پیش بینی فروش شما
بودجه فروش، انتظارات فروش کسب و کار را برای دوره حسابداری یا بودجه آینده جلب می کند و درآمد ناخالص را به طرح فروش متصل می کند. این در هر دو واحد و دلار بیان می شود. شرکت های کوچکتر، با دسته بندی های محدودی از محصولات و مناطق، ممکن است بودجه فروش را برای کسب و کار به طور کلی توسعه دهند. شرکت های بزرگ با مجموعه ای از محصولات، معمولا به بودجه در دسته بندی محصولات و / یا مناطق جغرافیایی به منظور ساده سازی و به دست آوردن کار در زمانه جمع می شوند. بودجه فروش معمولا تهیه و ارائه می شود در یک قالب ماهانه یا سه ماهه (یک فرمت سالانه بینش کمی عملی را ارائه می دهد و فرصت را برجسته نمی کند).
چندین بخش به بودجه فروش کمک می کنند. البته، اکثر ورودی ها از تیم فروش است که با مشتریان در روز به روز در ارتباط هستند. بازاریابی به اطلاعات تبلیغاتی کمک می کند، که می تواند بر زمان و حجم فروش تاثیر بگذارد.
مهندسی ممکن است بینش را در مورد توسعه محصول جدید و تاریخ انتشار، و نیز قطع محصولات قدیمی تر داشته باشد. تیم اجرایی می تواند این ارقام را براساس تخفیف یا خرید برنامه ریزی شده بررسی و تجدید نظر کند.
کلید درآمد واقعی و موفقیت آمیز فروش، مقایسه آن با بودجه سال گذشته و سه ماهه قبلی است.
یک نمونه از بودجه فروش ساده
اگر از مثال ArtCraft Pottery به عنوان مثال استفاده کنیم که از مقاله در مورد بودجه بندی می آید - چگونه می توان بودجه عملیاتی را توسعه داد ، اطلاعات زیر را می توان برای توسعه بودجه فروش استفاده کرد:
زیر اطلاعات مربوط به بخشهای 1 تا 4 برای هنرهای معاصر ArtCraft است. قیمت فروش هر قطعه سفال 10.00 دلار است. ما برای بودجه فروش برای هر سه ماهه به اضافه کل سال برای سال نیاز داریم. این ارقام فروش پیش بینی شده توسط فروشندگان در این زمینه است.
بودجه فروش برای Pottery ArtCraft
| ربع | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | سال | |
| واحدها | 1،000 | 1200 | 1،500 | 2000 | 5،700 |
| قیمت فروش واحد | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| بودجه فروش | 10،000 دلار | 12،000 دلار | 15،000 دلار | 20،000 دلار | 57،000 دلار |
توجه
بودجه فروش تفکر آرایشی بدون برنامه فروش است. طرح فروش با یک طرح بازاریابی هماهنگ است و برای مدت زمان مشخص بر اساس دانش فعلی،
- اهداف (به طور گسترده ای بیان شده)
- اهداف (محدود و قابل اندازه گیری)
- تعریف بازار هدف شما
- استراتژی ها و تاکتیک هایی که ممکن است بهتر و به همین ترتیب کار کنند
- تیم فروش و انگیزه های فروش
- بودجه
- گاهشمار
طرح فروش در سنگ نبوده است. در عوض، آن را به عنوان یک خط در شن و ماسه مشاهده کنید. زندگی می کند و تنفس می کند و دوست دارد با اطلاعات جدید به روز شود و ممکن است تفکر و برنامه های قبلی را پشت سر بگذارد.
این هدفی است و برای تلاش های تیم فروش شما مسیری و هدف دارد.