درک اینکه چگونه توافقنامه تجارت ممکن است روی زنجیره تأمین شما تأثیر بگذارد
موافقت نامه های تجاری
توافقنامه تجارت آزاد آمریکای شمالی (NAFTA) و توافقنامه Trans-Pacific Partnership (TPP) دو توافق تجاری بیشتر شناخته شده هستند، اما تعداد زیادی از دیگران که تجارت بین کشورها را اداره می کنند وجود دارد.
بعضی از این توافقنامه های تجاری بین کشورها در مناطق خاص جغرافیایی و کشورهای دارای مرز مشترک هستند (مثلا NAFTA یا شورای همکاری خلیج فارس، همچنین به نام شورای همکاری خلیج فارس شناخته می شود که اعضای آن شامل شش کشور عربی یعنی عربستان سعودی، عمان، امارات متحده عربی، کویت، بحرین و قطر).
موافقت نامه های تجاری دیگر شامل مناطق جغرافیایی وسیع تر و به دلیل مزایای اقتصادی در نظر گرفته شده برای کشورهای عضو برای موافقت با قوانین تجارت خاص اعدام شد. TPP نمونه ای از توافقنامه تجارت با کشورهای عضو است که به اندازه استرالیا و کانادا فاصله دارند. ایالات متحده بخشی از TPP تا ژانویه 2017 بود.
توافقات تجاری و شرکت های کوچک
سوال این است که آیا زنجیره تامین کسب و کار کوچک شما ممکن است توسط یک توافقنامه تجاری تحت تاثیر قرار گیرد یا خیر، با در نظر گرفتن این که آیا کسب و کار کوچک شما یک وارد کننده (یا خرید کالای وارداتی) یا یک صادر کننده (یا کالاهای مورد نیاز صادر شده) یا نه، پاسخ داده می شود.
بیایید ابتدا به پاسخ "نه" نگاه کنیم. شما احتمالا بسیار روشن است که آیا شما یک صادر کننده هستید یا نه. اگر محصول خود را خارج از کشور خاص خود مبدا قرار دهید، شما یک صادر کننده هستید.
اما همچنین اگر شما محصولات خود را به یک شخص ثالث (به عنوان مثال توزیع کننده) حمل کنید که محصولات خود را خارج از کشور حمل می کند، محصولات خود را صادر می کنند - حتی اگر شما ممکن است صادر کننده ثبت نباشد.
فرض کنید شما این دو چیز را انجام نمی دهید.
اما آیا شما وارد کننده هستید؟ شما ممکن است وسوسه بشید که نه فقط به این دلیل که هیچ چیز را از یک تامین کننده خارج از کشور خاص خود خریداری نکنید. و از لحاظ فنی، هیچ یک وارد کننده نیستید. اما اگر کالایی را خریداری کنید - یا جزء یا مواد خام یا بسته بندی - که دارای "ساخته شده در X" است، جایی که "X" نام کشور شما نیست، شما کالاهای وارداتی را خریداری می کنید. بنابراین، توافق نامه های تجاری ممکن است زنجیره تامین کسب و کار کوچک شما را بیش از آنچه شما فکر می کنید انجام دهید.
پاسخ واقعی "نه" به این معنی است که همه چیزهایی که کسب و کار کوچک شما به فروش می رساند، در کشور شما تولید می شود و در داخل همان کشور مبداء فروخته می شود. اگر این درست در مورد کسب و کار کوچک شما باشد، توافق نامه های تجاری به هیچ وجه تاثیری مستقیم بر زنجیره عرضه شما ندارند .
(هرچند شرکای زنجیره تامین شما مانند تامین کنندگان و ارائه دهندگان تدارکات شخص ثالث ممکن است بیشتر تحت تأثیر موافقت نامه های تجاری آسیب پذیر باشند و آسیب پذیری آنها می تواند تاثیر غیرمستقیم روی زنجیره عرضه شما داشته باشد.)
چگونه قراردادهای تجارت جهانی کار می کنند
بسیاری از کسب و کارهای کوچک قادر به رقابت در بازار جهانی هستند، زیرا آنها تمام یا بخشی از محصولاتی را که از مکان های تولید کم هزینه خریداری می کنند، به ارمغان می آورند.
اکنون که ایالات متحده دیگر بخشی از TPP نیست، تعرفه های کالاهای وارداتی از چین، مالزی، ویتنام و دیگر کشورهای شریک TPP به توافق چند جانبه (به استثنای کانادا و مکزیک، از زمانیکه کانادا و مکزیک امضاء هر دو TPP و NAFTA هستند).
زمانی که دو کشور در معرض مقررات توافقنامه تجارت قرار می گیرند، در مورد اینکه چگونه قیمت گذاری بین شرکت ها در این کشورها می تواند اداره شود، پخته می شود. اغلب این به این معنی است که یک کشور با هزینه های پایین تر کار از کاهش یا حذف تعرفه های یک کشور شریک هزینه بالاتر بهره مند خواهد شد.
نفتا نمونه ای از یک توافق است که صادرات را از محل تولید هزینه های کم (مکزیک در این مورد) به یک کشور شریک بالاتر (ایالات متحده) افزایش می دهد.
اگر شما یک شرکت کوچک در ایالات متحده هستید و زنجیره تامین شما شامل قطعاتی است که شما مستقیما از مکزیک خریداری می کنید - یا در مکزیک ساخته شده و شما از طرف شخص ثالث در ایالات متحده خریداری می کنید - زنجیره عرضه شما تحت تاثیر توافقنامه تجارت قرار می گیرد .
توافقنامه های تجارت معمولا به واردکنندگان (یا شرکت هایی که کالاهای وارداتی را خریداری می کنند) به کالاهای کم هزینه دسترسی دارند. این می تواند به کالاهای با هزینه پایین تر اجازه دهد که به صورت آزادانه از طریق کشور شریک هزینه بالاتر جریان یابد. مخالفت با استدلال این است که این توافقنامه های تجارت، باعث جلوگیری از تولید کالاهای خاص در کشورهای همپا با هزینه بالاتر می شود.
اگر این موافقتنامه های تجاری از بین برداشته شود (از طریق انحلال یک جانبه یا با اجرای یک مالیات بر کالاهای وارداتی)، تأثیر بر زنجیره تامین کسب و کار کوچک شما احتمالا در اطراف افزایش هزینه های کالا شما متمرکز خواهد بود. برای جبران این هزینه کالاها، ممکن است مجبور شوید:
- برای سایر منابع ارزان قیمت جستجو کنید
- هزینه های دیگر را در عملیات تجاری خود کاهش دهید
- این افزایش هزینه ها را از بین می برد
- افزایش قیمت به مشتریان خود
هر کدام از اینها دوره های عملی هستند در محدوده هر زنجیره عرضه بهینه سازی شده اند.
بودن صادر کننده در برابر یک وارد کننده
اگر شما به یک کشور دیگر (یا محصول خود را به کسی که آن را به کشور دیگری حمل می کند) حمل کنید، سپس در بعضی موارد ممکن است تعرفه ها در برابر محصولات خود مقرر شود. این تعرفه ها به این معنی است که خریداران محصولات شما برای آنها بیشتر از آنچه شما ممکن است بدانید.
اما اگر کشور مبدا و کشور دریافت کننده توافق تجاری را در دست داشته باشند، کاربران نهایی محصول شما ممکن است محصول خود را خریداری کنند، زیرا می توانند از شما ارزان تر از آنچه که از کشور دیگری می خرید (بدون توافق تجاری در محل).
به عنوان یک صادر کننده، ممکن است بیشتر به نفع توافق نامه های تجاری نباشید زیرا ممکن است مزیت رقابتی شما را در برخی بازارهای خارجی به شما تحمیل کنند. به عنوان مثال، NAFTA یکی از دلایل اصلی است، اگر کسب و کار کوچک شما کشاورزی ذرت باشد، ممکن است شما بخشی از دوازده میلیون تن ذرت را که آمریکا در سال 2016 به مکزیک صادر کرده است، فروخت.
قبل از NAFTA، کسب و کار کوچک ذرت کشاورزی خود را با مقررات واردات بیشتر از 10 درصد برای ذرت که شما به مکزیک سعی داشتید رسید. اما NAFTA آن را به حدود 2 درصد کاهش داد. اگر شما یک کسب و کار کوچک تجاری کشاورزی ذرت بودید، احتمالا شما صادرات خود را به مکزیک تقریبا بیست برابر افزایش دادید.
تاثیر توافقنامه های تجارت جهانی در زنجیره تامین کسب و کار کوچک
اگر کسب و کار کوچک خود را قبل از NAFTA تولید محصولات کارآمد در ایالات متحده انجام دادید و شما دیدید که صاحبان کسب و کار در حال انتقال این نوع تولید به مکزیک برای استفاده از هزینه های پایین کار، شما می توانید ببینید که تاثیر این توافقنامه تجارت چیست.
برعکس، اگر کسب و کار کوچک شما به عنوان یک کشاورز ذرت در مکزیک بود - ممکن است شما شاهد یک تاثیر متفاوت NAFTA در کسب و کار کوچک خود را به عنوان مکزیک شروع به خرید بیشتر ذرت خود را از ایالات متحده است.
به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک ، شما باید به رسمیت شناختن موقعیت زنجیره تامین خود را با توجه به تجارت جهانی را درک کنید. توافقات تجاری احتمالا هزینه های شما و توانایی ارائه به مشتریان شما را تحت تاثیر قرار می دهد . و اگر این توافقنامه های تجاری اصلاح شود، دوباره مذاکره یا حذف شود، باید بدانید که چگونه زنجیره عرضه شما تحت تاثیر قرار خواهد گرفت .