زنجیره تامین خود را برای فعالیت های قبل و بعد از M & A آماده کنید.
چرا باید برای یک رویداد M & A آماده شوید؟ ادغام و ادغام به دلیل یک دلیل اصلی - افزایش درآمد ناحیه جدید. درآمد را می توان با افزایش درآمد یا کاهش هزینه ها افزایش داد. رشد درآمد، حداقل در کوتاه مدت، واقع بینانه نیست.
هنگامی که شرکت A با شرکت B ادغام می شود، درآمد کوتاه مدت این نهاد جدید A و B، منفی هرگونه همپوشانی است. (این پیشرفته تجزیه و تحلیل ریاضی همچنین نگه می دارد اگر شرکت A به شرکت B.) بنابراین، به منظور افزایش درآمد کوتاه مدت، هزینه های نیاز به کاهش. تثبیت سرمایه انسانی منطقه ای است که اکثر مردم در هنگام تفکر در مورد کاهش (که قصد از دست دادن کار خود را دارند) تمرکز می کنند، اما نباید نادیده گرفته شود.
بنابراین، به این سوال که چرا آماده شدن برای M & A - به این دلیل که یک تیم زنجیره تامین به خوبی آماده می شود تا صرفه جویی و صرفه جویی در سود آوری افزایش یافته است که نهاد جدید به دنبال.
و اگر تیم زنجیره تامین شما می تواند صرفه جویی و سودآوری را افزایش دهد، شما ممکن است بخواهید از این بخش تثبیت سرمایه انسانی جلوگیری شود.
چه کسی باید برای رویداد M & A آماده شود؟ آیا باید در مورد خرید شرکت یا شرکتی آماده سازی دقیق برای M & A انجام شود؟ هر دو. در بعضی موارد، شما نمی دانید که آیا شرکت شما یک هدف جذب است یا اینکه شرکت شما به دنبال کسی است که بتواند آن را انجام دهد.
در موارد دیگر، شما ممکن است بدانید که شرکت شما در بلوک است. یا اینکه شرکت شما دارای چند میلیارد دلار پول نقد در خارج از کشور است و فقط منتظر صرف هزینه است. در هر صورت، شما و زنجیره تامین شما باید آماده باشند.
فرض کنید شما سرپرستی زنجیره تامین هستید که این پروژه را به انجام می رساند. اولین گام شما این است که تیم تریاژ خود را شناسایی کنید.
تیم تریاژ یک نیروی واکنش سریع است که آماده ارزیابی هر فعالیت M & A است. و یک پیشنهاد عملی را توصیه کنید. بر اساس این که آیا شرکت شما خریدار است، خریداری شده است، تقسیم یا شماری از سناریوهای دیگر را متوقف کرده است - تیم triage تیم بزرگتری را به اقدام دعوت می کند.
اندازه و دامنه M & A نیز توسط تیم triage اندازه گیری می شود. آیا این یک کسب و کار جهانی است؟ آیا تنها یک واحد درگیر بود؟ این پاسخ ها به مراحل بعدی کمک می کند. تیم تریاژ باید شامل ذینفعان آگاه از جمله زنجیره تامین، امور مالی، حقوقی، ساخت، مهندسی و غیره باشد.
تیم triage تعیین خواهد کرد که اعضای یکپارچگی پروژه یکپارچه سازی زنجیره تامین بزرگتر باید اقدام کنند. این براساس محدوده، جغرافیا و عملکردی که تحت تاثیر قرار می گیرند - به عنوان مثال منابع، مدیریت تامین کنندگان، حقوقی، تدارکات، فناوری اطلاعات و غیره
و ابزار اصلی که قبل از این که اتفاق بیافتد باید آماده شود، پایگاه داده تامین کننده M & A شما (یا صفحه گسترده) است. این پایگاه داده باید شامل اطلاعات زیر برای هر یک از تامین کنندگان شما باشد: مکان، تماس، اطلاعات تماس، محصولات / خدمات ارائه شده، محصولات / خدمات اختصاصی / منحصر به فرد (بله / خیر)، هزینه سالانه، توافق نامه عرضه (بله / خیر)، توافقنامه تاریخ ختم شدن، بند خاتمه زود هنگام (بله / خیر)، فسخ بدون دلیل (بله / خیر)، اطلاعیه خاتمه دادن.
تمام این اطلاعات باید قابل جستجو، قابل فیلتر کردن و قابل مرتب شدن باشند. لیست را با خرج مرتب کنید سپس لیست را با توجه به اهمیت (که ممکن است تامین کننده کم هزینه باشد، مهم تر از تامین کننده هزینه های بالا است - یعنی یک تامین کننده تراشه که یک قطعه مهم مهم سخت افزار است که اختصاصی است اما نه گران قیمت).
این فهرست یکی از مهمترین اسناد پس از ادغام است که شرکت جدید شما نیاز دارد اما شما اکنون باید آن را بسازید. شرکت در طرف دیگر M & A باید یک لیست مشابه را نیز بسته باشد. تیم های پروژه یکپارچه سازی یکپارچه زنجیره تامین لیست های شما را مقایسه و کشف می کنند که چه اقداماتی باید انجام شود (یعنی جایی که پایگاه خود را تحکیم می کند).
با استفاده از فهرست های قوی و آسان برای استفاده شما می توانید بازدید های سریع - مانند تامین کنندگان غیرمستقیم از لوازم اداری، خدمات مسافرتی، خدمات نگهداری، محوطه سازی، خدمات تلفن و اینترنت و غیره توصیه می شود. سپس به تامین کنندگان تامین کننده مستقیم - تولیدکنندگان قرارداد، تامین کنندگان مواد خام و غیره بروید. همه عرضهکنندگان در یک بازی پس از ادغام در دنیا حضور دارند - ارائه دهندگان تدارکات شخص ثالث، حمل و نقل، حمل و نقل بسته و در داخل و خارج.
اعضای تیم triage، اعضای تیم پروژه یکپارچه زنجیره تأمین، نقش و مسئولیت های آنها، پایگاه داده های تامین کننده شما و هر مرحله برای انجام باید در کتابخانه M & A زنجیره تامین ثبت شود. این اجازه می دهد تا فرایندها حتی زمانی که مردم در محل کار و کارشان بیرون می روند ایستاده باشند.
تامین کنندگان شما در مورد این M & A می دانند. آنها می خواهند بدانند جایی که آنها در نظم نوین جهانی ایستاده اند. بخشی از فعالیت M & A مؤثر است که برنامه را خیلی زود نشان ندهد. از وسوسه اجتناب کنید تا استراتژی های خود را بیش از سه ناهار مارتینی (اگر شما در دهه 1970 زندگی می کنید) و یا یک استارتباس لاتین را نشان دهید.
و به یاد داشته باشید، مشتریان شما میخواهند سفارشات خود را دریافت کنند در حالی که همه اینها در جریان است. بهینه سازی زنجیره تامین مشتریان خود را به آنچه میخواهند می دهند، زمانی که آنها آن را می خواهند - و هزینه های کمتری را برای انجام این کار صرف می کنند. این هدف حتی در یک محیط پست M & A است. بنابراین بخشی از کار تیم triage و کار گروه ادغام زنجیره تامین، ادامه دادن به موقع تحویل در زمان و رضایت مشتری است حتی در ایجاد یک شرکت جدید.