شما در مرکز پزشکی BestCuts چک کنید که کیسه صفرا شما حذف شده است. در دفتر اداری، مدیر عملیات بحث می کند که چه کسی عمل جراحی را اختصاص می دهد. به نظر می رسد که شما توسط دکتر جونز در سراسر شهر مورد ارجاع قرار گرفتید و او 25 درصد هزینه ارجاع را دریافت می کند .
"بگذارید آن را به جراح جدید، دکتر بیکر، به عنوان او فقط از کارآموزی است و هنوز کار زیادی ندارد. هیچ یک از افراد بالا آن را نمی خواهم زیرا آنها مشغول هستند و نمی خواهند به 25 ٪. " پزشکان این نوع کار ارجاع را انجام نمی دهند ...
تعجب می کنم چرا؟
این یک مقایسه بسیار چشمگیر با ارجاع املاک و مستغلات است، اما شما نقطه را دریافت کنید. در حالی که بسیاری از عوامل باعث می شوند که زندگی راحتی داشته باشند، انجام معاملات چندگانه و ارجاعات بسیاری انجام می شود، در بسیاری از موارد فعالیت تجاری نداشته است. تنها ارجاعاتی که من تا به حال داده ام به یک عامل دیگر در شهر بود تا خریدار را به کسی که در یکی از لیست های من علاقه مند بود، خریداری کند. شما می بینید، من هم دوبینی را دوست ندارم. به من یک ساختگی بدهید، اما این همان راهی است که من هستم. اگر نمیتوانم نمایندگی 100٪ تهاجمی را به یک مشتری بدهم چون من هر دو طرف هستم، من کار خود را انجام نمی دهم.
اکنون اجازه دهید به MegaBiz Real Estate Franchise بروید و دفتر آنها در Fargo SD. سام اسمیت نماینده است و در مورد مشتری مشتری فروشنده به ممفیس، TN مراجعه می کند. او کاتالوگ ارجاع MegaBiz را با تمام حق رای دادن در آن بیرون می کشد. او هیچ کس در ممفیس را نمی داند، اما از طریق دفاتر حقوقی و نمایندگی های آنها در آنجا می بیند. او چندین نفر را با چندین نماینده معتبر پیدا می کند و تصمیم می گیرد که 30 درصد برای ارجاعات به جای 25 درصد دیگر، تصمیم گیری کند.
یا شاید او فقط به دفتر اشاره می کند ، به آنها اجازه می دهد کسی را اختصاص دهد. زمان برای تحقیق - 30 دقیقه.
هنگامی که سام فرم ارجاع خود را دریافت می کند، اطلاعات را پر می کند و آن را امضا می کند تا قرارداد را امضا کند. زمان برای فرم - 15 دقیقه شامل فکس. Sam در حال حاضر 45 دقیقه در این تلاش گره خورده است، اما مشتریان به خانه های $ 400K نگاه می کنند.
30٪ از 12000 دلار (3 درصد از کمیسیون خریدار) 3600 دلار است. این 4800 دلار در هر ساعت یا 80 دلار در هر دقیقه است. حالا، اگر شما سم عامل، این یک حرفه عالی است! با این حال، اگر شما مصرف کننده ذکر شده هستید، می توانید بر روی دریافت خدمات مشابه و نمایندگی از نماینده که مشتریان دیگر را با کمیسیون 100٪ دارید، حساب کنید؟
حتی جالب تر، شرکت های ارجاع آنلاین هم اکنون وجود دارد. یک مثال در تحقیق من یک شرکت است که روند ارجاع را ارائه می دهد، ارائه نمایندگان سه جانبه املاک و مستغلات به مشتری خروجی ارجاع. از وبسایت خود: " این بسیار ساده است. ارجاعات خروجی خود را، رهبران بیش از حد و یا تماس با ما ارسال کنید و ما از طرف شما کار می کنیم. " وای، شما مجبور نیستید کاری انجام دهید. البته، در حال حاضر یک بخش دیگر در گلدان برای بخش کمیسیون وجود دارد. ارجاع های بین المللی نیز تجارت بزرگ است.
چرا این عمل ناپدید می شود؟ همانطور که با هر محصول یا خدمات در اقتصاد ما، غرامت عظیمی برای حداقل ارزش معمولا کوتاه مدت است. نه خیلی با این "ماشین پول ارجاع" در املاک و مستغلات. طرفداران می گویند:
- گیرنده خوشحال است که هزینه ای را برای کسب و کار متقاعد کننده ای که برای آن نیازی به بازار نداشته و هزینه نداشته باشد، پرداخت کند.
- فرستنده خدمات ارزشي را به REALTOR ® دريافت مي کند و بايد جبران شود.
- آیا پیام رسان را شلیک نکنید، اما اخیرا این گروه را در یک گروه بحث دیدم - "مشتری مصرف کننده برای آن پول نمی پردازد و خدمات دریافت می کند."
بدون استدلال، مقداري از فرآيند ارجاع اضافه شده است. بعضی ها حتی با چک کردن سرویس گیرنده پیگیری می شوند تا مطمئن شوند که آنها به خوبی کار می کنند. اما کسانی هستند که می گویند:
- برخی از مشتریان مراجعه کننده به کمترین عامل در خانه می رسند.
- مقدار پیگیری نمی تواند ارزش واقعی کافی برای توجیه جبران خسارت در بسیاری از موارد ایجاد کند.
- مصرف کننده کاملا برای آن هزینه می کند، زیرا کمیسیون در قیمت است.
- برخی از عوامل دریافت کننده / کارگزاران شناخته شده اند که سطح خدمات تخفیفی را برای این مشتری ارجاع کمیسیون تلفیقی ارائه می دهند.
تصویری از عوامل و کارگزاران صنعت ما تنها می تواند افزایش یابد، در حالی که ما به عنوان ارائه خدمات با ارزش برای جبران معقول درک می کنیم.
اگر چه Realtors از قانون اخلاق پیروی می کنند، لزوما این بدان معنی نیست که مشتریان در هنگام ارجاع به خدمات کامل دسترسی پیدا می کنند. عمل ارجاع تنها یک واسطه را به روند معرفی می کند، و پرداخت دریافت شده به طور جدی نسبت به ارزش افزوده است.