یک بال و نماز یک برنامه نیست
به همین ترتیب، تا زمانی که چشم انداز درست را پیدا نکرده اید، نمی توانید یک هدیه بزرگ بخرید؛ یک پرونده روشن برای حمایت ایجاد کرد زمین را برای تهیه چشم انداز خود آماده می کند تا درخواست کند و خود و وکالت خود را آماده کنید تا از پارک بیرون بیایید. بنابراین آماده باشید!
از این 10 سوال برای تهیه زمینه برای درخواست های موفقیت استفاده کنید
- آیا این چشم انداز درست است؟
اگر من چندین مرتبه در یک جلسه غربالگری شرکت کردم و افراد در اتاق نام ثروتمندترین فرد در جامعه را به عنوان «چشم انداز» به من نشان دادند، من یک زن غنی هستم. جدی!
فقط به این دلیل که کسی ظرفیت ندارد به این معنا نیست که آنها به علت شما علاقمند هستند یا حتی آنهایی که دوست بشردوست هستند. به همین ترتیب، فقط به این دلیل که آنها در مورد ماموریت شما پرشور هستند، به این معنی نیست که آنها منابع لازم برای ایجاد هدیه قابل توجهی دارند.
شما به سه چیز نیاز دارید تا فردی یک کاندیدای قابل قبول را ایجاد کنید: یک پیوند به علت (قبلا داده شده است؛ آنها یک مشتری یا مدافع بوده اند؛ یکی از اعضای هیئت مدیره شما را می دانند)؛ علاقه به علت و توانایی دادن به شما.
نکته: هنگام شناختن آنچه که چشم اندازها در جلسه غربالگری قرار می گیرند، فقط با افراد ثروتمند خود در جامعه شروع نکنید. به هر کسی که یک هدیه بالاتر از هدیه ای که به شما داده می شود، نگاه کنید.
آنها ممکن است ظرفیت یک هدیه بزرگتر را نداشته باشند. شاید آنها فقط فوقالعاده سخاوتمندانه باشند و بیش از حد متوسط خرس بر سرانه یا درصد درآمد خود باشند.
شما ممکن است بدانید، اما این چیزی است که شما برای آن بازبینی می کنید. آنچه شما می دانید این است که آنها ارتباط و بیش از یک علاقه گذرا است. دو نفر از سه مکان بد برای شروع نیست.
- آیا چشم انداز خواهید فهمید چرا شما از شما خواسته اید؟
چشم انداز باید احساس هدیه خود را ضروری است. بهتر است از طریق داستان سرایی انجام شود. داستان شما باید نشان دهد چه اتفاقی می افتد اگر غیر انتفاعی شما متوقف شود. یا اگر برنامه ای که برای آن به دنبال کمک مالی هستید، به نفع شما نخواهد بود.
تأثیر هدیه خود را به آنها نشان دهید. چهره ای به داستان خود بگذارید. اگر احساس کنند شما فقط از "پول" میپرسیدید، آنها نمیتوانند یک هدیه پرشور ایجاد کنند. برای جمع آوری موفقیت آمیز هدایای موفق، چیزی جز ضروری تر از توضیح دادن داستان شما ضروری نیست.
شغل شما این است که نشان دهنده کمک دهنده آینده نگر باشید که چگونه می تواند از پایان ناسپاسی جلوگیری کند.
چشم انداز باید مقدار مورد نظر شما را به اندازه مناسب بداند. اهدا کننده شما می خواهد بداند کافی است. کل هزینه پروژه شما چیست؟ سپس آنها می توانند دریابند که کجا هستند با تاثیری که می خواهید ایجاد کنید. این به ما پیش شرط بعدی میرسد.
- آیا می دانید چقدر چشم انداز و اهدا کنندگان شما نیاز دارید؟
شما می توانید سالانه برای هدایای بزرگ درخواست کنید؛ نه فقط در طول یک برنامه سرمایه رسمی. بنابراین، در حالی که لزوما نیازی به یک نمودار رسمی رسمی ندارید، ابتدا باید دان دانید که چه تعداد اهداکنندگان به شما نیاز دارید، و در چه سطحی، برای رسیدن به هدف خود، باید بدانید.
اگر مبلغ 500 هزار دلاری سالانه دارید، شانس خوبی است که شما با 50 هزار دلاری 10 اهدا نمیشوید. شما احتمالا از اصل پارتو (بعنوان قانون 80/20) مطلع شده اید، همانطور که در مورد جذب سرمایه استفاده می شود. این اعلام می کند که 80 درصد جمع آوری کمک های مالی شما از 20 درصد اهدا کنندگان شما خواهد بود.
این روزها، من آن را نزدیک تر به 90/10. در برخی موارد، این می تواند تا 97/3 باشد. اکثر سازمان ها به اندازه کافی اهدا کننده (و یا لیست پستی) به اندازه کافی پایدار بدون هدیه مهم نیست.
من فکر می کنم این یک ایده بد نیست که نمودار هدیه شما را با چشم انداز اهداء کننده اصلی خود به اشتراک بگذارید، صرف نظر از اینکه شما در کمپین سرمایه هستید. اهدا کنندگان کمک هزینه سالانه نیز دوست دارند بدانند کجا ایستاده اند. و اعضای هیئت مدیره شما نیز باید این را درک کنند. آنها رهبران شما هستند. اگر آنها رهبری نداشته باشند، چگونه می توانید دیگران را با مشتاقانه انتظار داشته باشید؟
اگر به اعضای هیئت مدیره نیاز دارید که هدایای 1000 دلاری بپردازید و 100 دلار هدیه بدهید، در آب میمیرید. هیچ چیز این را کاملا و به آسانی به عنوان یک نمودار هدیه نشان نمی دهد.
دلیلی اساسی برای داشتن این نمودار هدیه، همان چیزی است که شما به هر دلیلی نیاز دارید. اگر شما نمی دانید کجا بروید، احتمالا به آنجا می روید (برای لوییز کارول فرق گذاشتید)!
برنامه موفقیت آمیز موفقیت آمیز هدایای مهم برای اهداف و اهداف هدف و چشم انداز است. به سادگی پرسیدن افراد تصادفی برای دلارهای بزرگ یک استراتژی هدیه بزرگ نیست. این یک ضربه در تاریکی است. و صحبت از برنامه ریزی ...
- آیا چشم انداز آماده است؟
اگر شما از طریق یک سری کشت "حرکت نمی کنید" را بدانید، پس چگونه می دانید؟ اگر کسی علاقه ای به یک علت مشابه با شما داشته باشد، اما هیچ چیز درباره شما نمی داند، کمی زود به درخواست می شود. آیا می توانید یک تاریخ برای یک شب به یک اسکله بگذارید؟ به اندازه کافی گفت پس بیایید به سوال بعدی برویم.
- آیا شما یک طرح کشت را دارید که به مدل Goldilocks رسیده است؟
مارک شراب Paul Masson یک کمپین بازاریابی بزرگ در دهه 1970 داشت که گفت: "قبل از آن زمان شراب بدون شراب فروش نخواهد کرد." چطور می دانید که زمان مناسب برای درخواست شما چیست؟
چشم انداز شما اگر شما انجام داده اید خیلی کم نیست مردم در امتداد پیوستگی، از علاقه ... به آگاهی ... به تعامل ... به سرمایه گذاری حرکت می کنند. اما مردمی می توانند به سرعت نسبت به مرحله سرمایه گذاری دست پیدا کنند، بنابراین شما نمی خواهید بیش از حد کار کنید.
این جایی است که بسیاری از سازمان های غیر انتفاعی بی هدف هستند. آنها کشت، کشت و کشت و ... و هرگز به درخواست. این چیزی است که می خواهید در هر هزینهی اجتناب کنید. این اتلاف وقت شماست، و به چشم اندازهایتان بسیار گیج کننده است. در بعضی موارد، انتظار می رود از آنها خواسته شود. بنابراین یک طرح "درست" درست کنید. هنگامی که شما تمام "حرکت" های که شما برنامه ریزی کرده اید، زمان برای پرسیدن است.
- آیا شما شخص حق دارید که بپرسید؟
آیا چشم انداز می داند که چه کسی است؟ آیا پرسشگر به عنوان مهم، معتبر، معتبر، دوستانه یا غیر قانع کننده درک خواهد شد؟
باید بیش از یک نفر درگیر باشد؟ گاهی اوقات شما یک نفر را به عنوان «مربی» خدمت میکنید و دیگری به عنوان «سوالکننده» است. ممکن است سابق یک کارمند آگاه (مثلا دکتر، معلم، محقق، مدیر برنامه، مدیر اجرایی، مدیر توسعه) باشد، درحالی که ممکن است یک رهبر داوطلب یا همکار با یک رابطه با چشم انداز باشد.
قوانین سخت و سریع در مورد اینکه چه کسی باید این نقشها را بازی کند وجود ندارد. شما فقط می خواهید بدانید که در حال رفتن هستید، چه کسی نقش آنها را بازی می کند. در غير اينصورت، شما بدون رعايت درخواست، رهايش را ترک مي کنيد.
- آیا شما از تصمیم گیری درست تصمیم می گیرید؟
آیا شما باید یک همسر، فرزند یا سایر افراد دیگر داشته باشید؟ شما در حال آماده سازی کمی از نمایش سگ و تسویه حساب. شما هم ممکن است همه کسانی که نیاز به دیدن این نمایش را داشته باشند. در غیر این صورت، شما با فردی که با آن ملاقات کرده اید شمارش می کنید تا آنچه را که به شخص دیگری گفته اید منتقل کنید. این کمی شبیه بازی تلفن است. چیزی در ترجمه از بین می رود.
- آیا شما (یا عضو داوطلب یا کارکنان شما) برای پرسش آماده هستید؟
آیا شما روحیه دارید؟ آیا شما از نظر فیزیکی، ذهنی و احساسی آمادگی خود را برای قرار دادن بهترین پایه سازمان خود قرار داده اید؟ آیا تمام اطلاعاتی را که در مورد چشم انداز شما نیاز دارید دارید ؟ درباره پروژه که از شما خواسته اید؟ آیا شما احساس می کنید شانس فوق العاده خوبی برای موفقیت دارید؟
چند سال پیش وقتی من یک وکیل گرفتم، من دوره دادرسی دادم. قانون شماره 1: هیچ سوالی را مطرح نکنید که قبلا جواب آن را نمی دانید. شما باید بدانید که چشم انداز شما آماده است به شما "بله" بدهید. ممکن است شرطی یا موقت باشد بله. ممکن است برای مبلغی که میپرسید ممکن نباشد اما شما می خواهید اطمینان داشته باشید زمانی که وارد شوید، تمام چیزهایی را که در اختیار دارید، انجام داده اید تا بتوانید به پرسش مورد نظر خود بپردازید.
- آیا شما صادقانه در مورد چه موفقیتی به نظر می رسد برای سازمان شما؟
اگر بچه شما از مدرسه با درجه "F" به خانه برسد، حدس می زنم شما آنها را نمی فهمید که چقدر افتخار می کنید. ما اغلب ما از یک جلسه درخواست کمک کننده پیاده خواهیم شد و ما را در عقب برای ایجاد تعهد 25 کیلوگرمی که 50 کیلو کالری خواسته بود، می کشاند. این 50 درصد است. این یک "F."
ممکن است صدا خشن باشد، من می دانم. ما آموزش دیده ایم که از همه مهمتر است. یک جمله ای که من از وکلای دادگستری می شنوم این است که من را سرزنش می کند: "هر مبلغی که می توانید بگذارید مفید خواهد بود." این درست است که درست نیست.
شما نیاز به یک هدیه دارید که برای پاسخگویی به نیاز کافی است. اگر شما کافی نیست، نمی خواهید به هدف خود برسید. شما به افراد کمتری کمک می کنید. شما حتی ممکن است برنامه های خود را بسته و یا درهای خود را خاموش کنید. " هر مقدار ..." یک بال و استراتژی نماز است. این چیزی نیست که بخواهید
رفتن به سؤال، باید به طور کریستال روشن شود که کدام یک نتیجه موفق خواهد بود. گاهی اوقات شما ممکن است 25 چشم انداز و نیاز به تنها ده هدیه در یک سطح خاص. بنابراین اگر یک چشم انداز کمتر از آنچه شما امیدوار بودید، ممکن است درست باشد. دیگر بارها، به خصوص در بالای نمودار هدیه، ممکن است نتوانید آنقدر صمیمی باشید. و این در مبارزات سالانه هم صادق است.
- آیا می دانید که چه موفقیتی به نظر شما اهدا خواهد شد؟
این سوال مهم است زیرا تمام جمع آوری مؤثر منابع مالی اهدا می شود . هر فرد دارای ارزش و انگیزه های متفاوت است. هر چه بیشتر آنها را درک کنید، بهتر است بتوانید یک پیشنهاد ارائه دهید که اهدا دهنده را با ارزشی که به دنبال آن است، فراهم کند. بعد از همه، کل فرایند مبادله ارزش برای ارزش است.
این کمک کننده در عوض چیزی که معمولا غیرممکن است از شما حمایت مالی می کند. ممکن است نام آنها در چراغ ها باشد یا ممکن است به سادگی معلوم شود که آنها مجازات اخلاقی یا تکلیف را انجام داده اند. یا ممکن است در یک سطح قرار بگیرد که آنها را با همتایان خود (یا کسانی که دوست دارند همسالان خودشان) قرار دهند.
بخش زراعت، بخشی است که فرصتی برای کشف کردن آنچه که برای طرفدار آینده شما وجود دارد. پیدا کردن آنچه را که آنها را به تقاضا دادن. سپس آنچه را که آنها را برای دادن بیشتر می خواهیم بیابید. سپس آنچه را که آموخته اید به خود بپرسید.
هنگامی که شما به تمام سوالات پاسخ دادید و تمام شرایط پیشنهادی در آن قرار دارید، آماده است تا به درخواست بپردازید. پاسخ ها را دنبال کنید و موفقیت های جمع آوری را پیدا کنید!