پیش بینی فروش توسط بیشتر از یک روش دقیق تر است
توجه داشته باشید که انواع روش های تخمین هزینه های فروش برای پیش بینی فروش وجود دارد، اما اگر قصد دارید با یک بانک برای تامین مالی یا با سرمایه گذاران فرشته ای برای کسب و کار خود مشورت کنید، شما می خواهید برآوردهای مختلفی را انجام دهید ( و آنها) اعتماد بیشتری نسبت به پیش بینی دارند.
چگونه پیش بینی فروش
روش شماره 1
برای نوع کسب و کار شما، میانگین فروش در هر فوت مربع برای فروشگاه های مشابه در مکان های مشابه و اندازه مشابه چیست؟ این پاسخ نهایی برای پیش بینی فروش مناسب نیست، چرا که یک کسب و کار جدید به احتمال زیاد برای این هدف به هدف نخواهد رسید. اما این رویکرد به علت درآمد خانوارها از دو درصد کمتر است.
روش 2
برای مکان خاص خود، چندین خانوار که نیاز به کالاهای خود دارند، می گویند، یک مایل؟ چقدر آنها را در این موارد در سالانه صرف می کنید و در مقایسه با رقبا ، چه درصد از هزینه های آنها را می گیرید؟ همین کار را در عرض پنج مایل انجام دهید (با آمار پیش بینی فروش پایین تر). (استفاده از فاصله هایی که برای مکان شما مناسب است.) برای مثال:
| فاصله | # خانوار | هزینه های سالانه | ٪ از هزینه | پیش بینی فروش |
| 1 مایل | 20 | 5000 دلار | 5٪ (250 دلار) | 5000 دلار |
| 5 مایل | 500 | 5000 دلار | 2٪ (100 دلار) | 50،000 دلار |
روش # 3
اگر کسب و کار شما برای مثال ارائه می دهد سه نوع کالا به علاوه دو نوع خدمات اضافی هزینه، درآمد فروش را برای هر یک از پنج خط محصول / خدمات تخمین بزنید. برآورد کنید که در آن شما فکر میکنید که در شش ماه آینده هستید (مثلا "ما باید پنج مورد از این موارد را در روز به فروش برسانیم، به علاوه سه نفر از اینها، به علاوه دو نفر از اینها") و محاسبه نمره فروش در هر روز.
سپس برای ماه به 30 افزایش دهید.
در حال حاضر مقیاس متناسب از یک ماه تا شش ماه؛ به این ترتیب، از هیچ فروش (یا فروش چندانی) تا سطح فروش شش ماهه شما ایجاد نشود. مثلا:
| پیش بینی فروش حباب ها - ماه اول |
| مورد | قیمت واحد | فروش ماهانه | درآمد ماهانه |
| حمام داغ 1 | 1500 دلار | 5 | 7500 دلار |
| حمام داغ 2 | 2500 دلار | 2 | 5000 دلار |
| وان حمام 3 | 3000 دلار | 2 | 6000 دلار |
| سرویس | 200 دلار | 10 | 3000 دلار |
| نصب و راه اندازی | 800 دلار | 5 | $ 4،000 |
| جمع | 25،500 دلار |
| پیش بینی فروش Bubbles Corp - ماه دوم |
| مورد | قیمت واحد | فروش ماهانه | درآمد ماهانه |
| حمام داغ 1 | 1500 دلار | 8 | 12،000 دلار |
| حمام داغ 2 | 2500 دلار | 4 | 10،000 دلار |
| وان حمام 3 | 3000 دلار | 4 | 12،000 دلار |
| سرویس | 200 دلار | 15 | 3000 دلار |
| نصب و راه اندازی | 800 دلار | 8 | 6400 دلار |
| جمع | 43،400 دلار |
| پیش بینی فروش Bubbles Corp - ماه سوم |
| مورد | قیمت واحد | فروش ماهانه | درآمد ماهانه |
| حمام داغ 1 | 1500 دلار | 10 | 15،000 دلار |
| حمام داغ 2 | 2500 دلار | 5 | 12،500 دلار |
| وان حمام 3 | 3000 دلار | 5 | 15،000 دلار |
| سرویس | 200 دلار | 20 | $ 4،000 |
| نصب و راه اندازی | 800 دلار | 10 | $ 8،000 |
| جمع | 54،500 دلار |
| پیش بینی فروش Bubbles Corp - ماه 4 |
| مورد | قیمت واحد | فروش ماهانه | درآمد ماهانه |
| حمام داغ 1 | 1500 دلار | 13 | 19،500 دلار |
| حمام داغ 2 | 2500 دلار | 7 | 17،500 دلار |
| وان حمام 3 | 3000 دلار | 7 | 21،000 دلار |
| سرویس | 200 دلار | 25 | 5000 دلار |
| نصب و راه اندازی | 800 دلار | 12 | 9،600 دلار |
| جمع | 72،600 دلار |
| پیش بینی فروش Bubbles Corp - ماه 5 |
| مورد | قیمت واحد | فروش ماهانه | درآمد ماهانه |
| حمام داغ 1 | 1500 دلار | 18 | 27000 دلار |
| حمام داغ 2 | 2500 دلار | 8 | 20،000 دلار |
| وان حمام 3 | 3000 دلار | 8 | 24،000 دلار |
| سرویس | 200 دلار | 30 | 6000 دلار |
| نصب و راه اندازی | 800 دلار | 15 | 12،000 دلار |
| جمع | 89،000 دلار |
| پیش بینی فروش Bubbles Corp - ماه 6 |
| مورد | قیمت واحد | فروش ماهانه | درآمد ماهانه |
| حمام داغ 1 | 1500 دلار | 20 | 30،000 دلار |
| حمام داغ 2 | 2500 دلار | 10 | 25000 دلار |
| وان حمام 3 | 3000 دلار | 10 | 30،000 دلار |
| سرویس | 200 دلار | 40 | $ 8،000 |
| نصب و راه اندازی | 800 دلار | 20 | 16،000 دلار |
| جمع | 109،000 دلار |
در حال حاضر آن را از ماه شش تا 12 برای پیش بینی سالانه کامل انجام دهید.
فقط پیش بینی فروش را انجام ندهید
به جای پیش بینی فروش سالانه به صورت یک رقمی، از یک یا دو روش پیش بینی فروش استفاده کنید و سه عدد را بدست آورید: بدبین، خوش بین و واقع بینانه. سپس آمار را به صورت ماه قرار دهید، زیرا بسته به نوع کسب و کارتان، ماهها می تواند تغییرات بزرگی باشد. (برخی از شرکت های خرده فروشی به عنوان مثال 50 درصد از فروش ناخالص خود را در سراسر کریسمس ، از اواخر اکتبر تا پایان ماه دسامبر، تا کنون از ماه ژوئن تا اوت به سختی می رسند.)
شامل هزینه ها
در حال حاضر در هزینه های خود را در ماه، از جمله خرید بزرگ در فصل (یا با این حال شما مواد / کالا خرید).
به خاطر داشته باشید که شما می توانید مواد یا موجودی را در ماه جولای برای کریسمس بخرید، اما همه رسید شما تا 45 روز پس از کریسمس نیست. پیامدهای جریان نقدی بزرگ می تواند وجود داشته باشد. همچنین می توانید وسایل نقلیه را خریداری کنید؟ تجهیزات سرمایه؟ حتما هزینه های استهلاک را نشان دهید
در هزینه های خود، کمک مالی به بدهی های بد قرار دهید . شکل چقدر از فروش خود را با پول نقد، چقدر با کارت اعتباری، چقدر با اعتبار توسعه خود را. تخفیف می گوید چهار درصد یا بیشتر برای هزینه کارت اعتباری برای آن بخش به فروش می رسد با کارت اعتباری.
اگر قصد دارید به یک بانک برای تأمین مالی بپردازید، قادر به پاسخگویی به سوالاتی نظیر اینکه شما برای حساب ماهانه شما هزینه ای را پرداخت کرده اید، اما در صورت نیاز به سرعت جایگزینی وسیله نقلیه یا تجهیزات نیز دارید؟ شما می گویید که شما x دلار برای محصول خود بپردازید، اما هنگامی که رقابت شما قیمت را 33 درصد کاهش می دهد و سود می کند، چه اتفاقی می افتد؟
چگونه کسب و کار خود را به طور خاص رشد دهید - فروش بیشتر به مشتریان موجود ، فروش محصولات موجود به مشتریان جدید، فروش محصولات جدید به مشتریان موجود و فروش محصولات جدید به منظور جذب مشتری جدید؟ هر وام دهندگان بالقوه می خواهند ببینند آیا شما یک برنامه واقعی دارید.
به یاد داشته باشید که قابل پیش بینی (و واقع بینانه) برای پیش بینی جریان نقدی منفی برای ماه های اولیه دوره پیش بینی جریان نقدی است .
تصمیمات خوب بستگی به اطلاعات خوب دارد
شما می توانید ببینید که به جای تخمینی یک رقم بزرگ فروش برای سالی که پیش بینی فروش، یک برنامه ماهانه درآمد و هزینه های واقع گرایانه تر به شما می دهد، اطلاعاتی بسیار بیشتری را در مورد تصمیمات خود بنا خواهید کرد. این همان چیزی است که « نگهداری از کتابها » طراحی شده است: به شما اطلاعاتی را می دهد که می توانید تصمیمات خوبی بگیرید.
بنابراین در واقع، شما باید سه پیش بینی جریان نقدی را تهیه کنید، جایی که درصد فروش یا سایر ارقام را به سه سناریو متفاوت تقسیم کنید: بدبین، خوش بین و واقعی. دیدگاه بدبینانه باید وضعیت بدترین حالت باشد؛ برنامه ریزی برای سرمایه کافی و صبر برای رسیدن به این سناریو. اگر معلوم شود نتایج واقعی بهتر از آن است - عالی!
نرم افزار حسابداری می تواند کمک کند
نرم افزار حسابداری می تواند کمک خوبی در ایجاد پیش بینی های فروش، پیش بینی های جریان نقدی و ردیابی هزینه های شما باشد. مزایای استفاده از نرم افزار حسابداری کسب و کار کوچک و بهترین نرم افزار حسابداری برای کسب و کار کوچک را ببینید .
همچنین ببینید:
آماده سازی پیش بینی های جریان نقدی
نکاتی برای مدیریت جریان نقدی برای حفظ جریان نقدی خود
چگونه یک تجزیه و تحلیل نامشخص انجام دهیم
10 راه ارزان برای ارتقاء کسب و کار شما