و چگونه مطمئن شوید که هرگز از آنها در حالی که نوشتن خود را
رایج ترین اشتباهات طرح تجاری عبارتند از:
1) نگران نباشید یکی را بنویسید.
این دور و دور رایج ترین اشتباه است. کارآفرینان انجام می دهند، به طوری که طبیعی است که آنها می خواهند با چیزهایی روبرو شوند و کارهایشان را انجام دهند - مخصوصا زمانی که آنها یک ایده دارند که در مورد سر و صدا زجر می کشند.
اما کسی که ادعای "او که نمیتواند قصد برنامه ریزی برای شکست را نداشته باشد، شنیده نشده است". و این سرنوشت تقریبا هر کسب و کار شخصی است که بدون برنامه تجاری شروع می شود؛ شکست. بنابراین بله، شما باید یک طرح تجاری بنویسید. در اینجا پنج دلیل وجود دارد .
شما لزوما نیازی به یک نسخه رسمی کامل در طرح کسب و کار حرفه ای بسته بندی شده در یک بسته بندی (به نکات بعدی در مورد هدف) نیاز دارید، اما شما نیاز به داشتن یک.
2) در مورد هدف از طرح کسب و کار شما واضح نیست.
یک طرح کسب و کار اساسا یک راه حل برای یک مشکل است، مشکل این است که چگونه می خواهید دید خود را از یک کسب و کار موفق به یک واقعیت تبدیل کنید.
پس چرا شما یک طرح کسب و کار را آماده می کنید؟ آیا برای متقاعد کردن یک وام دهنده بالقوه به شما یک وام تجاری بدهد؟ جذب سرمایه گذاران بدانید که آیا ایده کسب و کار جدید شما در واقع می تواند به یک کسب و کار قابل اعتماد تبدیل شود؟ خدمت به عنوان یک طرح برای راه اندازی موفق خود؟
هدف از طرح کسب و کار شما، همه چیز را از میزان تحقیقاتی که باید انجام دهید از طریق آنچه که فرم طرح به پایان رسید (و آنچه شما با آن انجام خواهید داد) انجام دهید.
در مورد انواع مختلف طرح های کسب و کار برای مقاصد مختلف بیشتر بخوانید .
اگر همه شما می خواهید انجام دهید این است که دریابید که آیا یک ایده کسب و کار خوب است که ممکن است ارزش یک طرح کسب و کار را در مورد آن توضیح دهد یا خیر ، از این پنج سؤال برای توضیح اینکه آیا ایده طرح کسب و کار آن ارزش دارد، استفاده کنید .
3) عدم داشتن یک مدل تجاری روشن.
یک کسب و کار موفق باید سود ببرد.
این به من شگفت زده می شود که بسیاری از افرادی که کسب و کارهای کوچک را شروع می کنند به نظر نمی رسد این واقعیت اساسی را درک کنند - و یا باور نکردنی در نادیده گرفتن آن مهارت دارند.
برنامه ریزی برای فروش چیزی یک مدل کسب و کار نیست؛ یک مدل کسب و کار یک برنامه برای تولید درآمد بیش از هزینه های خود است. شما می توانید بهترین موش در جهان را بدست آورید، اما اگر هزینه آن 90 دلار باشد تا هر کس را بپوشاند و مردم فقط مایل به پرداخت 10 دلار برای یک نفر باشند، هیچ دلیلی برای انجام آن به عنوان یک کسب و کار وجود ندارد.
به هر حال، اگر آن را به شما رضایت شخصی ارائه می دهد و شما احساس می کنید هزینه منصفانه است، آن را انجام دهید. در غیر این صورت، آن را فراموش کنید و به یک ایده کسب و کار بروید که دارای پتانسیل سود است.
اگر شما یک مدل کسب و کار روشن را راه اندازی نکنید، کسب و کارهای حرفه ای و خدماتی می توانند تله های مرده واقعی باشند. اگر این نوع کسب و کار شما در حال شروع است، CJ Hayden توضیح می دهد که چگونه مدل کسب و کار کسب و کار برای چنین کسب و کار را در آیا آیا مدل کسب و کار شما شکست خورده است؟
4) تحقیق کافی انجام ندهید.
طرح کسب و کار شما فقط به عنوان تحقیقی که در آن قرار داده اید، خواهد بود. برای پاسخ به سوال مرکزی "آیا این کار؟" شما باید پاسخ به یک کل مجموعه ای از سوالات دیگر را پیدا کنید، از "روند فعلی در این صنعت چیست؟" به "چگونگی این تجارت با آنچه که رقبای خود انجام می دهند، چگونه است؟" و پاسخ کامل به سوالات بیشتر، آماده تر می شود که کسب و کار جدید خود را شروع کنید یا این ایده را قفل کنید و حرکت کنید.
هر بخش از طرح کسب و کار به جز خلاصه اجرائی تحقیق لازم است. خوشبختانه، بسیاری از تحقیقات مورد نیاز را می توان به صورت آنلاین انجام داد، اما در مورد این واقعیت است که نوشتن یک طرح کسب و کار بسیار کار می کند.
اگر میخواهید کسب و کارتان را در کانادا آغاز کنید، سریهای نوشتاری کسب و کارتان را بسیار مفید میبینید زیرا دستورالعمل برای نوشتن هر بخش از طرح کسب و کار شامل پیشنهادات برای منابع برای کمک به یافتن اطلاعاتی است که شما نیاز دارید.
5) نادیده گرفتن واقعیت های بازار.
شما و آنچه که میخواهید انجام دهید تنها نیمی از معادله شروع یک کسب و کار موفق است. بازار دیگر است.
من چند بار بارها گفته ام (و نوشته ام)، اما تکرار می شود؛ شما می توانید برای فروش بهترین محصول یا خدمات خود را در کل دنیا داشته باشید، اما مهم نیست که هیچ کدام مایل به خرید آن نیستند.
این یکی از عواملی است که واقعیت بازار غیر قابل مذاکره است.
بنابراین بسیار مهم است که قبل از تلاش برای ایجاد یک کسب و کار در فروش آن، محصول یا خدمات خود را آزمایش کنید.
اگر می خواهید محصولات خود را به فروش برسانید، سعی کنید آنها را در مکان های محلی مانند بازار های کشاورزان و کلوچه و نمایشگاه های محلی، فروش دسته های کوچک آنلاین از طریق eBay یا Etsy، با استفاده از گروه های متمرکز برای ارزیابی علاقه، یا دادن نمونه های رایگان و جمع آوری مردم بازخورد در مورد آنها.
اگر می خواهید خدمات خود را به فروش برسانید، می توانید مطالعات مورد علاقه بالقوه یا گروه های متمرکز را به خوبی انجام دهید. تحقیقات بازار خود را انجام می دهد توضیح می دهد که چگونه می توانید تحقیقات بازار خود را انجام دهید، از جمله راهنمایی برای طراحی نظرسنجی ها و پرسشنامه ها.
این رقابت یک واقعیت بازار دیگر است که باید در طرح کسب و کار شما به درستی انجام شود.
به اندازه کافی نیست که فقط اشاره کنی کدام شخصیت است؛ شما باید آنچه را که رقابت انجام می دهید بررسی کنید و به طور مشخص توضیح دهید که چگونه می خواهید با آنچه انجام می دهید برنده شوید تا سهم بازار را برآورده کنید.
و شما باید مطمئن شوید که تمام رقابت ها را در نظر بگیرید. فقط از آن دسته از رقبا که دقیقا همان نوع کسب و کار را انجام می دهند فکر نکنید؛ فکر می کنم به زودی، مطمئن باشید که همه رقبا را شناسایی می کنید. به عنوان مثال، یک گل گل آینده فقط در برابر سایر گل های مغازه در یک منطقه خاص رقابت نمی کند؛ این رقابت با سایر شرکت های محلی که گل فروش می کنند، شامل فروشگاه های مواد غذایی و فروشندگان جعبه های بزرگ و فروشندگان گل آنلاین نیز رقابت می کند.
این بدان معنا نیست که شما باید هر رقیب بالقوه را در طرح کسب و کار خود لیست کنید و توضیح دهید که چگونه می خواهید با آنها رقابت کنید، اما باید فهرست و توضیح دهید که چگونه می خواهید با تهدید بالقوه هر نوع رقابت حداقل.
6) انجام تهیه گزارش مالی کامل نیست.
هنگامی که شما در بخش طرح مالی طرح بنویسید ، خواهید دید که باید سه اظهارنامه مالی را با هم ترکیب کنید؛
برای انجام این کار، شما باید چقدر پولی را که برای کسب و کارتان شروع کرده و کار می کنید را حدس بزنید و حدس بزنید که چه مقدار پول کسب و کار جدید شما در طول سال اول عملیات شما خواهد بود.
دو اشتباه رایج وجود دارد که مردم هنگام انجام این بخش از طرح کسب و کار می پردازند.
اول، در مورد هزینه های خود واقع بینانه نیست. مردم اغلب هزینه ها را به طور کامل از دست می دهند یا هزینه های خاصی را از دست می دهند. تحقیق دقیق از این اشتباه جلوگیری خواهد کرد.
دومین مورد در مورد چشم انداز کسب و کار جدید شما خوش بینانه است. البته، شما امیدوار هستید که کسب و کار جدید شما به خوبی انجام شود. شما انتخاب نمی کنید که در غیر این صورت آن را شروع کنید. اما شما نباید اجازه دهید که خوش بینی شما باعث ایجاد پیش بینی های جریان نقدی پررنگ شود. یاد بگیرید چگونه از این مشکل در 3 روش پیش بینی فروش استفاده کنید .
7) پس از اینکه شما آن را نوشته اید، برنامه تجاری خود را کنار بگذارید.
اگر شما یک طرح کسب و کار بنویسید، از آن برای گرفتن وام استفاده کنید و هرگز به آن نگاه نکنید، شما بیشتر از ارزش آن را هدر می دهید. یک طرح تجاری فقط این است؛ برنامه ای برای کسب و کار جدید شما می باشد.
آن را به عنوان اولین سند برنامه ریزی کسب و کار جدید خود و به عنوان شما را از طریق دوره راه اندازی و فراتر رفتن، درمان و اضافه کردن به آن در صورت لزوم. یک جفت اولویت های خوب برای طرح کسب و کار شما ، بیانیۀ چشم انداز و بیانیه مأموریت است ؛ ایجاد این ها اهداف شما را متزلزل می کند و اطمینان حاصل کنید که از دست ندهید.
طرح کسب و کار اصلی شما زمانی که شما برنامه ریزی کسب و کار در حال انجام کسب و کار موفق نیاز به یک سند مرجع مفید است. برای مثال، برای شروع دستورالعمل سریع برای شروع کسب و کار کوچک برای دستورالعمل هایی درباره نحوه ایجاد یک طرح عملی برای کسب و کار کوچک خود مراجعه کنید.
به یاد داشته باشید که هر طرح تجاری نهایی نیست
پاسخ به سوال مرکزی "آیا این کار می کند؟" همیشه مثبت نیست
و این خوب است این به این معنی است که طرح کسب و کار به شما نشان می دهد که آیا یک ایده کسب و کار ارزش انجام دادن و صرفه جویی در مقدار بالقوه پول و زمان زیادی است یا نه.
اما معمولا این کشف در طول کار با یک طرح کسب و کار رخ می دهد، نه در پایان. و این زمان برای پایان دادن به این برنامه خاص است.
مثلا اگر کشف کنید که بازار برای محصول پیشنهادی شما اشباع شده است در حالیکه شما در بخش تجزیه و تحلیل رقابت طرح طرح کسب و کار مشغول هستید، هیچ مشکلی در پیشبرد تهیه گزارش های مالی وجود ندارد - T اجرا و وقت خود را بسیار بهتر است صرف آینده ایده با یک ایده کسب و کار دیگر است که ممکن است کارآمد تر.
استقامت و عزم و اراده برای کارآفرینان دارای ویژگی های عالی است - تا زمانی که به پشتکار احمقانه تبدیل شوند و شما را از انجام کاری که می توانید انجام دهید، حفظ کنید. این می تواند بدترین اشتباه برنامه کسب و کار از همه باشد.