آیا این روند موثر است و چگونه می توان برنامه ریزی کمپین بازاریابی قطره ای خود را آغاز کرد؟
بازاریابی قطره ای از عبارت عمومی استفاده شده در کشاورزی و باغبانی به نام "آبیاری قطره ای" می باشد. این روند آبیاری گیاهان یا محصولات با استفاده از مقدار کمی آب در طول مدت زمان طولانی است.
بازاریابی قطره در پاسخ به "قانون 29" که در آن بسیاری از بازاریابان بر این باورند که به طور متوسط "چشم انداز" به یک مشتری تبدیل نمی شود تا زمانی که پیام بازاریابی خود را حداقل 29 بار مشاهده شده است. در حالی که من لزوما با قانون 29 موافق نیستم، به این اعتقاد دارم که باید با مشتریان فعلی و آینده خود تماس بگیریم تا بتوانند از شما خرید کنند. رقبای زیادی وجود دارد، نه.
روش بازاریابی قطره ای می تواند به شما در جلوگیری از منحنی تولید، که وضعیتی است که در آن شما فروش می دهید تا زمانی که کار پیدا می کنید، اجتناب نکنید، شما پس از آن مشغول انجام کار که شما متوقف فروش. پس از تکمیل کار شما شروع به فروش دوباره خواهید کرد. این یک وضعیت ناخوشایند است که بیشتر صاحبان کسب و کار از آن متنفرم. منحنی فروش-تولید، عمدتا توسط صنایع دستی و یا شرکت های کوچک تجربه می شود.
یک راه موثر برای استفاده از بازاریابی قطره ای این است که هر ماه به طور مداوم کاری انجام دهیم تا نام شما را در مقابل مشتریان فعلی و مشتریان آینده نگر خود حفظ کنیم.
با انجام این کار، منحنی تولید را کاهش می دهید و متوجه خواهید شد که به طور پیوسته به طور مداوم در معرض ورود به بازار قرار می گیرید.
بهترین چیز در مورد بازاریابی قطره ای این است که نیاز به یک برنامه عملی دارد. با ایجاد این طرح بازاریابی و پیگیری آن در طول سال، می توانید تضمین کنید که با بازاریابی خود در تمام طول سال ها سازگار باشید.
پیشنهاد می کنم که در هنگام برنامه ریزی تقویم بازاریابی سالانه خود، کمپین بازاریابی قطره ای خود را توسعه دهید.
مزایای کلیدی مبارزات بازاریابی قطره چیست؟
همانطور که گفتیم یک کمپین پرورش پرورش کمک خواهد کرد که در ایجاد روابط با چشم انداز و مشتریان کمک کند. پرورش سرب یک روش خودکار برای نگه داشتن رهبران شما در ارتباط با شما و نام تجاری شما و به اشتراک گذاری محتوا با آنها است که آنها را به عنوان با ارزش است. این محتوا اعتماد ایجاد می کند و به آنها کمک می کند تا از طریق کانال فروش حرکت کنند. چیز بزرگ دوباره پروسه پرورش رهبری خودکار است، این موجب صرفه جویی در وقت و منابع شما می شود. اگر هنوز در مورد اینکه آیا یک کمپین پرورش سرب برای شما مناسب است، بیایید به مزایای اصلی نگاه کنیم تا به شما کمک کنیم تصمیم بگیرید که آیا این چیزی است که باید سرمایه گذاری کنید یا خیر.
- استفاده از سرب همراه با یک کمپانی قطره ای برای کمک به تولید سرب فروش بیشتر بدون در نظر گرفتن بیشتر سرمایه گذاری. اگر شما یک کسب و کار کوچک هستید، این امر همچنین در نگه داشتن این خط لوله بدون نیاز به زمان بیشتری کمک خواهد کرد.
- محتوا به ایجاد اعتماد و موقعیت شما و کسب و کار شما به عنوان متخصص در صنعت است که شما نمایندگی. البته، در ابتدا زمان لازم برای ساختن آن است، اما اگر درست انجام شود و محتوای شما همیشه سبز نگه داشته شود، این سرمایه گذاری است که به مدت طولانی برای شما خدمت می کند.
- کمپین های قطره کمک خواهد کرد که نرخ تبدیل خود را افزایش دهید، زیرا شما در تماس هستید و به طور مداوم ایجاد یک نقطه ضربه ای است که نام تجاری شما و همچنین محصولات و یا خدمات شما را در مقابل چشم انداز / مشتری نگه می دارد. سخت است که کسی را که با شما در ارتباط است فراموش کنید.
این همه به نظر عالی است و شما معتقدید که مزایای کلیدی به شما ارزش می دهد، اما کجا شروع کنید؟ برای کمک به شما، من یک برنامه عمل را فهرست کرده ام تا شما را در مسیر راه اندازی یک کمپین بازاریابی قطعی تولیدی قرار دهید:
- مرحله 1: برنامه خود را توسعه دهید (هر ماه برنامه ریزی کنید)
- مرحله 2: استراتژی اجرای طرح شما
- مرحله 3: تصمیم بگیرید که هدف شما چیست
- مرحله 4: با ایجاد شعار یا عبارت خود، یکپارچگی ایجاد کنید. سپس آن را در هر قطعه تبلیغاتی و بازاریابی قرار دهید.
چه روش هایی می توانید برای کمپین بازاریابی قطره ای خود استفاده کنید؟
چند تا از اینها شروع می شود:
- کارت پستال
- خبرنامه ها
- نامه دست نویس
- خبرنامه ایمیل (شما باید از فیلترهای هرزنامه مراقب باشید)
- بروشور تبلیغاتی یا فروش
از کمپین بازاریابی قطره ای خود به عنوان راهی برای پرورش مشتریان فعلی و بالقوه خود فکر کنید. کمپین شما باید از محصولات و خدمات شما آگاه باشد. با توجه به این فکر، کمپین شما موفق خواهد شد.