پنج عامل در تصمیم گیری در مورد اینکه آیا اعتبار را گسترش می دهد را در نظر بگیرید.
در اینجا عواملی که باید در هنگام ایجاد یک سیاست اعتباری در نظر داشته باشید و این که بر تصمیم شما تاثیر گذاشته و یا اینکه اعتبار را به مشتریان افزایش دهد، تاثیر می گذارد.
شما باید اعتبار را تنها در صورتی که مثبت انجام این کار بیشتر از منفی است. اغلب این مشکل تعیین می شود.
تأثیر در درآمد فروش
دلیل اول اینکه اعتبار را به شما تحمیل می کنیم این است که مشتریان شما می توانند شما را به تأخیر اندازند. این برای مشتریان مناسب است و احتمالا مشتریان را برای شما برنده خواهد کرد، اما برای شما و خط پایین شما، حداقل به صورت فوری، مناسب نیست. درآمد فروش از فروش شما به مشتری شما به دلیل دوره تخفیف یا دوره اعتبار، و یا شاید دیگر، اگر مشتری دیر به انجام پرداخت، به تأخیر افتاده است. پیش بینی می شود که اگر شما اعتبار ارائه دهید، ممکن است بتوانید قیمت های خود را بالا ببرید.
شما یک قرارداد دارید احتمال مشتریان بیشتر و قیمت فروش بالاتر اگر اعتبار شما در ازای پرداخت های احتمالی تاخیر و دیرین ارائه می شود. متأسفانه، این مسئله برای اندازه گیری سخت است.
تأثیر هزینه کالاهای فروخته شده
این که آیا شما به فروش محصولات یا خدمات خود نیاز دارید که آنها را در دسترس داشته باشید، و در مورد محصولات موجود در انبار، زمانی که یک فروش انجام می شود. هنگامی که اعتبار را گسترش می دهید، بدان معنی است که برای آن محصول یا خدمات پرداخت می کنید تا آن را در سهام داشته باشید اما برای خرید آن بلافاصله پرداخت نمی شود. اگرچه شما در نهایت پرداخت خواهید شد، کسب و کار شما باید جریان نقدینگی به اندازه کافی برای جبران پرداخت تاخیر داشته باشد. علاوه بر این، شما هر گونه سود بهره را که ممکن است در آن پول کسب کرده اید از دست بدهید.
باز هم، شما یک تجارت دارید. در این زمان، مشتریان بیشتر و قیمت فروش بالاتر در عوض درآمد از دست رفته و به طور موقت حرکت نقدی پایین تر است .
احتمال بدهی های بد
اگر یک شرکت تمام فروش خود را به صورت نقدی انجام دهد، احتمال بدهی یا بدهی های بد وجود دارد که نمی تواند جمع آوری کند. اگر هر درصد از فروش این شرکت در اعتبار باشد، احتمال بدهی های بد یا بدهی شما به عنوان صاحب کسب و کار هرگز جمع آوری نخواهد شد. هنگامی که شما در حال توسعه خط مشی اعتباری خود هستید، باید برای برخی از درصد اعتبار حساب های خود که هرگز پرداخت نخواهند شد، اجازه دهید.
تجارت در اینجا این است که برخی از درصد فروش اعتباری شما هرگز پرداخت نخواهد شد. شما باید تصمیم بگیرید که آیا این عامل مشتریان بیشتر و قیمت فروش بالاتر است.
ارائه تخفیف نقدی
به ویژه هنگامی که اعتبار کسب و کار به کسب و کار (B2B) را ارائه می دهید، اکثر شرکت ها به سایر شرکت ها یک تخفیف نقدی ارائه می دهند. به عبارت دیگر، اگر کسب و کار این لایحه را در دوره تخفیف پرداخت می کند، این کسب و کار تخفیف می یابد. اگر آنها در دوره تخفیف پرداخت نمی کنند، پس آنها باید در دوره اعتبار یا دوره اصلی که در آن صورتحساب صورت می گیرد، پرداخت شود.
تخفیف های نقدی اغلب در این مثال ذکر شده است: 2/10، net 30. اگر شرایط اعتباری شما باشد، این بدان معنی است که اگر تخفیف در 10 روز پرداخت می شود، تخفیف 2٪ ارائه می شود. اگر تخفیفی را دریافت نکنید، این لایحه در مدت اعتبار 30 روزه به حساب می آید.
پول خود را در 10 روز به ارزش 2٪ تخفیف که شما ارائه می کنید؟ این کار شما را در مورد تخفیف های نقدی و اینکه آیا شما باید آنها را پیشنهاد کنید.
گرفتن بدهی
اگر شما، به عنوان یک صاحب کسب و کار، تصمیم به ارائه اعتبار به مشتریان خود، احتمالا باید بدهی خود را برای تأمین مالی بدهی های خود دریافت کنید. به عنوان یک کسب و کار کوچک ، شما ممکن است قادر به فروش محصولات و یا خدمات خود را بدون پرداخت فوری، مگر اینکه شما دارای یک سرمایه خوب کار سرمایه است. اگر شما مجبور به پرداخت بدهی هستید، باید هزینه های قرض گرفتن کوتاه مدت را به عنوان بخشی از تصمیم خود برای ارائه اعتبار مورد استفاده قرار دهید.
ارائه اعتبار به مشتریان شما یک تصمیم بزرگ با اثرات وسیع برای شرکت شما است. شما باید عواملی را که بیشتر و بیشتر مورد توجه است را در نظر بگیرید. آیا نتیجه اعتبار در کسب و کار تکرار ارائه می شود؟ آیا وقت و منابع خود را برای جمع آوری پرداخت های دیرهنگام دارید؟ این تصمیم را عاقلانه بپذیرید.