آیا تبلیغات نشان می دهد هنوز هم مربوط به پیدا کردن تامین کنندگان جدید؟
چطور باید این کار را انجام دهی؟
نمایشگاه ها یکی از راه های قابل اطمینان برای بازدید از یک دسته از تامین کنندگان در یک مکان واحد هستند.
اما در عصر اینترنت، آیا نمایشگاه های تجاری هنوز هم مرتبط هستند؟ آیا نمایشگاه تجاری بهترین راه برای کسب و کارهای کوچک برای یافتن تامین کنندگان جدید است؟
آیا نشان می دهد تجارت منسوخ است؟
نمایش تجارت در مقابل اینترنت
مزیتی که نشان می دهد که نمایشگاه های تجاری برای بیش از همه روش های دیگر تامین می شود این است که نمایشگاه های تجاری قادر به قرار دادن بسیاری از تامین کنندگان در یک مکان واحد هستند. اما حدس می زنم که ابزار تامین منابع مدرن، یک تامین کننده زیادی را در یک مکان قرار می دهد؟
اینترنت.
این محل تنها تامین منابع با تعداد زیادی از تامین کنندگان در آن می تواند یک مرکز کنوانسیون یا صفحه کامپیوتر شما باشد.
درست است که شما می توانید یک بلیط هواپیما و اتاق هتل را برای برخی از نمایشگاه های دوردست رزرو کنید و یا می توانید یک جستجوی Google انجام دهید.
در اینجا مزایای رزرو بلیط این هواپیما و پرواز به یک نمایشگاه تجاری:
شما یک فرصت برای دیدار با تامین کنندگان خود را به صورت مواجه می شوید. هیچ چیز مثل نگاه کردن یک تامین کننده بالقوه در چشم و تکان دادن دستش نیست.
این به شما امکان می دهد چهره ای به یک اسم بدهید و یک مکالمه عجیب و غریب داشته باشید که می تواند منجر به سوالاتی باشد که قبلا از آن انتظار نداشتید. همچنین تولیدکنندگان تمایل به نمونه برداری از نمایشگاه های تجاری دارند، بنابراین شما می توانید ببینید، لمس کنید و احساس کنید که چه محصول شما ممکن است شبیه باشد.
وب سایت های ارائه دهنده
یکی از راه هایی که می توان دید که امکانات تولیدی تامین کنندگان شما شبیه به آن بود، وجود داشت - و این برای بازدید از امکانات تولیدی تامین کننده بود.
یک روز، تامین کنندگان متوجه شدند که می توانند وبسایت هایی را ایجاد کنند که نه تنها شامل توضیحات بلکه عکس ها نیز می شوند. و متخصصان زنجیره تامین در سراسر جهان با یک آشکار، "مک" پاسخ داد.
عکسها ممکن است به اندازه کافی برای علاقه مندان به یک زنجیره تأمین حرفه ای باشند، اما به اندازه کافی برای تصمیم گیری منابع آموزشی تحصیل نکرده اند.
تهیه کنندگان سپس ویدیوها و تورهای مجازی را به وب سایت های خود اضافه کردند. در حال حاضر، یک کارخانه زنجیره تامین می تواند یک کارخانه تولید کننده تامین کند، یک گواهینامه ISO گواهی دهنده را تأیید کند و از تیم مدیریت آن تامین کننده بدون خروج از میز خود ملاقات کند.
تعداد وب سایت های عرضه کننده در دسترس برای مشاهده عملا بی نهایت است. تعدادی از تامین کنندگان شما می توانید در نمایشگاه بازدید کنید محدود به تعداد تامین کنندگان که ثبت نام برای نمایشگاه و پرداخت هزینه برای یک غرفه.
اگر شما یک شرکت کوچک کسب و کار زنجیره تامین است، ممکن است از لحاظ اقتصادی قابل قبول نیست که از همه تامین کنندگان بالقوه در جهان بازدید کنید. وب سایت های ارائه دهندگان یک راه عالی برای گله کردن و شناسایی غرفه های تامین کنندگان شما می خواهید در نمایشگاه آینده آینده بازدید کنید.
رویدادهای eSourcing
حوادث eSourcing یا مزایده های معکوس ابزار عالی برای شرکت هایی هستند که منابع (یعنی پول) را برای سرمایه گذاری در نرم افزار مناسب دارند.
اگر کسب و کار کوچک شما Ariba یا یک پلت فرم مشابهی نداشته باشد، رویدادهای eSourcing یک ابزار ارجاع قابل قبول نیستند. با رویدادهای eSourcing، شما می توانید نیاز محصول، مشخصات، حجم سالانه و سایر شرایط آنلاین را به صورت آنلاین ارسال کنید - و تامین کنندگان شما را پیدا خواهند کرد و نقل قول ها را ارائه می دهید.
اما بدون پلت فرم مناسب، این نوع ابزارها جایگزین معقول برای کسب و کارهای کوچک کسب و کار نیستند.
شما بهتر از رفتن به یک نمایشگاه و ملاقات با تامین کنندگان جدید است که شما می توانید با درخواست نقل قول یا پیشنهاد ارسال کنید.
بازدید سایت
هیچ راهی بهتر برای درک قابلیت های تامین کننده بالقوه وجود ندارد تا یک کارمند زنجیره تامین که بتواند محصول تولید کننده بالقوه را به راه اندازد. محدودیت در اینجا هزینه و زمان است.
حتی اگر بودجه مسافرتی حرفه ای کسب و کار کوچک کسب و کار اجازه ی بازدید از دوازده تن از تامین کنندگان بالقوه متفاوتی را داشته باشد، که چند ماه طول می کشد تا این بازدید ها را کنار بگذارد.
نمایش ها اجازه می دهد تا حرفه ای های زنجیره تامین (حتی کوچک کسب و کار حرفه ای کسب و کار) فرصت بازدید دو دوجین تامین کننده در دو روز. و در حالی که جلسات جلسات جلسات تجاری به اندازه بازدیدکننده های سایت ارزشمند نیست، متخصصان زنجیره تامین می توانند از جلسات جلسات نمایشگاه تجاری برای پیدا کردن که تامین کنندگان آنها می خواهند بازدید کنند.
چه کاری را در یک نمایش تجارت انجام دهید
نمایشگاه ها به طور معمول در مراکز کنوانسیون هستند که می توانند چندین بازی فوتبال و یک فرودگاه شهری را همزمان انجام دهند. متخصصان زنجیره تامین به طور معمول در حوالی مرکز کنفرانس سرگردان هستند، در حال کار برای جلوگیری از تماس چشم با غرفه داران در غرفه های خود هستند.
در همان زمان، غرفه داران در غرفه های خود به شدت سعی می کنند کسی را با آنها صحبت کنند. قلمهای رایگان بررسی. این قوطی های کوچک با چرخش قرمز؟ بررسی. مرد عنکبوتی Cosplay؟ احتمالا نه، اما چرا؟ هر چیزی برای رسیدن به ترافیک پا.
کارآمدترین راه برای حرفه ای زنجیره تامین برای نزدیک شدن به یک یا دو روز (اما نه بیش از دو، و یا مغز شما منفجر خواهد شد) این است که انجام تکالیف خود را پیش از زمان.
اگر شما این حرفه حرفه ای زنجیره ای هستید، تحقیق را در دایرکتوری نمایشگاه و شناسایی تامین کنندگان که می خواهید بازدید کنید.
این فهرست دارای توضیحات بالا در مورد هر یک از تامین کنندگان، از جمله قابلیت های تامین کننده و محل کارخانه تولید است. قبل از ورود به نمایشگاه، تامین کنندگان را که میخواهید دیدار کنید، انتخاب کنید.
سپس برنامه دایرکتوری و نقشه نمایشگاه را برای برنامه ریزی روزهای خود استفاده کنید. همانطور که اشاره کردم، این مراکز کنوانسیون معمولا هیولا هستند. قطعه ای که تامین کنندگان شما می خواهید به بازدید از نقشه طبقه. شما نمی خواهید زمان خود را از یک طرف مرکز کنوانسیون به سمت پایین تکان دهید.
دیدار با مقامات شما
همچنین نمایشگاه های تجاری یک راه عالی برای ملاقات با تامین کنندگان موجود شما هستند. شما ممکن است چند تامین کننده حاکم بر همه زیر یک سقف داشته باشید، بنابراین از این زمان برای دیدار با آنها استفاده کنید. هنگامی که آنها می بینند شما در یک نمایشگاه ملاقات با تامین کنندگان جدید حضور دارید، توجه شما را نیز به خود جلب می کنید. این می تواند یک فرصت خوب برای صحبت در مورد هر گونه مسائل شما را با مقامات خود را داشته باشد.
سرانجام، چند ساعت برای سرگردانی ترک کنید برنامه زمانی در اختیار شما قرار میگیرد که طبقه را درک کنید و به دنبال نوآوری های غیر منتظره یا فن آوری هایی باشید که قبل از ورود به نمایشگاه ممکن است در نظر نگرفته باشید. اما مطمئن باشید که این زمان را برنامه ریزی کنید ، در غیر این صورت، می توانید دو روز سرگردان باشید.
نمایشگاه ها هنوز هم یک روش ارزشمندی برای تحقیق در زمینه تامین کنندگان هستند - اما با توجه به اطلاعات موجود امروز در اینترنت، نمایشگاه های تجاری باید فعالیت های منابع گوناگون خود را تکمیل کنند .
چرا شما به دنبال تامین کنندگان جدید هستید؟
اگر شما در حال حاضر یک پایدار و پایدار از تامین کنندگان دارید ، چرا باید شروع به دنبال کردن موارد جدید کنید؟ خوب، دلایل زیادی وجود دارد. در اینجا چند نفر از آنها (اما نه همه آنها) هستند:
- مسائل کیفیت با تامین کنندگان حاکم
- هزینه کالاها با تامین کنندگان حاکم افزایش می یابد
- تحویل در زمان تحویل یا سایر نگرانی های خدماتی با تامین کنندگان شرکت کننده
- تامین کنندگان معتبر از کسب و کار خارج می شوند
- نیازمند نوآوری جدید است
- نیاز به محصولات جدید
- پروژه های منابع انسانی را برای رونق رقابت عرضه کننده باز کنید
سه نقطه اول در بالا به این معنی است که شما با تامین کنندگان شرکت کننده مواجه هستید که به اندازه کافی قوی هستند تا شما را به دنبال تامین کنندگان جدید بگردانند . چگونه می دانید اگر مشکلات تامین کننده آنقدر شدید باشد؟ آیا مشکلات مربوط به تامین کنندگان سبب می شود که شما به مشتریانتان منتقل نکنید ؟ یا آیا آنها هزینه های بسیار بالایی را صرف می کنند که بر سودآوری شما و یا حتی قابلیت زندگی شما تاثیر می گذارد؟
سپس این مشکلات به اندازه کافی شدید هستند تا شما را برای تامین کنندگان جدید جستجو کنند.
اگر شما به دنبال نوآوری جدید یا محصولات جدید هستید، نمایشگاه های تجاری یک راه خوب برای دیدن آنچه که در دسترس است. اما مطمئن باشید که در آن زمان برای سرگردان شدن در طبقه نمایشگاه، در غیر این صورت، شما می توانید تمام وقت خود را سرگردان و انجام دیگر اهداف مهم شما را به نمایشگاه تجارت برای انجام انجام نیست.