معاملات املاک و مستغلات از طریق هر روز به دلایل مختلف کاهش می یابد. متأسفانه بسیاری از این سناریوهای مقابله با قاتل ممکن است اجتناب شود، اگر نماینده املاک و یا کارگزار فقط مشتریان خریدار خود را به عنوان فرآیند قبل از اولین قرارداد خرید نوشته شده است.
نگران نباشيد مشتريان خريدار شما آموزش ابتدايي را در مشكلاتي كه ممكن است در معرض مواجهه قرار بگيرند، چگونه آنها معمولا حل شده و نقش شما را در روند انجام مي دهند. شگفتی های منفی در فرایند خرید خانه حساس و حساس به حساسیت در بسیاری از موارد می تواند از طریق چک لیست دستورالعمل ها به خریداران اجتناب شود.
این در واقع تقریبا برای خریداران اول مورد نیاز است. آنها باید در مورد هر مرحله از فرایند از طریق معامله مطلع شوند.
01 - اگر فروشندگان را با قیمت بالا بکوبید، بعدا امتیازات را انتظار نداشته باشید
بگذارید آنها بدانند که خرید یک فروشنده به خط قیمت پایین آنها به طور کلی اطمینان حاصل خواهد کرد که آنها موافقت بیشتری با امتیازات بیشتر برای تعمیرات و یا پول برای اصلاح مشکلات بازرسی انجام نمی دهند. تا زمانی که خریدارانتان را به این واقعیت آموخته اید، امیدوارم از طریق معامله گران فروش یا مذاکرات تصحیح بازرسی، معامله را کاهش دهید.
02 - یک پیشنهاد واقعا پایین ممکن است به شما کمک کند
با این وجود، خریداران شما می توانند پرداخت کنند، اگر در مورد این روش پیشنهاد کم توجهی نداشته باشند. با فروشندگان اول بار که چندین سال مراقبت و خانه خود را دوست داشتند، پیشنهاد بسیار کم آنها را مجازات می کنند. یک نمونه واقعی پیشنهاد کم پیشنهاد شده توسط فروشنده با 1000 دلار بیشتر از قیمت لیست بود. خریدار خانه را می خواست و آن را پرداخت می کرد.
03 - من تجزیه و تحلیل بازار تطبیقی برای شما ارائه می دهم
هنگامی که شما سوال "چه قیمت من باید برای این خانه ارائه دهد؟"، ظاهر شدن با تعداد بهترین روش نیست. شما باید مشتری خود را از طریق تجزیه و تحلیل جامع بازار از خواص مشابه اخیرا به فروش می رساند در این منطقه توصیه. این باید دامنه ای را تولید کند و خریدار شما می تواند بر اساس آمار دقیق بازار، یک قیمت ارائه دهد.
اگر عوامل دیگری وجود داشته باشد که شما به طور قانونی می توانید به مشتری خود دربارۀ انگیزه فروشنده یا تغییرات اخیر بازار افشا کنید، قطعا این کار را انجام می دهد و به آنها کمک می کند که با قیمت انتخابی خود احساس راحتی کنند.
04 - من کارمند در همه چیز نیستم، اما من به شما کمک می کنم تا یکی را تعیین کنید
شما در واقع در مورد دانش خود صادقانه به مشتری اطمینان می دهید و به آنها کمک می کند تا حرفه ای مناسب را برای یافتن سوالات خود پیدا کنید.
05 - خرید آن مبلمان جدید تا بعد از بسته شدن
خریداران خود را مشاوره کنید تا تغییرات قابل توجه اعتبار یا خرید در این مرحله قبل از بسته شدن بحرانی ایجاد نکنید.
06 - چیزهایی اتفاق می افتد - تهیه کنید
فعالیت های متفاوتی متشکل از فعالیت های وابسته به یک بسته است، بنابراین این امر غیر معمول نیست که تاخیر در آخرین لحظه انجام شود که چند روز طول می کشد. بسیاری از این موارد به دلیل اسناد وام است؛ چرا که وام دهنده می خواهد همه ارزشیابی، نظرسنجی، عنوان و سایر مدارک را اول ببیند. اگر هر کدام از این ها به تعویق افتاد، بسته شدن ممکن است بعد از انتظار برود.
اگر چه از آن همیشه نمی توان اجتناب کرد، سعی کنید اطمینان حاصل کنید که مشتری شما با روزهای تعطیل خود، بدون جایی برای زنده ماندن یا پول برای جابجایی مجدد برای ذخیره سازی وانت، وارد نمی شود، زیرا آنها نمی توانند سه روز در آنجا حرکت کنند .