این می تواند خسته کننده باشد، اما در پایان نیز بسیار رضایت بخش است.
بارها در طی مذاکرات، که کمی بیش از یک هفته و نیم طول کشید، با بی توجهی عمدی بانک به مشکلات خانه هایی که آنها سعی داشتند تخلیه شوند، ناامید شدم.
فاکتور بازپرداخت
- در زمانهای بهتر، ارزش این خانه بین 225 کیلوگرم و 300 کیلوگرم بود.
- قیمت اصلی توسط بانک 179 هزار دلار بود.
- پیشنهاد ما شش ماه یا بیشتر بعد از آن در 119.900 دلار ثبت شد.
- در یک منطقه با قوانین سختگیرانه محیط زیست، خانه نیاز به یک سیستم سپتیک جدید در بسیاری از موارد برای هر زمینه اشباع کوچک است، در نتیجه نگه داشتن مخازن.
- روند دریافت واریانس برای نگهداری مخازن 30 تا 45 روز طول می کشد، و نتیجه ای که تضمین شده نیست.
- این بانک در تمام اسناد خود کاملا روشن است که آنها هیچ چیز نمی دانند و هیچگونه نماینده ای به عنوان شرایط و هیچ هزینه ای برای پرداخت هزینه نمی کنند.
- پیش از اولین پیشنهاد ما برخی از برآوردهای اولیه اولیه برای کار سپتیک دریافت کردیم.
این وضعیت در روزی است که پیشنهاد ما را ارائه کردیم. پیشنهادات دیگری وجود نداشت، هرچند خانه کمی کمرنگ شده بود. این در شرایط شگفت آور خوب بود، در صورتی که سپتیک درست بود، نیاز به اضافه کردن بخاری برای اشغال فوری بود.
بیایید از طریق فرآیند با نکات اصلی و اهمیت اساسی پیاده شویم:
- 108،000 دلار با 20٪ تخفیف ارائه شده است.
- مشروط بر اعطای واریانس سپتیک.
- مشروط به پرداخت 10،000 دلار برای نصب سپتیک قبل از بسته شدن، به عنوان قرض دهنده جدید مورد نیاز است.
این ها برجسته های این پیشنهاد هستند و خیلی جسورانه است، زیرا خانه در قیمت تمام شده است سرقت می کند، حتی اگر پس از بسته شدن در هزینه خریدار، سپتیک جایگزین شود.
با این حال، این شخص پول نقد برای انجام این کار ندارد، بنابراین ما نیاز به انجام آن توسط فروشنده، و یا حداقل در قیمت حمایت مالی.
آیتم های احتمالی
- بانک فقط از فرم های ارائه پیشنهادات استفاده می کند، هر مورد تجدیدنظر در هر یک، رایانه ای را تولید می کند.
- بانک خواستار تاریخ انقضا خیلی زود بود تا تضمین شود که واریانس میتواند قبل از بسته شدن تایید شود و سپتیک نصب شود و آنها از خریدار 100 دلار در روز میخواستند اگر ما از آن تاریخ گذشته "هیچ گناهی از فروشنده نداشته باشیم".
- نخستین مقابله آنها تکرار شد که آنها برای نظرسنجی پرداخت نمی کنند، اما به خریدار مبلغ 1500 دلار به هزینه های تعطیل خود اعتباری می دهند.
- اولین پیشنهاد آنها برای پرداخت هیچ هزینه ای نسبت به نصب سپتیک ارائه نشده است.
- اولین شمارنده آنها در لیست قیمت 119،900 دلار بود.
من نمی خواهم از هر شمارنده استفاده کنم، اما مذاکرات ما در حدود قیمت فروش، هزینه سپتیک، هزینه های بررسی / بسته شدن و ضرر 100 دلار در روز با مدت کوتاه تا پایان تعطیل است. هر متقاضی از ما خواسته بیشتر و حذف هر گونه پرداخت خسارت اگر خریدار می تواند اقلام انجام شده در زمان به دلیل تاخیر در شهرستان.
در پایان، خلاقیت برای به دست آوردن معامله انجام شد، و ما این معامله را انجام دادیم. در اینجا راه ما شمارش نهایی ما را انجام دادیم، و آنها با یک OK بر روی آن آمدند:
- قیمت فروش 120.500 دلار بود، هرچند که ما در جریان این روند به 112000 دلار رسیدیم. چرا متوجه خواهید شد؟
- فروشنده مبلغ 1500 دلاری را برای دریافت فرایند واریانس سپتیک پرداخت خواهد کرد.
- فروشنده 10،000 دلار برای یک سیستم سپتیک جدید پرداخت خواهد کرد.
- فروشنده مبلغ 500 دلار به هزینه های بسته به خریدار پرداخت خواهد کرد. و تاریخ بسته شدن تمدید شد.
همانطور که می بینید، با ارسال مبلغ نهایی خود به آنها با قیمت فروش از 112،000 دلار با تقریبا هیچ امتیاز دیگری افزایش یافته است، ما آنها را به دست آوردیم و 12،000 دلار هزینه می کنیم. این یک قیمت فروش خالص 108،500 دلار است، اما خریدار نیازی به پول نقد بیشتر از 20٪ برای پرداخت و سایر هزینه های بسته شدن ندارد. این یک معامله بزرگ برای مشتری است، که در خانه ای که برای زندگی کردن در حدود 50 دلار + + در سهام عادلانه آماده است، نزدیک می شود.
نکته این است که هرگز با یک بانک ترک نشویم. تا زمانی که آنها با پیشنهادات مخالفت خود را ادامه دهند، شما هم همین کار را می کنید.
در برخی موارد، شما یک معامله را انجام می دهید، و ممکن است بهتر از آنچه که انتظار دارید باشد.