این مفاهیم بخشی از مجموعه بازاریابی هستند.
ترکیب بازاریابی شما ترکیبی از عناصر است که در ترویج و ارائه محصولات و خدمات خود به مصرف کنندگان یا مشتریان نقش دارند. در اصل، این است که محصول یا خدمات خود را در جای مناسب در زمان مناسب برای قیمت مناسب قرار دهیم.
عناصر مجموعه بازاریابی
به طور سنتی، عناصر مجموعه بازاریابی به بازاریابی 4P مربوط می شود، اگر چه اخیرا یک پنجم P اضافه شده است. 4 پین اصلی بازاریابی عبارتند از:
- محصول - این محصولات یا خدماتی هستند که به مشتریان ارائه می دهید، از جمله ویژگی های فیزیکی آنها، آنچه آنها انجام می دهند، چگونه آنها را از رقبای خود متفاوت می کند و مزایایی که آنها ارائه می دهند.
- قیمت - چگونه محصول یا خدمات خود را قیمت گذاری کنید تا قیمت شما رقابتی باقی بماند اما به شما امکان می دهد که سود خوبی داشته باشید.
- محل (همچنین به عنوان توزیع نامیده می شود) - این جایی است که کسب و کار شما محصولات یا خدمات خود را به فروش می رساند و این محصولات یا خدمات را به مشتریان خود می دهد.
- ارتقاء - این روش هایی است که شما برای ارتباط ویژگی ها و مزایای محصولات یا خدمات خود به مشتریان هدف خود استفاده می کنید .
برخی از نظریه پردازان بازاریابی، پنج عنصر بازاریابی را به عناصر مجموعه بازاریابی افزوده اند: مردم، که نشان می دهد که چگونه سطح خدمات و مهارت و مهارت های افرادی که برای شما کار می کنند، می توانند برای کنار گذاشتن شما از رقبای شما استفاده کنند .
نحوه استفاده از مجموعه بازاریابی برای ساختن تجارت خانگی شما
تجزیه و تحلیل SWOT مشابه و نوشتن طرح کسب و کار ، ترکیب بازاریابی اغلب می تواند به عنوان یک مفهوم کسب و کار انتزاعی است که تبدیل به استفاده روزمره دشوار است. آنچه که 5 Ps شما را تشویق می کند، تحقیق و برنامه ریزی استراتژی بازاریابی است. رفتن از طریق هر P شما می خواهید:
محصول: فراتر از تعیین آنچه که شما کردم، شما می خواهید توجه ویژه ای به مزایای محصول یا خدمات شما ارائه دهد و بهترین مصرف کنندگان برای به دست آوردن این مزایا. این به معنی ایجاد یک گزاره فروش منحصر به فرد (USP) و تعریف بازار هدف شما است . به عنوان مثال، اگر شما در حال فروش خدمات کاهش وزن هستید، چه مزایایی (سلامت، انرژی بیشتر و غیره) را برای مشتریان خود به دست آورید و کدامیک از افراد ایده آل برای خواندن این خدمات (مادران جدید، افراد میانسانی و غیره) هستند.
قیمت: قیمت گذاری می تواند روی حیله و تزویر باشد، زیرا شما نیاز به محاسبه ارزش آنچه را که شما ارائه می دهید همراه با هزینه آن در مواد، زمان و سربار برای تولید آن. اما شما همچنین می خواهید در مورد آنچه که بازار خود مایل و قادر به پرداخت آن هستید فکر کنید و اینکه آیا فکر می کنید که محصول شما به چه چیزی شارژ می شود ارزش دارد یا خیر. شما نمیخواهید زیر قیمت بپردازید، اما شما هم نمیخواهید از مردم بپرسید که چه چیزی ارزش محصول / خدمات شما را دارد.
محل: مشتریان کجا می توانند محصولات و خدمات شما را پیدا کنند و دریافت کنند؟ این به نظر بسیار پایه است، به جز دوباره، شما محصول / خدمات خود را، بازار و قیمت را در نظر بگیرید. اگر شما در بازار هستید از eBay استفاده نکنید، پس لازم نیست که محصولات خود را در eBay قرار دهید. اگر محصول شما از اقلام لوکس است، می خواهید در جایی قرار بگیرید که کیفیت و پالایش را نشان می دهد، در مقایسه با صرفه جویی.
ارتقاء: این جایی است که تمام اطلاعاتی را که برای جمع آوری کرده اید قرار داده اید. شما محصول خود را می دانید، که می تواند از آن بهره مند شود، بهترین قیمت برای فروش آن، و فروش آن. اکنون شما باید افراد را به "فروشگاه" خود منتقل کنید. ارتقاء همه چیز در مورد دانستن اینکه در آن بازار شما چگونه می تواند یافت شود، چطور پیامی را برای غلبه بر آنها برای بررسی محصول یا سرویس خود و تعیین بهترین روش برای ارائه این پیام (یعنی تبلیغات، رسانه های اجتماعی، مصاحبه ها، و غیره) تعیین کنید.
مؤثرترین بازاریابی در پیام و مکان تمرکز دارد. به عنوان مثال، اگر شما در حال فروش محصولات از دست رفته وزن هستید و بازار شما مادران جدید است، می خواهید پیامی بفرستید که به طور خاص درباره از دست دادن وزن نوزادتان صحبت می کند و آن را در جایی که مادران آن را ببینند (یعنی وبلاگ های مادری).
مردم: شما می توانید همه P های دیگر را قفل کنید، اما اگر شما یا افراد فروش شما بی ادب هستند یا سیستم های خدمات مشتریان شما کوتاه می آیند، مهم نیست که دیگر PS چیست. امروزه مصرفکنندگان بیش از هر زمان دیگری در مورد افرادی که با آنها کار می کنند، انتخاب می کنند و ترجیح می دهند که کسب و کارهایی را که می دانند، به آنها کمک کند، پاسخگو هستند. این جایی است که رسانه های اجتماعی بسیار مفید هستند، زیرا کسب و کار برای ایجاد اعتماد و ارتباط با مصرف کنندگان راحت تر می شود. اما این کار فقط در صورتی انجام می شود که شما و کارمندان یا پیمانکاران شما مودبانه، حرفه ای و پاسخگو باشند.