ایده های سفارش مستقیم ایمیل برای تقویت پاسخ شما

گیممیکس؟ آن را تا زمانی که کار می کند، آن را به آنچه میخواهید می دهید.

بسیاری از قطعات مستقیم مستقیم به سطل زباله منتقل می شوند. ساختن خودتان به شیوه ای مناسب می تواند به جلوگیری از آن کمک کند و میزان پاسخ شما را بهبود بخشد. در اینجا ده ایده اثبات شده برای تقویت کمپین پست مستقیم بعدی شما وجود دارد:

1. یک تلگراف قدیمی ترسیم کنید. جانبازان پست الكترونیكی این دستگاه را نادیده میگیرند، چرا كه این مدت طولانی بوده است. با این حال، پاکت نامه زرد رنگ هنوز هم باز می شود - همراه با پاکت های که به نظر می رسد به طور چشمگیری رسمی، مانند مانیل به اندازه قانونی.

2. نمونه را وارد کنید شرکت ها کاشی های واقعی را ارسال کرده اند. کاشی های فرش پارچه های جذاب صنعتی. یا شما می توانید یک کوپن، خوب برای یک محاکمه 30 روزه رایگان ارائه دهید. شما بیشتر مشتریان خواهید دید که آنها را نگه دارید. این روش فروش "سگ توله سگ" است . یا اولین خدمات کسب و کار را رایگان بگذارید. این تکنیک "گناه" است. بله، برخی از چشم اندازها آن را مورد سوء استفاده قرار می دهند، اما هنوز هم می تواند بسیار سودآور باشد - با رانندگی در حجم مشتریان جدید.

3. یک پاکت چاپی بزرگ را به یک لمس شخصی درجه اول بدهید. Affix تمبر پستی را لغو می کند (به طور عمده از فروشنده تمبر خریداری کنید). تمبرهای خارجی، اگر مربوط به پیشنهاد شما هستند، به نفع اضافی اضافه کنید.

در نامه ای که در حال حاضر افسانه ای بود، فروشگاهی که کالاهای بین المللی را بر روی تمبرهای کشورهای مختلف گنجانده بود و پاکت نامه را چاپ کرد: "ما در سراسر جهان برای شما رفته ایم ..."

4. تمبر "DO NOT OPEN" را روی پاکت خارجی قرار دهید. داخل پاکت دیگری است: "باز نکن ...

مگر اینکه شما می خواهید به مبلغ 5000 دلار در لوازم اداری خود در دوازده ماه صرفه جویی کنید. »در داخل آن یک پاکت دیگر است:" باز نکنید، مگر اینکه مجوز خرید این دفتر را به ارزش 50000 یا بیشتر در سال جاری بپردازید. "در داخل آن پاکت هنوز کوچکتر است: "باز نکنید، مگر اینکه چشم انداز داشته باشید تا فرصتی را به دست بیاورید که ممکن است هرگز دوباره نتوانید!" گرانبها، اما غیر قابل مقاومت ...

و برای برخی از محصولات سود آور است.

5. برچسب زرد را بر روی پاکت قرار دهید: "بررسی نمونه. ارسال شده به ... کمک شما مورد نیاز است و بسیار سپاسگزار خواهد شد. لطفا محتویات این پست را بررسی کنید - سپس، اگر مایل باشید، لطفا انتقادات یا نظرات خود را به : ... " نه تنها شما نظرات (برخی از آنها مفید است)، بلکه شما توجه و دستورات را دریافت خواهید کرد.

6. ایمیل بسته بندی بزرگ یا crinkly، که مسلما یک محفظه مرموز است. مانند یک جوراب کریسمس، آن را آغاز می کند. در آزمایشات، محوطه های بزرگ مانند قلم و پد پست نامه دو برابر پاسخ محوطه مسطح ارزش درک شده برابر، مانند شاخص های استرس.

7. آنها را سرکوب کنید ... اگر بازده بالقوه خود بسیار بالا است. یک بانک تنها در 1000 پست در سه مرحله تیزر تحویل داده است. هر مرحله هزینه 20 تا 50 دلار است. ابتدا یک آجر واقعی خانه بود (یک کوچکی): "ما همانند این آجر" هستیم. مرحله بعدی الماس واقعی (کیفیت صنعتی) بود: "ما به اندازه این الماس روشن است". آخرین مرحله یک پلاگین واقعی تلفن شخصی بود: "ما نزدیک به این تلفن است. آن را وصل کنید. با ما تماس بگیرید".

برای طرح های سرمایه گذاری بزرگ بلیط که آنها در حال فروش بودند، کار می کرد. بنابراین آنها می گویند

یکی دیگر از شرکت هایی که تکنیک های مهندسی طراحی را برای تولیدکنندگان خودرو به فروش می رساند فقط پنجاه جعبه ارسال شد.

هر کدام دارای یک بروشور 28 صفحه ای و یک کاست 5 دقیقه ای بود - به علاوه یک دستگاه پخش کاست های قابل حمل برای پخش آن. این کاست پیام شخصی شخصی از طراح اصلی شرکت را ثبت کرده است. هر گلوله حدود 50 دلار بود. آنها تنها برای خرید یک تبلیغ نیاز داشتند تا برای ارتقاء پرداخت کنند. این کار کرد میگویند.

8. یک انفجار فاکس را امتحان کنید. این هزینه بسیار کمی برای فکس یک نامه در سراسر کشور است. ارائه دهندگان خدمات وجود دارد که می تواند چندین فکس هزاران پیام خود را به طور خودکار. و فاکس "فوری" است. آنها خواندن دارند هرچند از ارائه کننده پخش فکس معتبر استفاده کنید. ارسال تبلیغات ناخواسته از طریق فکس در ایالات متحده و بسیاری از کشورهای دیگر غیرقانونی است. یک سرویس معتبر لیست های انتخاب شخصی خود را برای افرادی که مایل به دریافت فکس فرستاده می شوند داشته باشند.

9. نامه نامه نهایی مستقیم، یکی به یکی را بنویسید. چندین شرکت چشم انداز را بسیار نزدیک مطالعه کنید.

کشف حجم معاملات، تعداد کارکنان، آخرین راه اندازی محصولات یا پروژه های تجاری، روند بازار (با تعداد دقیق در اندازه بازار، رشد، و غیره) - همان مشکالت مشکوک که می خواهید انجام دهید هنگام انجام اولین جلسه بزرگ مشتری بالقوه چهره به چهره.

از طریق تماس تلفنی، نام و عنوان شغلی فردی که باید به آن بنویسید، و اگر ممکن است چیزی در مورد او (شرکت برای آخرین کار، آخرین شغلی که از آن تبلیغ شد)، پیدا کنید. همه این اطلاعات بسیار خاص را به نامه خود بچسبانید:

با فروش شما در سال مالی 2009 به مبلغ 12.23 ملیون دالر، شرکت شما می تواند 125،000 دلار سود خود را در سال جاری اضافه کند، اگر شما به راحتی 1 درصد از هزینه های توزیع را خراب کردید. اگر شما می توانید 1 درصد دیگر را به 16 درصد نفوذ خود از بازار 77 میلیون دلار در انگلستان اضافه کنید، فروش فعلی شما به 13 میلیون دلار افزایش خواهد یافت ... این یک 104،000 دلار در فروش برای هر یک از 125 کارمند که شما استخدام می کنید و خیلی بالاتر از میانگین صنعت شما.

ما یک گزارش آزاد منحصرا برای شما، آقای جونز تهیه کرده ایم، توضیح می دهیم که چگونه اسمیت و شرکت می توانند در این پانزده هفته به این اهداف دست یابند. من در سه روز آینده دفتر خود را می گیرم تا درباره این که آیا می توانم این گزارش را به شما ارائه دهم بحث خواهم کرد.

چنین نامه هایی کار سختی است برای تحقیق و نوشتن .. و پیگیری. (انتظار نداشته باشید که شما به عقب برگردید. شما می خواهید او منتظر تماس شما باشد، با لبخند بی ادب از تحسین برای جسارت و کار سخت خود.) اما همه چیز شما باید انجام دهید، نوشتن تعداد انگشت شماری در هر ماه و یک نسبت تبدیل به فروش خوب در یک محصول بلیط بزرگ به دست آورید.

چیزی که به شما قول می دهم - بیشتر کسانی که به شما می نویسند، شما را می بینند. آنها در حال مرگ هستند تا بدانند که چه چیزهایی در مورد آنها پیدا کرده اید!

10. آیا برای این عصب هستید؟ اگر همه چیز شکست خورده باشد (و فقط بعد از آن)، نامه ای مانند یک فوق را برای مشتری بالقوه ای که دلسرد کرده اید بنویسید. آن را با چیزهای خوب پر کنید، شرکت را در دستاوردهای خود تشویق کنید، اما به آرامی ذکر می کنید که چقدر بهتر می تواند آن را انجام دهد، اگر تنها این امکان را می دهد که ایده های خود را در عمل قرار دهید. عنوان نامه نامه باز به شرکت xxx.

وکیل خود را به آن بازنگری کنید چرا؟ از آنجا که گام بعدی شما خرید یک صفحه در بزرگترین مقاله کسب و کار چشم انداز - و شما این نامه را به عنوان یک تبلیغ منتشر می کنید. در بدترین حالت، شما یک نامه سرد از شرکت دریافت خواهید کرد (پس چه؟ - شما هرگز به کسب و کار خود نخواهید رسید). به علاوه، انتظار می رود که برخی از نظرات منتقدان را به دست آورید - و بسیاری از شایعات تجسمی را تحسین کنید. با این حال بهتر است انتظار چند تماس تلفنی از ماهی های بزرگ دیگر داشته باشید که از تعطیلات خود لذت می برند و از شما دعوت می کنند تا آنها را ملاقات کنید. در بهترین حالت، ممکن است حتی کسب و کار شما را پس از رفتن در وهله اول.

آیا این ایده ها جنجالی هستند؟ یک حیله فقط یک ایده خلاقانه است که فلاپی دارد. با وجود اینکه فریبنده یا غیر اخلاقیات جعلی نیست، چنین دستگاه های رنگارنگی حتی در بازارهای حرفه ای هم کار می کنند.