تجزیه و تحلیل بدون شکست
به یاد داشته باشید، بیانیه P & L به شما می گوید که در یک زمان معین چه اتفاقی افتاده است، اما نمی تواند به شما بگوید چه مدت می توانید کسب و کار خود را حفظ کنید.
برای آن، شما نیاز به تجزیه و تحلیل جریان نقدی دارید. این فرمول نیز نامیده می شود تجزیه و تحلیل بدون شکست . در قلب نقطه شکست، رابطه بین فروش (درآمد) و هزینه (ثابت) است.
فرمول:
نقطه نقطه شکست = نقطه ثابت = درصد مارجین ناخالصبه عنوان مثال: فروشگاه خرده فروشی شما برای باشگاه های گلف 15 دلار می خرید، آنها را علامت می کند و 30 دلار آنها را می فروشد. هزینه های ماهانه شما (هزینه های ثابت) 10،000 دلار است. این به این معنی است که نقطه شکست شما 20 هزار و 667 واحد باشد. بیایید ببینیم که چگونه کار می کند:
برای $، این می تواند، $ 10،000 ÷ (15/30) = $ 20،000- یا $ 10،000 + 50٪ = $ 20،000
برای واحدهای آن، $ 20،000- $ 30 = 667 واحد است
شما ممکن است فکر کنید که فرمول فروش - هزینه است. این به معنای بیشتر است. اما نگاه کردن به حاشیه پیش بینی کننده است. و این چیزی است که شما نیاز دارید. نگاهی به فروش هزینه های منفی به شما می گوید چه اتفاقی افتاده است، نه اینکه چه اتفاقی خواهد افتاد که مهم است.
به عنوان مثال، اگر فروشگاه شما خیابانی را برای بازسازی و جلوگیری از جبهه بسته شود و هیچ کس نمی توانست وارد شود، پس از آن، میزان فروش شما از هزینه ها بیشتر است.
به این معنا که اگر حاشیه های شما در این زمان هنوز در بودجه یا برنامه بود، پس "تعمیر" مشتری ها را بیشتر می کند.
پس هنگامی که خیابان تعمیر می شود، مردم بازگشت می کنند و شما به خوبی خواهید بود. از سوی دیگر، اگر فروش شما خوب است، اما حاشیه های شما برنامه ریزی نشده است، مشتریان بیشتری به شما کمک نمی کنند که حتی شما را شکار کنند.
شما باید حاشیه را رفع کنید.
حاشیه های برنامه ریزی در آغاز
توجه دیگر این است که برنامه ریزی حاشیه شما در ابتدا. بسیاری از خرده فروشان فراموش می کنند که بسیاری از محصولاتی که آنها خریداری می کنند باید در زیر IMU تخفیف شوند تا بتوانند به فروش برسند. این به این معنی است که اگر شما از حاشیه ناخالص واحدهای بر اساس IMU استفاده می کنید، یک محاسبه معیوب دریافت خواهید کرد زیرا بسیاری از آنها برای خیلی کمتر فروخته می شوند.
این فرمول ساده برای پیروی و درک است. با این حال، مهم است که روند به شکستن حتی. اگر شما در حال شکستن هستید، حتی در روند بالا، آن نشانه ای از سلامتی است. اما اگر شما در نقطه ضعف در روند نزولی هستید، این نشانه ای از فاجعه آتی است.
یکی از اشتباهات مهمی که صاحبان کسب و کارهای کوچک انجام می دهند، سعی دارند هزینه های خود را کاهش دهند تا به نقطه نهایی برسند. در حالی که این کار برای یک دوره زمانی کار می کند، این روند روند نزولی کسب و کار شما را مدیریت می کند و شما به زودی متوجه خواهید شد که نمی توانید راه سودآوری خود را کاهش دهید - در نهایت شما کاهش زیادی خواهید یافت و نمی توانید رشد و روند را به سمت رشد مثبت این جریان پول نقد برای رشد کسب و کار طول می کشد و اگر شما بیش از حد عمیق، شما از دست دادن آن پول نقد.
اصطلاح "جمعه سیاه" چند سال پیش در خرده فروشی به کار رفته است تا نقطه عطفی برای سال یک خرده فروش باشد.
از آنجا که بسیاری از درآمد در 5 هفته گذشته سال به دلیل هزینه های تعطیل می آید، اکثر خرده فروشان تا سال گذشته تا کنون، روز بعد از روز شکرگزاری، از دست داده اند.
امروز، هر کس در مورد جمعه سیاه می داند به عنوان خرده فروشان در حال حاضر با استفاده از این واژه به طور آشکار در تبلیغات. در حالی که مشتری متوسط می تواند به شما بگوید که جمعه سیاه چیست، آنها نمیتوانند به شما بگویند منظور چیست - به آنها، این فقط یک فروش دیگر است. هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار، شما باید نقطه شکستن را برای کسب و کار خرده فروشی خود طراحی کنید. برای بسیاری از خرده فروشان (اگر نه بیشتر) تا سه سال آینده شاهد واقعی روند صعودی نخواهیم بود. چند سال اول هزینه های بسیار زیادی را در ارتباط با خرید مشتریان به وجود آورده است که برای رسیدن به شکست بسیار سخت است.
حقوق و دستمزد صاحب کسب و کار و نقطه شکست
در اینجا سخت ترین واقعیت برای صاحب کسب و کار خرده فروشی است.
اگر صاحب فروشگاه هستید، نقطه ناپایداری جایی است که باید قبل از اینکه حقوق را بپردازید. قبل از آن زمان آن را بیاورید و به سادگی پول نقد خود را تخلیه می کنید. همچنین در نظر بگیرید اگر از ابتدا حقوق خود را دریافت کرده اید ، برنامه مالی شما باید نقطه ی پایانی را بسیار بیشتر از تقویم نشان دهد از آنجایی که حقوق و دستمزد در این صورت هزینه ثابت است.
من نمیتوانم به شما بگویم که چند بار به دلیل این نکته، خردهفروشی را ندیدم. آنها نمیتوانند برای یکسال یا دو ساله خود حقوق و دستمزد خود را (یا بدون آن) برنامهریزی کنند. در حالی که می توانید در این زمان خود حقوق و دستمزد خود را پرداخت کنید، فقط باید این کار را انجام دهید اگر هم کارمند هستید. به عبارت دیگر، آیا کسب و کار مجبور به پرداخت کسی برای پر کردن آن نقش است؟
یک نمونه از این می تواند باشد اگر شما مالک و مدیر فروشگاه باشید. کسب و کار نیاز به یک مدیر فروشگاه برای کار. اگر شما این نقش را خدمت می کنید، پس می توانید این پول را پرداخت کنید. آنچه که من به پول نقد پرداخت می کنم، هر مقداری است که بالاتر از آن است.
بسیاری از مردم به داشتن کسب و کار خود فکر می کنند اما نمی خواهند ساعت ها را در حقیقت آن را اجرا کنند. آنها آن را به عنوان سرمایه گذاری می بینند. با هزینه های امروز (حقوق و دستمزد، بیمه، اجاره) فقط امکان پذیر نیست.