees که به سادگی به دنبال کار کردن چندین مکان هستند متفاوت هستند و دارای نیازها و دلایل متفاوت هستند برای در نظر گرفتن ورود به رابطه. بنابراین پیشنهاد و بازاریابی این پیشنهاد باید هوشمندانه طراحی شده تا فرصت را برای هر کدام از توسعه دهندگان چند واحد جذاب کند.