چگونه کسب و کار شما را افزایش می دهد: راه های آزمایش شده و واقعی
چگونه کسب و کار شما را افزایش می دهد: راه های آزمایش شده و واقعی
یادگیری نحوه رشد کسب و کار شما فقط یک هدف ارزشمند نیست. رشد کسب و کار شما اغلب یک ضرورت برای بقا کسب و کار شما و رفاه اقتصادی خود است. چه کاری می توانید انجام دهید تا کسب و کار خود را فراتر از سطوح اضطراب بی حد و حصر؟ چه کاری می توانید انجام دهید تا آن را به نیروگاه تولید کننده ی درآمد تبدیل کنید؟ یک یا چند استراتژی رشد را امتحان کنید. همه با موفقیت توسط سایر بنگاهها مورد استفاده قرار گرفته اند و با برنامه ریزی و سرمایه گذاری برای شما کار خواهند کرد.
1. نفوذ به بازار موجود خود را .
هنگامی که شما در مورد چگونگی رشد کسب و کار خود فکر می کنید، اولین چیزی که احتمالا به ذهن می رسد، گرفتن مشتری های جدید است . اما مشتریانی که در حال حاضر دارند بهترین گزینه برای افزایش فروش خود هستند. آسان تر و مقرون به صرفه تر می شود تا افرادی را که قبلا از شما خرید می کنند خریداری کنید تا مشتریان جدید را پیدا کنید و آنها را قانع کنید که از شما خرید کنند. 6 روش مطمئن برای افزایش فروش و 10 راه ارزان قیمت برای تبلیغ کسب و کار خود را برای بیشتر ببینید.
2. از ارجاعات درخواست کنید
این بدان معنا نیست که مشتریان جدید رویکرد بدی است. یکی از ساده ترین راه های انجام این کار این است که مشتریان فعلی خود را برای ارجاع دعوت کنید. اما توجه داشته باشید فعل. داشتن محصولات خوب و خدمات با کیفیت عالی و فقط فرض بر این است که مشتریان شما کلمه ای را در مورد کسب و کار شما می گذرانند ، قصد افزایش کارایی خود را ندارند. شما باید به طور فعال به دنبال ارجاعات. در طول یا بعد از هر کار یا فروش، از مشتری راضی خود بپرسید اگر او هر کس دیگری را که علاقه مند به محصولات و خدمات شما باشد را می داند.
3. نوآوری محصول یا خدمات خود را .
کشف و ترویج استفاده های جدید برای محصولات یا خدمات شما یک راه عالی برای هر دو مشتریان موجود برای خرید بیشتر و جذب مشتری جدید است. فکر می کنید نفت و نوار مجرای - و چند از آنها در واقع به فروش می رسد اگر آنها فقط یک استفاده می شود!
4. گسترش بازار خود را گسترش دهید.
راه های مختلفی برای رشد کسب و کار شما وجود دارد که محصول و یا خدمات خود را به یک استخر جدید از مشتریان در دسترس است.
واضح ترین این است که فروشگاه ها را در مکان های جدید باز کنید، مانند باز کردن یک فروشگاه یا کیوسک در یک شهر جدید. مکان های جدید نیز می توانند مجازی باشند، مانند یک وب سایت با فروشگاه آنلاین. رویکرد دیگری این است که گسترش خود را از طریق تبلیغات گسترش دهید. هنگامی که یک بازار جدید را شناسایی کرده اید، ممکن است در رسانه های انتخاب شده تبلیغاتی که هدف آن بازار است تبلیغ کنید. اگر بازار جدید شما شامل جمعیتی جوانتر باشد، ممکن است بخواهید از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ استفاده کنید (به نحوه ایجاد یک برنامه رسانه های اجتماعی مراجعه کنید.)
5. شرکت در نمایشگاه های تجاری .
نمایش ها می توانند راهی عالی برای رشد باشند. از آنجایی که نمایشهای تجاری جلب افرادی را می کنند که قبلا علاقه مند به نوع محصول یا خدمات شما هستند، آنها می توانند به شدت به خط پایین شما کمک کنند. ترفند این است که نمایشگاههای تجاری را به دقت انتخاب کنید و به دنبال محصول مناسب یا خدمات خود باشید. نکات نمایش تجارت به شما کمک خواهد کرد که بهترین سرمایه گذاری را دریافت کنید.
6. تسخیر بازار طاقچه .
به یاد داشته باشید قیاس ماهی بزرگ در حوضچه کوچک؟ اساسا چطور این استراتژی برای رشد کسب و کار شما کار می کند. بازار طاقچه حوض است؛ یک گروه محدود از مشتریان. آنها را بعنوان یک زیرمجموعه ای که نیازمندی ها آنها را برآورده نمی کند و آنها را به ملاقات با آن نیازهای نادیده می گیرید، در نظر بگیرید.
برای مثال، یک مهد کودک ممکن است در رزها متمایز شود در حالی که یک کسب و کار طراحی خانه ممکن است روی درمان پنجره تمرکز کند.
7. هزینه های خود را شامل کنید.
غافلگیر شدن؟ به یاد داشته باشید زمانی که ما در مورد رشد کسب و کار شما صحبت می کنیم، ما در واقع در مورد افزایش خط مشی کسب و کار خود صحبت می کنیم. و تفاوت بین قبل از مالیات و پس از مالیات پول می تواند این یک استراتژی رشد بسیار موثر است. دو روش اصلی برای کاهش هزینه ها وجود دارد. انحلال محصولات "بازنده" شما و بهبود گردش مالی موجودی شما. 10 راه برای کاهش هزینه های کسب و کار جزئیات مربوط به این دو استراتژی و بیشتر را فراهم می کند.
8. محصولات و خدمات خود را متنوع کنید.
کلید رشد اقتصادی از طریق تنوع است. شما می خواهید به نیازهای مرتبط با بازار موجود در بازار خود و یا بخش های بازار با نیازهای و ویژگی های مشابه تمرکز کنید.
یک هنرمند همچنین می تواند قاب ها و فریم های خدماتی را به فروش برساند. یا یک کار اجاره دوچرخه کوهستانی ممکن است به اسکی اسکیت و اسکی در فصل زمستان اجاره کند.
9. Franchising
داستان های کارآفرینانی که به خوبی به خوبی شناخته شده اند و به خوبی با پاشنه پا به دلیل کسب و کارهای کوچک خود، لژیون هستند - و نه فقط داستان ها. اگر شما یک کسب و کار موفق داشته باشید و می توانید یک سیستم ایجاد کنید که تضمین کند که دیگران بتوانند موفقیت شما را تکرار کنند، ممکن است franchising سریعترین راه برای رشد کسب و کار شما باشد. آیا Franchising کسب و کار برای شما؟
10. صادرات
گسترش به بازارهای بین المللی نیز می تواند یک قدرت قوی برای خط پایان کسب و کار شما باشد. مانند فرانچایزینگ، این راه رشد کسب و کار شما است که مستلزم تعهد به زمان و منابع است، اما میتواند بسیار ارزشمند باشد. چگونه می توان یک طرح بازاریابی صادراتی را تشریح کرد که در صورتی که این راه رشد کسب و کار شما برای شما سودمند باشد، فرایند ورود به صادرات را مشخص می کند.
زمان رشد
وجود دارد؛ چگونه کسب و کار خود را رشد دهید. اجازه ندهید این فهرست شما را غرق کند یکی از دو ایده ای را که برای کسب و کار شما و شرایط شما مناسب است، انتخاب کنید و طرح خود را برای رشد کسب و کار خود در جریان بگذارید. برنامه ریزی سریع کسب و کار شما آغاز خواهد شد.
درحالی که احتمالا رشد سریع خود را تجربه نخواهید کرد، هر کدام از راههای گسترش کسب و کار خود را که انتخاب میکنید، اگر در آن شرکت کنید، پیشرفت خواهید یافت و موفقیت خود را به همه چیزهایی که میخواهید تغییر دهید.