نکاتی برای افزایش نرخ های کسب و کار کوچک خود را بدون از دست دادن مشتریان

اگر شما یک صاحب کسب و کار مبتنی بر سرویس هستید، تصمیم بگیرید که چه اتفاقی برای زمان شما باشد، مانند نگاه کردن به سوزن گریزان در ستون بشقابی. از آنجایی که اغلب اوقات خودسرانه است، بسیاری از صاحبان کسب و کار کوچک در هنگام شروع به کار خود، خدمات خود را کم ارزش می کنند و هزینه های شایسته ای که آنها مستحق دریافت نمی کنند، کم هزینه می شوند.

زیر بارگیری برای یک دوره کوتاه مدت همیشه یک چیز بد نیست، زیرا به شما فرصتی می دهد تا بلافاصله درآمد مورد نیاز خود را بپردازید و به شما تجربه ای را می دهد که نیاز به حمایت از نرخ ساعتی بالاتر دارد.

اما هنگامی که به مدت کوتاهی انجام می دهید، و شروع به یادگیری لغات و مزایای مالکیت کسب و کار کوچک کنید، هیچ دلیلی وجود ندارد که شما نمیتوانید نرخ های خود را بالا ببرید و هزینه های بیشتری بپردازید. در اینجا چند نکته برای کمک به شما در افزایش نرخ خود را بدون از دست دادن مشتریان موجود و یا از بین بردن آنها آینده.

مطمئن باشید

اولین کاری که باید انجام دهید زمانی که شما در حال افزایش نرخ های خود هستید، اطمینان دارید که ارزش آن را دارد که شارژ کنید. اگر واقعا اعتقاد دارید که شما ارزش $ XXX دارید (در بسیاری از موارد زمان شما ارزش بیشتری نسبت به مبلغی که فکر می کنید بیش از حد به مشتری است)، و سپس هر زمانی که شما با یک مشتری بالقوه ارتباط برقرار می کنید، این نیست، "چه باید بکنم شارژ؟" اما، "آیا این ارزش من است؟"

تحقیقات خود را انجام دهید

اگر شما کاملا مطمئن نیستید در مورد چه چیزی باید بپردازید یا چقدر هزینه های خود را افزایش دهید، باید زمان بررسی تحقیقات بازار که در هنگام شروع کسب و کار خود انجام داده اید را صرف کنید.

هزینه رقابت شما چیست؟ آنچه را که شما ارائه می دهید، برتر از رقابت های شماست (یعنی گزاره فروش منحصر به فرد )؟ چگونه به مشتریان کمک می کنید ارزش خدمات خود را درک کنید؟

با ساعت شلواری بخرم

چندین بار مشتریان از پیشنهاداتی که "همهچیز" را میپرسند، درخواست میکنند. من آنها را سرزنش نمی کنم؛ آنها می خواهند بدانند دقیقا چقدر خدمات شما هزینه خواهند داشت.

در حالی که شما قطعا می توانید یک مقدار تخمین زده شده در پیشنهاد خود را شامل کنید، همیشه با استفاده از فرمول استاندارد ساعتی خود، شماره نهایی را محاسبه کنید و تعداد پیش بینی شده ساعت در پیشنهاد خود را نیز شامل کنید.

این نه تنها دقیقا همان چیزی را که مشتری از لحاظ زمان خود می گیرد، مشخص می کند، اما اگر زمان واقعی برای پروژه بیش از آنچه که تخمین زده اید، از شما محافظت می کند (قرارداد شما باید این شرایط را بعد از اینکه مشتری پیشنهاد شما را پذیرفت )

حرکت به بالا در حال افزایش

اگر خدمات خود را به شدت از دست داده اید، و اکنون می خواهید به آنچه که بازار می تواند تحمل کند، به افزایش میزان خود در طی یک دوره زمانی بپردازید. این به شما کمک خواهد کرد که به تدریج نرخ های خود را بدون تکان دادن مشتریان فعلی خود با سرعت جدید افزایش دهید که ممکن است دو برابر شارژ شما باشد.

اعمال نرخ جدید به مشتریان جدید

با افزایش نرخ های خود برای مشتریان موجود، می توانید سرعت های جدید خود را بلافاصله به تمام کارهای جدید مشتری اعمال کنید. این می تواند راهی عالی برای افزایش درآمد شما باشد بدون آسیب رساندن به روابط مشتریان موجود. شما همچنین می توانید از این روش برای آزادی نرخ ساعتی مورد نظر خود برای مدتی قبل از اینکه مشتریان فعلی خود را بالا ببرید.

به عنوان مثال، اگر شما پس از افزایش نرخ قرارداد جدیدی را به دست نیاورید، ممکن است مجبور شوید در نظر بگیرید که نرخ جدید شما به سادگی زیاد است.

همیشه مشتریان را آگاه نگه دارید

هر زمان که نرخ های خود را برای مشتریان موجود افزایش می دهید، بسیار مهم است که آنها را به آنچه که اتفاق می افتد مطلع کنید و زمانی که اتفاق می افتد، بنابراین هیچ شگفتی وجود ندارد. من توصیه نمیکنم نرخ های خود را با مشتریان توجیه کنم (که می تواند به این معنی باشد که شما برای مذاکره باز می شود)، اما حسن نیت و خدمات عالی عالی برای نگه داشتن مشتریان خود در حلقه با دادن پیش نویس، افزایش. اگر هزینه های خود را به طور پیوسته افزایش دهید، حتی می توانید برنامه افزایش طولانی مدت خود را به اشتراک بگذارید، بنابراین مشتریان می دانند که پیش از این چه اتفاقی می افتد.

کار زیرزمینی در کسب و کار کوچک شما خطرناک است، زیرا شما می توانید طول عمر کسب و کار خود را در حالی که باعث ناراحتی شما می شود، بدانید زیرا شما می دانید که شایسته خیلی بیشتر است.

اعتماد به نفس از ارزش شما را به جدول و به دنبال مشتریان مناسب برای کسب و کار شما.