هنگامی که مصرف کنندگان از موتورهای جستجو برای پیدا کردن یک محصول یا خدمات استفاده می کنند، معمولا معمولا در مرحله جمع آوری اطلاعات قرار دارند و ممکن است گاهی اوقات به دنبال خرید واقعی باشند.
افرادی که مستقیم به Groupon میروند، به دنبال معاملات جدید هستند تا تصمیم بگیرند که آیا میخواهند خرید کنند و به دنبال بهترین معامله هستند.
به نظر می رسد ساده تا کنون، درست است؟ ایجاد یک کوپن تبلیغاتی، اجازه دهید آن را خراب، و رونق - مشتریان فوری. متاسفانه، Groupon واقعا ساده نیست و شما باید به همان اندازه که در هر استراتژی توسعه سرب دیگر قرار دارید، به یک کمپین بازاریابی Groupon توجه کنید. اگر این کار را نکنید، فقط یک کوپن را به صورت صحیح بپردازید، می توانید از دست دادن پول زیادی درآید.
Groupon چیست؟
Groupon یک پلت فرم تبلیغاتی است که عمدتا به سمت خدمت به بازارهای محلی هدایت می شود. شرکت ها می توانند از Groupon برای تبلیغ تخفیف خود (کوپن) برای خدمات و محصولات استفاده کنند. Groupon کمک می کند تا ارتباطات بین کسب و کار را به دنبال مشتریان و مشتریان به دنبال معاملات کمک کند.
این علاوه بر اضافه کردن به تکیه بر جستجوی گوگل برای کسب اطلاعات در مورد کسب و کار شما، زیرا گوگل تنها نشان می دهد آنچه که می خواهد در نتایج محلی و به طور مرتب رتبه در جستجو ها نیاز به مقدار زیادی از زمان و تلاش و هنوز هیچ تضمینی سایت شما در صفحه اول نتایج جستجو نمایش داده خواهد شد.
اما Groupon کاربران هر چیزی را در سایت خود در یک مجموعه خاص از پارامترهای جستجو نشان می دهد و اگر شما مطابقت کند، آگهی شما نشان داده خواهد شد. حتی بهتر است - شما می توانید مبارزات عظیم رسانه های اجتماعی را ایجاد و کنترل کنید و کوپن های خود را حتی اگر شما یک وب سایت ندارید متوجه شوید. کدام، من توصیه نمی کنم - تمام صاحبان کسب و کار باید حداقل یک وب سایت یک صفحه داشته باشند تا به عنوان وسیله ای برای تایید یک کسب و کار قانونی باشند.
به عنوان مثال، گوگل یک کد پستی برای درس سوارکاری است و گوگل چیزی را که میخواهد شما را ببیند انتخاب میکند و نه چیزی که لزوما در منطقه شماست. Groupon برای مصرف کنندگان بهتر خواهد شد زیرا جستجو برای درس سواری فقط توسط کاربر تصمیم می گیرد و نه یک الگوریتم تبلیغاتی.
تقریبا به نظر می رسد خیلی خوب است که درست باشد و صادقانه بگویم.
چگونه Groupon کار می کند؟
Groupon نسبتا ساده است - شما یک معامله را پیشنهاد می کنید، وقتی که یک معامله انجام می شود، پول از طرف شما جمع می شود، Groupon طول می کشد تا پنجاه درصد کاهش از بالا، و شما بقیه را دریافت کنید. اساسا Groupon یک واسطه است که می خواهد با افرادی که خدمات و محصولات خود را خریداری می کنند ارتباط برقرار کند؛ زیرا بیشتر افراد از شما پول بیشتری می گیرند. این مورد در مورد گوگل نیست که دستورالعمل ها و انگیزه های کاملا متفاوت (و به طور قابل توجهی وسیع تر) است و عملا هیچ انگیزه ای برای ارتقاء وب سایت شما به حساب نمی آید (مگر اینکه شما برای تبلیغات در Google پرداخت کنید.)
به طور خلاصه در اینجا چگونه Groupon کار می کند:
- ثبت نام.
- پیشنهاد یک کوپن یا معامله
- مردم آن را خرید و پرداخت از طریق Groupon.
- Groupon پول را جمع آوری می کند، می گیرد (بزرگ، کاهش چربی) درست از بالا، و
- بقیه را به شما می دهد
کسب و کار Groupon - بزرگ برای Groupon، نه چندان بزرگ برای صاحبان کسب و کار
طبق آمار Statista.com، مدل کسب و کار Groupon به وضوح به خوبی کار می کند، حداقل برای Groupon، که درآمد جهانی آن در سال 2015 به میزان 3،119.52 میلیون دلار است که از آن 2،047.74 میلیون دلار به بازار مصرف کننده در ایالات متحده مربوط است
در اینجا دو آمار دیگر برای دریافت هیجان زده شده است:
- قیمت میانگین قیمت هر کوپن در سال 2015 به 76 دلار رسید.
- هر ماه 20.66 میلیون نفر از Groupon بازدید می کنند (ژانویه 2016).
چنین داده های مالی مثبت نشان می دهد که مدل کسب و کار Groupon برای این شرکت بسیار خوب عمل می کند و مصرف کنندگان در مورد Groupon وحشت دارند، اما قبل از اینکه شما خیلی هیجان زده باشید، به یاد داشته باشید که دلیل این که Groupon بسیار موفق است این است که اولا منافع خود را، و خیلی (مرده) آخرین، شما، عامل مالک کسب و کار. Groupon از کسب و کار برای دستیابی به اهداف مبتنی بر مصرف خود استفاده می کند - و شما به عنوان صاحب کسب و کار، مصرف کننده اصلی آنها است.
کوپن های شما به Groupon در رابطه با فروشندگان شخص ثالث و آمازون مشابه هستند: آمازون می خواهد که شرکت ها از نام تجاری آمازون برای افزایش فروش خود استفاده کنند و آمازون از فروشندگان آمازون پول می گیرد.
Groupon همچنین می خواهد کسب و کار را از خدمات خود استفاده کنند، زیرا بدون کسب و کار ارائه کوپن Groupon نمی تواند زنده بماند.
چرا شما باید در تبلیغات Groupon مراقب باشید
Groupon کوپن ها / تخفیف های ارائه می دهد که از 50٪ تخفیف تا 90٪ تخفیف از قیمت های معمولی ارائه می شود. Groupon 50٪ درآمد حاصل از هر معامله را دریافت می کند. به عنوان مثال:
بگذارید بگوییم شما معمولا 100 دلار هزینه های سواری خصوصی سواری می پردازید. در 50٪ تخفیف طبیعی شما، شما می توانید درس های خود را برای 50 دلار به خریداران Groupon فروخت. اما شما 50 دلار نخواهید داشت، شما تنها 25 دلار برای این معامله می کنید زیرا Groupon نصف می شود.
اگر معامله ی مشابهی با 90٪ تخفیف ارائه شود، شما می توانید درس های سواری خود را برای 5 دلار به فروش برسانید!
در سناریوهایی که شامل فروش کالاها می شود، شما به راحتی می توانید پول را از دست بدهید زیرا به دلیل زمان تخفیف ارائه شده و Groupon برداشته شده است، شما ممکن است به اندازه کافی برای پوشش هزینه های فروش فروخته نشوید.
همچنین بسیار مهم است که توجه داشته باشید که Groupon 50٪ تخفیف را برای هر معامله ای که شما انجام می دهید محدود می کند - نه فقط یک. فروش 100 تخفیف و 50٪ از هر یک از آنها را دریافت خواهید کرد.
معامله با معامله گران Groupon
اگرچه Groupon در وب سایت خود می گوید که 91 درصد از افرادی که معاملات را در Groupon خریداری می کنند پس از خرید برای کسب و کار دوباره به کسب و کار بازگشتند، این آمار توسط منابع دیگری که بیان می کنند اکثریت شرکت هایی که از Groupon شکایت مشتریان یک شات دارند شکایت دارند.
مشتریان Groupon اغلب به دنبال افرادی هستند که از تخفیف کوپن یکبار استفاده می کنند بدون اینکه قصد داشته باشند برای دریافت محصولات یا خدمات بیشتر (مثلا برای ماساژ، برنزه شدن، غذا و غیره) تایمر، اما ایده آل نیست اگر شما نیاز به افراد برای ثبت نام برای خدمات در حال انجام است.
به جای ارائه یک درس مقدماتی (یا خدمات) با تخفیف عمیق، می توانید سعی کنید تقسیم قرارداد خود را به طوری که نیاز به مردم به شما بیش از یک سعی کنید. به عنوان مثال، اگر شما درس های گیتار یا صنایع دستی را ارائه دهید، به جای دادن یک کوپن کامل به مدت نیم ساعت، آن را بین دو جلسه تقسیم کنید. به این ترتیب افرادی که کوپن را خریداری می کنند، باید دو بار تلاش کنند تا معامله کامل خود را انجام دهند و ممکن است کافی باشد تا آنها را قانع کند که درس های شما سرگرم کننده است و آنها باید درس های بیشتری را ثبت کنند.
اطمینان حاصل کنید که شامل محدودیت هایی برای کنترل نحوه استفاده افراد از معاملات خود شوید. در اینجا فقط چند مثال از شرایطی است که به کسب و کار اجازه می دهد جریان مشتریان جدید را کنترل کند تا همه آنها تنها در یک بار نشان داده نشوند:
- ارزش تبلیغاتی 120 روز پس از خرید منقضی می شود
- مبلغ پرداخت شده هرگز منقضی نمی شود
- فقط مشتریان جدید رزرو مورد نیاز
- ثبت نام لازم است.
- محدودیت 1 در هر فرد، ممکن است 1 اضافی به عنوان هدیه خریداری کنید.
- محدودیت 1 در هر بازدید.
محدود کردن تعداد کوپن های فروخته شده مهم است به ویژه برای کسب و کارهای کوچک، به طوری که شما می توانید اطمینان حاصل کنید که شما قادر به رسیدگی به هجوم مشتری های جدید و افزایش تقاضا برای خدمات خود هستید. در حالی که اطلاعات مربوط به این مقاله را مطالعه می کردم، یک فروشگاه محلی و صنایع دستی را برای یک طرح سرامیک دیدم. کسب و کار بیش از 300 کوپن فروخت و اولین فکر من این بود که چگونه یک مادر و یک فروشگاه پاپ در حال رفتن به 300 نفر است که همه را یک بار نشان می دهند؟
خط پایین
Groupon یک پلتفرم تبلیغاتی جامع است که در آن کار می کند، دارای شهرتی خوب در میان مصرف کنندگان است و برای صاحبان کسب و کار آسان است برای استفاده از آن آسان است، با این وجود، سادگی و قدرت Groupon نباید بر رشد تجارت شما متکی باشد.
در کوتاه مدت Groupon (و سایت های مشابه) می تواند یک راهکار قدرتمند و موثر برای تولید فرصت های جدید برای کسب و کار شما باشد، اما اگر شما در برنامه ریزی دقیق نیستید که چگونه قیمت تند و تیز را برای این رهبران جبران می کنید، می توانید از دست دادن پول بسیار بیشتری از شما کسب می کنید.