رویکرد حامیان برای شرکت در جمع آوری کمک مالی شما
یکی از مواردی که باید در هنگام جذب سرمایه گذاران بالقوه در ذهن داشته باشید، ادراک ارزش است. قبل از اینکه تلفن را انتخاب کنید، باید در نظر بگیرید که چرا یک حامی مالی خاص با موضوع رویداد شما مناسب است. هنگامی که شما مشخص کرده اید که کدام شرکت ها بهترین اهداف هستند، پس شما باید تحقیق کنید که در این شرکت ها تصمیم نهایی برای مشارکت را می گیرند. این ضروری است زیرا شما نمی خواهید زمین خود را به یک وزیر امور خارجه و یا معاونین ارائه دهید که این ایده را به تصمیم گیرنده تغییر می دهد. هنگامی که یک شخص ثالث وارد می شود، می تواند از تاثیر و ضرورت درخواست تجدید نظر خود دور شود.
حامیان چه چیزی را در یک رویداد دنبال می کنند؟
اولین چیزی که بازاریابان رویداد می خواهند بدانند، جمعیت شناسی رویداد است. این شامل تعداد شرکت کنندگان، محدوده سنی و تحصیلات می شود. اگر اطلاعاتی در مورد حقوق و مزایای خرید خانوار داشته باشید، حتما این را نیز شامل کنید.
یکی دیگر از نقطه فروش می تواند فهرست سایر شرکت های برجسته و رهبران جامعه باشد که در جمع آوری پول نمایندگی نمایند. حامیان مالی خارج از "چه کسی" نیز می خواهند بدانند که چگونه نام تجاری آنها به مخاطبان ارائه می شود.
پیشنهاد شما را جذاب به حامیان خود کنید
مشارکت مخاطبان احتمالا برنامه ریزان کالاهای کم مصرف است که می توانند شرکای رویداد خود را ارائه دهند.
روزهای شارژ 500 دلاری برای پر کردن یک پرچم بی نظیر روی لوله و سرازیر شدن. دوران جدیدی از حمایت مالی، ROI را برآورد می کند که چگونه بسیاری از افراد پس از این رویداد، مشارکت نام تجاری را به یاد خواهند آورد. اگر میخواهید پیشنهاد خود را از دیگران متمایز کنید، پس از آن تمرکز کنید که فرصتها را به جریان فعال رویداد خود اضافه کنید. این تنها عنصر تعاملی می تواند عامل تعیین کننده میان دو پیشنهاد مشابه حمایت مالی باشد.
راه های منحصر به فرد برای پیوستن به حمایت از حمایت
هر رویداد جمع آوری کمک می کند تا چشم انداز های منحصر به فرد برای ادغام حمایت مالی، که در آن شما باید خلاق باشید برای ارائه بهترین برداشت از ارزش برای شرکای خود. یک مکان خوب برای شروع این است که با ایجاد یک لیست از تمام کانال های بازاریابی بالقوه خود را. برنامه سفر رویداد خود را برای تجسم هر نقطه ای که شرکت کنندگان با سخنرانان، نشانه ها و تعامل اتاق ارتباط برقرار کنند، استفاده کنید. تصویری که شرکت کنندگان از زمان ارسال دعوت نامه های خود به لحظه ای که از رویداد دور می شوند عکس می گیرند. یک تمرین ساده مثل این باید دهها ایده برای شما ایجاد کند.
نمونه هایی از آیتم های بازاریابی بازاریابی رویداد
آگهی های تبلیغاتی - نشانگرهای جهت دار - کیسه های Goodie - لباس کارمند - فرصت های بنر - اطلاعیه های تماس های عمومی - حمایت مالی از میزبانی - جزوه های برنامه - نمونه های رایگان - برگزاری مسابقات - جشنواره های کوپن - swag giveaways - تظاهرات محصول - تبلیغات اینترنتی - تبلیغات ایمیل - ادغام برچسب - بطری های آب - اتاق های VIP - غرفه های فروشندگان - شکار حامیان - تصاویر طلایی ... لیست ایده ها تقریبا بی نهایت است!
هنگامی که باید از طرف حامیان احتمالی پیروی کنید؟
یک قاعده خوب اینست که شرکت بزرگتر زمان بیشتری را برای دریافت پاسخ و تعهد در محل می گیرد. به همین دلیل، شما می خواهید با کاندیداهای حامی شریک تماس بگیرید شش ماه قبل از تاریخ رویداد. اگر شما پیشنهادات خود را ارسال می کنید، مطمئن شوید که با تماس تلفنی 10 روز پس از ارسال نامه پیگیری کنید.
مهمتر از همه
بپرسید تا یک جلسه را با تصمیم گیرنده برنامه ریزی کنید! جلسه چهره به چهره به شما این امکان را می دهد که غرور و شور و شوق خود را برای رویداد در حالی که مقابله با هر جاده ای که ممکن است در راه رسیدن نشان می دهد. این بهترین شرط برای تأمین حمایت کافی برای پوشش هزینه های شماست .