جداول در رویکردهای بازاریابی قرار می گیرند
بازاریابان به دنبال راه هایی برای ارتباط با مصرف کنندگان و افزایش ارزش برند از تمرکز بر بازاریابی خارج از کشور به بازاریابی ورودی منتقل می شوند. ارزش برند چقدر است؟ ارزش علامت تجاری ارزش است که به یک محصول یا یک سرویس در نظر مصرف کننده نسبت داده می شود، زیرا آن یک نام تجاری شناخته شده است.
رویکردهای بازاریابی متفاوت بر روی سفرهای خرید مشتری تاثیر می گذارد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این موضوع، به نمونه هایی از رویکردهای مختلف بازاریابی در زیر نگاهی بیاندازید.
بازاریابی ورودی و بازاریابی خارج از چارچوب چگونه متفاوت است؟
HubSpot تمایز بین بازاریابی خارج از کشور و بازاریابی ورودی را با این روش ساده ساده می کند:
بازاریابی خارج از کشور به عنوان یک چکش فکر کنید؛ بازاریابی ورودی به عنوان یک آهنربا فکر می کنم
بازاریابی خارج از کشور چیست؟ - بازاریابی خارج از کشور زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت با پرداخت هزینه برای رسانه ها بر تولید منافع فروش تمرکز کند . با بازاریابی خارج از کشور، یک شرکت تمایل دارد فعالیت هایی را برای پر کردن قیف های فروش خود تأکید کند.
بازاریابی خارج از کشور عمدتا از فعالیت های زیر است:
- تماس های سرد
- نمایشگاه
- تبلیغات
- برون سپاری فروش تلفنی
- مجموعه سمینار
- نظرسنجی ها و نظرسنجی های آنلاین
- ایمیل انفجار برای لیست های خریداری شده
هر کدام از این روش ها پیامی را که به دور از گستردگی و گستردگی است با پیامی که با اهداف مشتری در بازار رقابت می کند، می کشد.
بازاریابی ورودی چیست؟ - بازاریابی ورودی زمانی اتفاق می افتد که مصرف کننده خود را کاملا دور از هم در سفر خرید می کشد.
هنگامی که یک مشتری بالقوه به شدت با نام تجاری به خوبی قبل از تبدیل شدن به یک تماس فروش تماس برقرار می کند، احتمال دارد که آنها در برخی از نسخه های بازاریابی ورودی شرکت کنند.
بازاریابی ورودی می تواند برای مقیاس برای اثرات نمایشی استفاده شود. بازاریابی مبتنی بر مشتری اغلب از طریق پورتال یک وبلاگ دعوت می شود.
برای مثال، با شروع با یک وبلاگ، بهینه سازی موتور جستجو می تواند برای افزایش بازدید در محتوا استفاده شود. اضافه کردن شبکه های رسانه های اجتماعی به صورت سلولی بازاریابی ورودی می تواند بسیاری از لینک های بیشتر به محتوای وبلاگ.
مصرف کنندگان ترجیح می دهند بازاریابی ورودی - آنها می خواهند به آنها بگویند
استراتژی بازاریابی متعارف در بازاریابی بیرونی به شدت سرمایه گذاری شده است. اما فناوری های جدید ، مصرف کنندگان را برای جلوگیری از بسیاری از بازاریابی های خارج از محدوده، فراهم کرده است. در واقع، تحمل مصرف کنندگان برای راهبردهای بازاریابی خارج از کشور بسیار کم است. مصرف کنندگان در حال فعالیت فزاینده ای در فیلتر کردن تبلیغات تبلیغاتی هستند که آنها اجازه می دهند و از بازاریابی ورودی و خروجی در نقاط مختلف در سفر خرید خود به عنوان بخشی از رویکرد خاص خود برای تحقیقات مصرف کننده درباره محصولات و خدمات استفاده می کنند .
ایجاد ارتباطات پایدار با مشتریان از طریق راهبردهای بیرونی، گویای فزاینده ای از دست رفتن است. در نظر بگیرید که به طور متوسط مردم بیش از 2000 بار در روز از وقوع بازاریابی بازاریابی غرق شده اند . این وقفه های بازاریابی به مصرف کنندگان بسیار تحریک کننده است، زیرا آنها مشتاقانه راه هایی را برای جلوگیری از دسترسی به تبلیغات در حوزه های شخصی و حرفه ای خود به کار می گیرند.
شناسه تماس گیرنده یکی از اولین روش ها برای قطع زنجیره وقفه بازاریابی بود. به سرعت به دنبال یک تکنولوژی نوآورانه مانند فیلترهای اسپم برای ایمیل، رادیوی ماهواره ای Sirius، کانال های پرداخت هزینه برای مشاهده و Tivo بود. علاوه بر این، جایی که مصرف کنندگان به سمینارهای مهمی در هتل ها و یا سفر به نمایشگاه های تجاری در شهرهای بزرگ سفر می کنند، امروزه تحقیقات مصرف کنندگان و جمع آوری اطلاعات در مورد محصولات و خدمات به راحتی می توانند به صورت آنلاین انجام شوند .
چیزهایی که در تونل تبدیل وجود دارد چیست؟
یک مزیت اساسی برای بازاریابی ورودی این است که آن را در فضا که مصرف کنندگان در حال یادگیری در مورد محصولات و خدمات خاص هستند حرکت می دهند و بسیاری از آنها در حال حاضر در حالت خرید هستند . بنابراین، با بازاریابی ورودی، وظیفه دشوار تلاش برای پیدا کردن راه هایی برای نفوذ به موانع ایجاد شده توسط افرادی که در تلاش برای جلوگیری از هر نوع بازاریابی هستند مربوط نیست.
اهداف بازاریابی ورودی این است که برای مشتریان بالقوه برای پیدا کردن یک محصول یا خدمات ارائه شده از شرکت، به همان اندازه که ممکن باشد، و سپس برای ارائه محتوای قانع کننده ای که آنها را از تماشاچیان علاقه مند به مصرف کنندگان که مایل به خرید هستند، ارائه دهد.
گرچه جنبش بازاریابی در حال وارد شدن است که به طور پیوسته رشد می کند، نمایه اکثر بازاریابان امروز همچنان حدود 90 درصد از تلاش های بازاریابی را برای بازاریابی خارج از کشور نشان می دهد و 10 درصد به بازاریابی ورودی اختصاص یافته است. کارشناسان به طور فزاینده ای به شرکت ها توصیه می کنند که این اعداد را تلنگر کنند، منابع خود را تمرکز و بازاریابی بازاریابی وارد کنند. گسترش استعاره بازاریابی ورودی به عنوان یک آهنربا ، قطعات مغناطیسی که به محدوده محصول یا سرویس شرکت گره می زنند از وبلاگ، موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی می آید.
استراتژی های بازاریابی درونی شامل یک دسته از روش هایی هستند که مصرف کنندگان تمایل به آن دارند. بر خلاف بازاریابی خارج از کشور که توسط مصرف کنندگان به عنوان یک نیروی متوقف درک شده است، بازاریابی ورودی سرگرم کننده تر، کمتر نفوذی، به موقع است و ROI بالاتری را نسبت به بازاریابی معمولی خارج از کشور تولید می کند. استراتژی بازاریابی که بر بهترین شیوه های بازاریابی ورودی سرمایه گذاری می کند، تعامل نام تجاری مصرف کننده در این عرصه بازاریابی در حال تحول را تقویت می کند.