12 مرحله برای افزایش اعتبار و سود خود را از طریق صحبت کردن
مفاهیم سخنرانی عمومی
- نشان دادن تخصص شما
- خود را به عنوان یک رهبر در زمینه خود تنظیم کنید
- آگاهی از کسب و کار خود را به بازار خود گسترش دهید
- افزایش فروش در کسب و کار شما
- شبکه حرفه ای خود را افزایش دهید
- صرف وقت با قبیله خود (که شما را خارج از دفتر خانه و با افرادی که در صنعت شما هستند)
- پول درآوردن
مضرات سخنرانی عمومی
- می تواند به شدت تنش زا باشد، به ویژه اگر شما از صحبت کردن در معرض ترس است
- وقت لازم برای گفتگو، مواد، و پیدا کردن مکان هایی برای رزرو کردن شما زمان است
- ممکن است سفر کنی
- ممکن است قبل از اینکه بتوانید هزینه را تحویل بگیرید، مجددا گفتگو کنید
انواع سخنرانی عمومی
همه مذاکرات یکسان نیستند. صحبت شما به اهداف، بازار و محل برگزاری شما بستگی دارد. در اینجا سه نوع مختلف سخنرانی عمومی وجود دارد که می توانید انجام دهید:
- سخنرانی آموزنده ارائه می دهد آموزش و پرورش، آموزش، چگونگی و یا اطلاعات. به عنوان مثال، یک دستیار مجازی ممکن است بحثی در مورد نحوه کار برون سپاری داشته باشد.
- گفتار متقاعد کننده، یک دیدگاه خاص در مورد یک موضوع را تبلیغ می کند. به عنوان مثال، یک دستیار مجازی می تواند در مورد چگونگی کسب و کار سودآور ضروری باشد.
- سرگرم کننده صحبت کردن برای سرگرم کردن و سرگرم کردن مخاطبان طراحی شده است. به عنوان مثال، یک رویداد سالانه شرکتی ممکن است کمدین را استخدام کند.
انواع مذاکرات
در اکثر موارد، هنگامی که مردم فکر می کنند در مورد صحبت عمومی، آنها در مورد سخنرانی ها فکر می کنند، اما چندین نوع صحبت عمومی شما وجود دارد که می توانید انجام دهید.
- کليدواژگان : اينها معمولا مذاكرات مشخص شده در حوادث است. معمولا 30 تا 60 دقیقه طول می کشد و به موضوع کلی رویداد مربوط می شود. این می تواند آموزنده، متقاعد کننده و / یا سرگرم کننده باشد.
- سمینار : این یک سخنرانی آموزنده است که برای آموزش مخاطبان طراحی شده است. سمینار می تواند 30 دقیقه تا یک روز کامل باشد.
- کارگاه آموزشی: کارگاه ها شبیه به سمینارهایی هستند که در آنها آموزش می بینند، اما معمولا درگیر شدن مخاطبان آنها است. کارگاه ها معمولا یک ساعت تا دو ساعت طول می کشد.
- مربی: مانند سمینارها و کارگاه های آموزشی، مربیان نیز آموزش می دهند. آنها معمولا توسط شرکت ها برای آموزش مهارت های خاص مانند نحوه استفاده از رسانه های اجتماعی یا تکنیک فروش استخدام می شوند. آموزش ها می توانند یک ساعت تا یک روز کامل باشند یا حتی چند روز را پوشش دهند.
- متخصص پانل: بسیاری از رویدادها دارای پانل هایی هستند که در آن گروهی از سخنرانان با تسهیل یک مدیر، یک موضوع خاص را پوشش می دهند. پانل ها یک راه عالی برای شروع صحبت کردن در فیس بوک هستند اگر شما در مورد صحبت کردن در عموم مردم ترسو هستید. پانل ها معمولا آموزنده هستند و از 30 تا 60 دقیقه طول می کشد.
چگونه کسب و کار شما را با سخنرانی عمومی
برای شروع صحبت عمومی به عنوان یک روش بازاریابی تحقیق و برنامه ریزی را انجام می دهد. مراحل زیر را دنبال می کنید.
1. بازار شما چه می کند یا نیاز دارد؟ کسب و کار خود را از طریق صحبت عمومی آغاز می کند همانند هر روش تاکتیکی بازاریابی دیگر؛ تعیین مشکلاتی که می توانید برای بازار هدف خود حل کنید. کسب و کار شما چه کاری انجام می دهد که به مردم کمک می کند؟
2. برنامه ریزی یک بحث در مورد یکی از راه حل های خود را. به عنوان مثال، اگر شما یک دستیار مجازی هستید، برنامه ریزی بحث در مورد اینکه چگونه برون سپاری می تواند فروش یا سود را افزایش دهد.
3. هزینه های گفتاری خود را تعیین کنید . در بعضی موارد، ممکن است بخواهید به سادگی برای صحبت کردن به راحتی صحبت کنید تا بتوانید در مقابل بازار خود قرار بگیرید. با این حال، شما ممکن است قادر به پرداخت هزینه برای صحبت خود، به خصوص اگر شما آن را به طور منظم انجام دهید. چه اتفاقی خواهد افتاد؟
- نوع گفتگو (یعنی گفتار سخنرانی، سمینار، آموزش، نمایش پانل، و غیره)
- طول صحبت کردن
- به عنوان مثال، محل برگزاری، به عنوان مثال، شرکت ها پرداخت بیش از غیر سود
- تجربه شما
- کیفیت و مقدار مواد توزیع شده شما
4. گروه هایی را پیدا کنید تا بازار خود را به سمت ایده صحبت کردن برسانید. چه انجمن ها یا سازمان ها بازار هدف شما را متعلق می کند؟ با تحقیق در مورد اینکه آیا آنها رویدادی را برگزار می کنند که شما می توانید صحبت کنید، شروع کنید.
یا شما می توانید در یکی از جلسات خود صحبت کنید. اگر شما یک کسب و کار به کسب و کار (B2B) کسب و کار، به دنبال شبکه های حرفه ای مانند اتاق بازرگانی محلی خود را. گروه های مدنی و اجتماعی (یعنی Lions Club) اغلب سخنرانان دارند. برنامه های آموزش بزرگسالان (با دانشکده محلی یا کالج محلی خود در رابطه با آموزش بزرگسالان)، کتابخانه ها و مراکز تفریحی اجتماعی نیز مکان هایی برای بررسی هستند.
5. مشتری خود را بشناسید. اگر چه شما یک ایده را که به بازار شما هدف قرار می دهد، تضعیف کرده اید، برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سازمان با شما صحبت نمی کنید. سخنرانی خود را با گروه تضمین می کند که مخاطبان خود را به آنچه میخواهید می دهند. اگر در سخنرانی خود به سازمان میزبان خود می گویید، می توانید رزرو های بیشتری را تشویق کنید. به عنوان مثال، اگر شما به اتاق بازرگانی صحبت می کنید، می توانید از منابع دیگر که اتاق نمایندگان خود را ارائه می دهد اشاره کنید.
6. آماده سازی ابزار یادگیری چندگانه (اگر شما در حال ارائه یک سخنرانی اطلاعاتی یا آموزشی). مردم به روش های مختلفی یاد می گیرند. بعضی از زبان آموزان شنوایی هستند که فقط نیاز به شنیدن آنچه دارند می گویند. اما دیگران به مواد نوشته شده نیاز دارند، و برخی از آنها هر دو را ترجیح می دهند. در نظر بگیرید که یک طرح کلی برای کمک به شرکت کنندگان در بحث خود دارید. اطمینان حاصل کنید که نام کسب و کار شما و اطلاعات تماس را در جزوات خود قرار دهید. اگر می توانید هزینه را خریده اید، پوشه ها را با طرح ارائه، بروشور و سایر مطالب مربوط به کسب و کار خود تهیه کنید.
7. بحث خود را آماده کنید و تمرین کنید . برای اجتناب از خسته کننده بودن، بحث خود را با داستان ها و حروف الفبائی که پیامی را که میخواهید به آن انتقال دهید، برجسته کنید. طنز را به بحث خود اضافه کنید تا تنش را تضعیف کنید و کمی سرگرم کننده برای بحث خود اضافه کنید. در زمان برای سوالات ساخت، مگر اینکه نوع گفتگو برای آن اجازه ندهد. در حالی که شما لزوما به حفظ گفتار خود را حفظ نمی کنید، شما باید با آن بسیار آشنا باشید، بنابراین می توانید آن را به صورت مکالمه ای تحویل دهید، در حالی که خواندن آن را دارید. تمرین سخنرانی خود را در برابر دوستان، همتایان و یا در مقابل آینه. ضبط سخنرانی خود را به خاطر داشته باشید هر گونه تیک مانند سوء استفاده از "um" و دیگر سخنرانی پرکننده .
8. تهیه مواد سمعی و بصری نمایش های اسلاید می تواند مخاطبین خود را خاموش کند، به ویژه اگر آن را با متن خالی بارگذاری کنید. در عین حال، این می تواند یک ابزار عالی برای اطمینان از اینکه شما و مخاطبان شما در همان صفحه از گفتگو هستند. به جای استفاده از گلوله و متن، استفاده از تصاویر را بیش از کلمات در نظر بگیرید. یک جمله وجود دارد که یک تصویر ارزش 1000 کلمه دارد، بنابراین حداکثر رساندن آن. عکس ها یا گرافیک های با کیفیت را انتخاب کنید که مفهومی را که می خواهید منتقل کنید را نشان می دهد. به عنوان مثال، با استفاده از ایده ی دستیار مجازی، هنگام بحث در مورد چگونگی غلبه بر صاحب کسب و کار، می توانید یک تصویر از یک شخص کسب و کار را در زمینه تلفن همراه، رایانه، مقالات و غیره استفاده کنید.
9. بحث خود را ارتقا دهید در حالی که سازمان استخدام شده شما را به عضویت خود ارتقاء می دهد، شما همچنین باید ظاهر خود را ارتقا دهید. نه تنها از سازمان پشتیبانی می کند، بلکه می تواند اعتبار کسب و کار شما را جلب کند و سازمان های دیگر را جذب کند تا شما را استخدام کنند. اطلاعات رویداد را به وب سایت خود اضافه کنید، یک انتشار مطبوعاتی ارسال کنید و آن را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید .
10. نمایش در زمان، مناسب لباس، و آماده صحبت کردن. شما یک فرصت برای ایجاد یک تصور خوب دارید. با دیرکردن یا نگاه کردن به انبوه، آن را از دست ندهید.
11. در صورت احساس ترس در مورد صحبت کردن عمومی، از تاکتیک های کاهش اضطراب استفاده کنید. اگر مطالب خود را تمرین کرده اید و می دانید، روی توانایی های خود تمرکز کنید. نفس های آرام بخش عمیق بکشید کشش برای از بین بردن تنش. لبخند زدن در طول صحبت کردن
12. بازخورد از مخاطب و مشتری خود را دنبال کنید. انتقاد میتواند سخت باشد اما بهترین راه برای بهبود مهارتهای گفتاری و همچنین صحبت کردن خود از طریق بازخورد است.
سخنرانی عمومی می تواند سرگرم کننده باشد، و این یک راه عالی برای گسترش کسب و کار شما است و این یکی از استراتژی های بازاریابی است که می توانید انجام دهید. اگر در مورد اضافه کردن سخنرانی عمومی احساس ناراحتی می کنید، از طریق سازمان هایی مانند Toastmasters، کمک بگیرید. سازمان دیده بان TedTalks به یاد بگیرند که چگونه یک بحث جذاب و الهام بخش . شروع به کوچک کردن، با تلاش برای قرار دادن در یک پانل یا پچ کردن گروه های کوچک.