نمایندگان املاک و مستغلات معمولا برای ملاقات با فروشندگان به عنوان چشم انداز فهرست. در اینجا چند نکته برای ارائه فهرست بندی موفق برای کمک به شما در بستن بهتر است.
01 - سعی کنید آخرین عامل باشید
فروشنده احتمالا فکر می کند که ممکن است اطلاعات بهتر و یا یک رویکرد جدید را از یک یا چند نفر که بعد از شما وارد می شوند، ببینند، اگر شما سوم یا چهارم در خط هستید.
اگر در گذشته هستید، بهتر است که با نگرانی های باقی مانده تماس بگیرید، زیرا ممکن است فروشنده بیشتر نسبت به آنها افشا کند، در حالی که می داند هیچ کس برای پرسیدن آن ها وجود ندارد.
سعی کنید از شما بپرسید «آیا می توانم لطفا آخرین قرار ملاقات خود را انتخاب کنم؟ من کمی از اکثر عوامل متفاوت هستم و می خواهم بتوانم پس از صحبت با دیگران، به هر گونه سؤال یا نگرانی پاسخ دهم.»
02 - در زمان است
اوایل نمایش خوبی هم نیست. فروشنده می تواند در آخرین لحظه شلوغ شود، تلاش می کند تا خانه خود را به عنوان قابل توصیف که ممکن است. زود رسیدن می تواند فشار را به روند جلسه اضافه کند. حتی اگر مجبور شوید 10 دقیقه به اطراف محله رانندگی کنید، به زمان منصوب می رسد.
03 - یک شخص بازدارنده شخصی باشید
شما یک بازرگان هستید و امیدوارم شما متخصص حرفه ای خود باشید. این تصویر را به شکل شخصیتی ارائه کنید. شما در آنجا نیستید که چشم انداز و خانه اش را خیس کنید. شما در آنجا هستید که به او ارزیابی صادقانه و متخصص مربوط به قابلیت فروش ملک خود بدهید.
حرفه ای باشید که می داند چه خواهد شد برای فروش اموال در محدوده زمان فروش برای بهترین قیمت ممکن. اگر چیزی منفی باید گفت، می گویند. این یک زمان زمان است، اما شما باید به فروشنده بگویید که چه چیزی نیاز دارد تا بداند.
04 - از مشاوره روش مشاوره استفاده کنید
در مورد آخرین بازدید شما به یک پزشک، وکیل یا حسابدار فکر کنید. آنها احتمالا بیشترین پرسش را انجام دادند. آنها احتمالا نمایش همه خدمات خود را نشان نمی دهند. از فروشنده به عنوان مشتری خود با یک مشکل فکر کنید. مشکل او این است که او خانه ای دارد که می خواهد یا نیاز دارد. سؤالات را بپرسید تا متوجه شوید:
- دلایل و ضرورت او برای فروش
- آنچه او از شما و شرکت شما انتظار دارد
- نگرانی در مورد وضعیت دارایی و پیشرفت مورد نیاز
- نگرانی در مورد هزینه فرآیند
- ترس او از افشای حقایق منفی
به هر حال، به فروشنده اجازه دهید سوالات را نیز بپرسد. اما با یک اسکریپت از آنچه که شما باید بپرسید وارد شوید، بنابراین شما می توانید او را به خوبی خدمت کنید. معمولا بهتر است ابتدا حقایق را بدست آوریم. شما می توانید این کار را کنترل کنید و معمولا او تمام سوالات خود را پاسخ می دهد. به یاد داشته باشید که به او گفتید متفاوت بود - اکنون شانس شما برای نشان دادن چگونگی آن است.
05 - قیمت تا پایان قیمت را تعویض نکنید
بحث و تبادل نظر درباره قیمت لیست را تا زمانی که تمام سوالات شما پاسخ داده نشود. اگر فروشنده برای آن فشار داده است، می توانید تأکید کنید که نمی خواهید تعداد عجله ای یا نادرست ارائه کنید. به او بگویید که شما به جلسه رسیدگی کردید و بعد از جمع آوری اطلاعات بیشتر، باید بتوانید در این جلسه به تعداد بیشتری دسترسی پیدا کنید.
شما سعی کرده اید خود را به عنوان یک مشاور از اولین تماس تلفنی خود قرار دهید. اکنون نزول نکنید و به فروشنده بازگردید فروشنده از روش شما و حرفه ای خود قدردانی می کند و شما احتمالا این فهرست را دریافت خواهید کرد.
06 - حالا به او بگویید که چه کاری را به عنوان راه حل خدمات برای نیازهایش انجام می دهید
سپس شما می توانید مواد خود را که شرکت شما و تمام خدمات شما را توضیح می دهد، ارائه دهید. تبلت iPad یا Android که برنامه های ارائه شده را در اختیارتان قرار می دهد و نیازی به اتصال به اینترنت ندارد، بنابراین شما می توانید وب سایت و خدمات آنلاین خود را ارائه دهید.
بپرسید که آیا فروشنده در مورد این موارد سوالی دارد و اگر شما تمام نگرانی های خود را مطرح کرده اید یا سوالی دیگر دارید؟ سکوت در این نقطه قطعا یک فضیلت است. برای یک دقیقه خاموش و اجازه دهید او فکر می کند. اگر او چیزی را برگرداند، ممکن است اکنون بیرون بیاید. این نیز ممکن است زمان خوبی برای ارائه فروشنده خود به برخی از بینش در روند فروش است .
07 - شما آنرا انجام داده اید و اکنون برای لیست می پرسید
- شما اطلاعات ملک را بدست آورده اید و محل را دیده اید
- شما سوالاتی را مطرح کرده اید و نیازها / نگرانی ها / سوالات را مطرح کرده اید
- شما نشان داده اید که چگونه خدمات خاص به نیازها و نگرانی های خاصی رسیدگی خواهد کرد
- شما درباره قیمت فهرستی بحث کرده اید و موافقید
در حال حاضر همه چیز این است که از فروشنده بخواهید که با شما فهرست شود. اگر شما موفق به دریافت در آخرین، این باید slunk dunk. در غیر اینصورت، ممکن است هنوز نشان داده شود که شما واقعا متفاوت هستید و او بدون حضور جلسات دیگر می گوید. در هر صورت، اتفاق نخواهد افتاد، مگر آنکه از شما بپرسید. به هر حال، اگر شما او را در لیست این بازدید نمی کنید، CMA را با آنها نگذارید.