نمایش خانه به خریداران املاک و مستغلات گام به گام

by جیمز کیمونز

01 - آیا برنامه ریزی موثر داشتید؟

از اولین مصاحبه با چشم انداز خریدار شما تا افتتاح درب خودرو، برنامه ریزی مناسب برای روز نشان دادن شما انجام داده اید؟ آیا شما آنها را لیست FSBO و همچنین MLS را تحت توافق نمایندگی خریدار نشان می دهید؟ آیا شما درک لازم از نیازهای خود دارید؟ آیا شما بررسی نهایی فعالیت اخیر MLS (ورق داغ) را انجام دادید تا اطمینان حاصل کنید که تمام خانه های امروز هنوز در بازار هستند و در قیمت هایی هستند که با شما دارید؟

شروع نکنید اشتباه نکنید، برنامه ریزی خود را برای نشان دادن روز موفقیت آمیز انجام دهید.

02 - مسیر را بدانید و از دست ندهید

حتی اگر شما باید تمام مسیر را روز قبل رانندگی کنید، مطمئن باشید که میتوانید مستقیم ترین مسیر را به هر خانه برسانید. مشتریان خریدار شما را به عنوان متخصص در منطقه و املاک لیست شده در آن استخدام می کنند. با رانندگی در اطراف قادر به قرار دادن یک خیابان که در آن ده سال یا بیشتر وجود داشته باشد، به این انتظارات آسیب نرسانید.

03 - بسته ای از خریداران شما و تمام اطلاعات مربوط به آن را داشته باشید

هنگامی که شما خانه های خود را به خریداران املاک و مستغلات نشان می دهید هیچ چیز مانند اطلاعات بیش از حد وجود ندارد. اگر به هیچ دلیلی، داشتن چیزهایی مانند طرح های طبقه، صفحات بررسی و محدودیت اسناد، قادر به پاسخ به سوالاتی هستید که مطمئن هستید از آنها بپرسید.

اگر این اولین بار در یک بخش است، برخی از اطلاعات و پیمان ها از زیرساخت، چیز خوبی در بسته های خود خواهند بود. شما چاپ خود را دارید و باید کپی های خود را با یک کلیپ بورد و قلم برای یادداشت برداری داشته باشید. حتی یک نقشه از منطقه برای نگه داشتن آنها یک لمس خوب است.

04 - گول زدن و با صدای بلند خود را اعلام کنید

من یک بار یک خانه را نشان دادم و حتی اگر من خودم را گول زدم و خودم اعلام کنم، یک در اتاق خواب را باز کردم تا خانه ای را که از خواب بیدار شده بود پیدا کنم. دیگران صاحب خانه را در رختخواب خود با قهوه شگفت زده کرده اند. اطمینان حاصل کنید که با صدای بلند دست و پنجه نرم کنید و حضور خود را در ورودی اعلام کنید، حتی اگر مسافر قرار است دور باشد.

در یک پست، من با صدای بلند خود را "سلام، مسکن!" اعلام و شنیدن "سلام" برگشت. من وارد نشده ام "سلام، مسکن!" دوباره و "سلام" برگشت. او واقعا طوطی بسیار دوستانه بود.

در این موضوع، بهتر است قبل از راه رفتن درختان به درب بروید، دست کشیدن و دسترسی داشته باشید. اگر مالک یا مستاجر در خانه باشد، می خواهید آنها را بدانند که قبل از اینکه شما را از طریق یک پنجره در حیاط خلوت خود ببینند، آنجا هستند.

05 - کلید قفل شما قفل شده و به روز شده است؟

با توجه به امنیت یک مسئله مهم است، اکثر سیستم های قفل شده MLS در حال حاضر نیاز دارند که کلید دسترسی به صورت ماهیانه، هفتگی یا روزانه به روز شود. اطمینان حاصل کنید که شما آماده استفاده است

همچنین، باتری ها را بررسی و یا جایگزین کنید و تمام وقت حمل آن را انجام دهید. این کمی مایه شرم آور است که قادر به دسترسی به کلید یک لیست نیست.

در حالی که ما در مورد این موضوع هستیم، ابتدا کلید را در جیب خود بکشید یا کیف آن را روی کمربندتان بگذارید قبل از اینکه وارد شوید. ترک آن در منزل و قفل کردن یک روز کامل نشان دادن را خراب می کند.

06 - کلاه فروش خود را بیرون بیاورید و روی کلاه مشاور خود قرار دهید

مخالفت کنید اگر دوست دارید، اما نقش شما این است که مکان خواص را تسهیل کنید، آنها را به مشتریان خریدار خود ارائه دهید و سوالات خود را پاسخ دهند / تحقیق کنید تا به تصمیم گیری ها کمک کنید. نقش شما این است که خانه آنها را به فروش برسانید .

اگر یک نماینده یا کارگزار شکایت کنید که شمار قابل توجهی از "معاملات" او قبل از بسته شدن سقوط می کند، ممکن است این باشد که بسیاری از تکنیک های بسته شدن در حال استفاده هستند و در حال تجربه "احمقانه خریداران" هستند. تعداد زیادی از روش هایی وجود دارد که یک خریدار می تواند بر روی یک قرارداد بپردازد و فقط نمی گوید: "شما خیلی سخت کار کردید و ذهنم تغییر کرده است."

انجمن های عامل، این سوال را اغلب مشاهده می کنند. "آیا خریداران خود را از طریق خانه هدایت می کنید یا فقط می توانید راه خود را پیدا کنید و پشت سر آنها بمانید؟" اگر خریداران شما بیان کنند که آنها دوست دارند که آنها را در اطراف خود هدایت کنید، آن را انجام دهید. در غیر این صورت، آنها احتمالا از حضور شما برای پاسخ دادن به سوالات بدون داشتن ویژگی های بسیار زیاد قدردانی می کنند. اگر رابطه خوبی داشته باشید، نظرات شما احتمالا مناسب هستند، اما شما مجبور نیستید که خانه را دوست داشته باشید یا آن را دوست نداشته باشید ... آنها انجام می دهند.

قطعا، با توجه به مشکلات شما ممکن است اشاره کنید. ترکیدن در دیوار یا کف، و همچنین قالب یا علامت، چیزهایی است که باید به آنها توجه کنید. آنها هنوز هم می توانند خانه را دوست داشته باشند، اما در صورت خرید به آنها نیاز به افشای و بازرسی از این موارد دارند.

07 - بدون تحریک آنها، خریداران خود را در مسیر نگه دارید

خانه های بیش از حد پر از چیزهای واقعا جالب است. برای برخی از خریداران آسان است که به دنبال عکس ها، مبلمان و چیزهای دیگر که بخشی از خانه برای فروش نیستند، پیگیری شود.

شما باید برنامه خود و خریداران خود را در حالت "خانه"، به جای حالت "چیزها" نگه دارید. یکی از راه های موثر برای انتقال آنها از یک اتاق که خیلی راحت شده بود، می تواند قبل از آنها در اتاق دیگری باشد و برخی از تعظیماتی مانند "وای، این یک اتاق خوب است!"

همچنین لازم به ذکر است که خریداران می توانند بدانند که شما برنامه ای دارید و نیاز به ادامه حرکت دارید. اگر زمان بیش از حد آنها در یک خانه مورد علاقه واقعی شما باشد، می توانید از آنها بخواهید اگر دوست دارند که شما برنامه دیگری را برای نمایش اطلاعات بیشتر در مورد اموال برنامه ریزی کنید.

08 - راه این بود که راه باید باشد

مطمئن شوید که دقیقا همانطور که آن را پیدا کردید، خانه را ترک کنید. این به این معنی است که درب های باز شده باید باز و بسته شوند اگر آنها بسته شده باشند. اطمینان حاصل کنید که همه درهای بیرونی قفل شده اند.

اگر خریداران شما در طول سفر بازدید کنند، و شما نمیتوانید با همه آنها باشید، پس از گذراندن خانه، زمانی که آنها بیرون میروید، آخرین بررسی همه درها و اتاقها را انجام دهید. تنها زمانی که بسیاری از عوامل را با آن غرق شده است این است که وقتی آنها با یک خریدار بودند، و دیگری درب را برای بررسی کردن اتاق خواب اتاق باز کرد. اگر شما در انتها دنبال همه آنها نباشید، می توانید خانه ای غیرقانونی را ترک کنید.

09 - بازنویسی روزها و پرسش ها را مرور کنید

شما دوازده خانه یا خانه را نشان داده اید و مراقب باشید که به درستی وارد شوید و هنگام ترک آن قفل شوید. شما بسیاری از سوالات را پاسخ داده اید و کمی در مورد آنها رانده شده است. انتظار نداشته باشید که همه چیز را به یاد آورید یا اینکه مشتریان شما در مورد یک خانه در مورد یک خانه هم همین طورند.

بیش از قهوه و یا فقط در ماشین، هر یک از خانه ها را می گذرانند و نظراتشان را به دست می آورند و شاید نهایتا "ن" به هر کدام از آنها باشد. بپرسید آیا در مورد خانه های خاصی که می خواهید انجام دهید، پیگیری های بعدی وجود دارد. شاید آنها هم اکنون دوست دارند یکی از آنها را دوباره ببینند و شما می توانید یک دیدار برگشت را برنامه ریزی کنید.

وقتی این حرکت را انجام می دهید، این بررسی را انجام دهید و می توانید یادداشت ها را انجام دهید. با توجه به تصویر متخصص مشاور خود، همیشه اطلاعات مهمی را بنویسید ... که مشتریان شما انتظار دارند.