قیمت عجیب و غریب اشاره به قیمت پایان دادن به در 1،3،5،7،9 فقط در یک شماره دور (به عنوان مثال، $ 0.79، $ 2.97، $ 34.95). حتی قیمت گذاری اشاره به قیمت پایان دادن به یک عدد و یا در دهم (به عنوان مثال، 0.50 دلار، 6.10 $، 55.00 $).
ایده این است که قیمت پایان دادن به .99 به نظر می رسد ارزان تر در ذهن مشتری از کسانی که در پایان .00.
WalMart بیانیه بسیار قوی این عرصه را ساخته است. آنها از پایان دادن به قیمت آنها استفاده می کنند. باز هم آنها سعی می کنند قیمت کمتری بگذارند. در واقع، آنها می دانند که خرده فروشان دیگر از 19.95 دلار استفاده می کنند، بنابراین از 19.88 دلار استفاده می کنند. برای تلفن های موبایل ارزان تر است ارزانتر است ارزانتر است اما آیا چنین تفاوت کوچکی در پول میتواند چنین تفاوت بزرگی را ایجاد کند؟ پاسخ ساده این است: بله.
بر اساس یک مطالعه 1997 که در بولتن بازاریابی منتشر شد ، بیش از 90 درصد از قیمت ها در مواد تبلیغاتی به رقم عادی رسید (9،7،5). این تقریبا 20 سال پیش بود! امروز با این مورد حتی بیشتر است. روانشناسان استدلال می کنند هنگامی که یک مشتری می بیند قیمت 1.99 دلار، آن را با 1 دلار در برابر 2 دلار مرتبط می کند. در حالی که این هنوز یک استدلال معتبر است، اکثر مشتریان این اقتصاد شروع به پایین آمدن کرده اند. بنابراین، زمانی که آنها 19. 95 دلار می بینند، فکر نمی کنند که 19 دلار باشد، بلکه آنها فکر می کنند 20 دلار است.
چه تغییری کردی؟ خوب، برای یک اقتصاد. ما در 20 سال گذشته رکود را تجربه کرده ایم. طبقه متوسط همه از بین رفته است، هزینه زندگی همچنان افزایش یافته و مردم به سادگی پول کمتری نسبت به استفاده از آن دارند. اضافه کردن به آن ظهور خرید آنلاین که در آن قیمت ها را می توان فورا در هر زمان در طول روز تغییر دهید.
اضافه کردن به آن، برنامه های برای دستگاه تلفن همراه خود را که می تواند قیمت گذاری پیگیری و به شما هشدار به پس انداز از یک مکان به دیگری. به آن اضافه کنید، اسکنرهای دستگاه های تلفن همراه که می توانند بگویند قیمت شما در این فروشگاه کم است یا اگر می توانید به خیابان بروید و آن را ارزان تر کنید. مفهوم نمایشگاه نیز قیمت را تحت تأثیر قرار داده است.
بنابراین، آیا این همه بدان معنی است که قیمت عجیب و غریب دیگر معتبر نیست؟ اصلا. هنگامی که خواسته می شود، مشتریان هنوز هم فکر می کنند قیمت های ارزان قیمت از همیشه ارزان تر است. حتی اگر قیمت 19. 99 دلار باشد، مردم هنوز هم فکر می کنند ارزان تر از 20 دلار است. کمی از یک مشکل که من می دانم، اما واقعیت هنوز هم می گوید قیمت گذاری در عدد های عجیب و غریب بهترین استراتژی است.
یکی از آخرین فن آوری هایی که به بازار خرده فروشی وارد می شود برچسب های دیجیتال است. این اجازه می دهد تا خرده فروش برای تنظیم قیمت محصول در زمان واقعی با ارسال سیگنال به برچسب RF در قفسه در کنار محصول. به عبارت دیگر، برچسب قیمت فیزیکی بر روی محصول، فقط علامت دیجیتال در مقابل آن نیست.
این تکنولوژی جدید برای تست ایده هایی مانند قیمت روز قیمت گذاری استفاده می شود. این مفهوم است که مشتریان شبها بیشتر از شبانه روز پرداخت خواهند کرد - این که شکارچیان معامله واقعی در زمان های اولیه بیرون می آیند. اگر این درست باشد، قیمت ها را می توان در طول الگوهای روز تنظیم کرد و حداکثر سود ناخالص خرده فروشی را افزایش داد.