چه کسی برای بهینه سازی یک زنجیره عرضه 28 دالر جدید است؟
هنگامی که شرکای 3G Capital اعلام کردند که واحدهای Heinz خود را به کرافت می رسانند، اینترنت "کچاپ بر روی مک و پنیر" خود را بیش از کوه 49 میلیارد دلار تخمین زده است که 3G برای خرید کرافت استفاده می کند. اما پاسخ فوری از جریان اصلی انسان دو برابر بود: 1) چه تعداد از مردم شغل خود را از دست می دهند؟ و 2) چگونه این بر من تاثیر می گذارد؟
احتمالا بسیاری و احتمالا نه قابل توجه است.
چرا "احتمالا بسیاری"؟ از آنجا که - در هر ادغام یا کسب - شرکت تازه تشکیل شده استخدام را پیدا خواهد کرد. توابع خدمات مشترک - حساب قابل پرداخت، منابع انسانی، و غیره - پیدا خواهد کرد که کسی از شرکت دیگری که کار مشابهی را انجام می دهد وجود دارد. بنابراین، غم انگیز است که این واقعیت است، بسیاری از مردم شغل خود را از دست می دهند.
اکنون، زمان زیادی برای فهمیدن اینکه چه کسی و چه کسی دقیقا چه اتفاقی میافتد، ممکن است اتفاق بیفتد، بنابراین احتمال دارد که از بین بردن طبیعی (بازنشستگی، از بین رفتن افراد از نظر خود) بخشی از آن باشد. و همچنین "احتمالا بسیاری" به دلیل ... 3G Capital از فرایند بودجه بندی مبتنی بر صفر استفاده می کند که باعث می شود تا مدیران هر ساله به جای تسهیالت بودجه سال گذشته توجیه نیازهای خود را (از صفر شروع کنند و برای هر هزینه هزینه) را آغاز کنند.
تجربه ما را به ما می گوید که این نوع بودجه بندی دقیق جت های شرکت های بزرگ را بر عهده دارد، کپی رنگی را محدود کرده و بسته بندی شده است.
و چرا "احتمالا به اندازه کافی" نیست؟ از آنجا که اگر شما قبل و بعد از خرید سس مایکروسافت و پنیر خود را با سس گوجه فرنگی نکنید، نمی خواهید شروع به انجام آن کنید. برخی از برچسب ها و آرم ها تغییر خواهد کرد. اما برای اکثر مصرف کنندگان، خرید بی معنی خواهد بود.
هنگامی که 3G برگر کینگ را خریداری کردید، چشمک می زدید؟
دقیقا. (من یک ستاره * در اینجا قرار می دهیم و به ثانیه می رویم.)
اما زنجیره تامین . آه، زنجیره تامین - شما واقعا چه چیزی باعث می شود این چیز برای 3G کار می کند. (و هر شرکتی که در فعالیت ادغام و خرید فعالیت دارد.) 3G برای ساخت یک شرکت 28 میلیارد دلاری، حدود 49 میلیارد دلار هزینه می کند. آنها برای هر پس انداز تحت فشار قرار می گیرند.
یکی از بزرگترین فرصت های صرفه جویی در زنجیره تامین است. من حدس می زنم که یک شرکت با درآمد 28 میلیارد دلاری، حدود 5 میلیارد دلار در هزینه های عملیاتی دارد. اقدام عملی به این معنی است که شما می توانید چیزی در مورد آن انجام دهید .
مالیات، حقوق و دستمزد و چیزهای مشابه آن - که اکثرا قابل اجرا نیستند. اما کرافت هازز می تواند پس از آن 5 میلیارد دلار برسد. اگر فکر می کنند آنها می توانند پس انداز 10٪ فوری "میوه" حلق آویز را دریافت کنند، این پس انداز 500،000،000 دلار در سال اول است.
و ما به ستاره بازگشته ایم. * اگر شما برای یکی از تامین کنندگان فعلی Heinz یا Kraft کار می کنید، ممکن است بخواهید شروع به تیز کردن مداد و قرارداد عرضه خود کنید. 500،000،000 دلار در پس انداز از حساب شما خارج می شود. هاینز کرافت این هدف صرفه جویی را با این هدف روبرو می کند:
ادغام تامین کنندگان
هزینه غیر مستقیم این است که پایین ترین میوه حلق آویز در اینجا است. لوازم اداری، خدمات امنیتی، سفر، فروشندگان مواد غذایی، MRO، و غیره - مراقب باشید.
شما ممکن است بخواهید بدانید که مزیت رقابتی شما نسبت به دیگران در زمینه شما، به ویژه دیگر تامین کنندگان فعلی شما، چه چیزی است. و از آنجا که Heinz و Kraft در صنایع مشابه هستند، تامین کنندگان بسته بندی، توزیع کنندگان، حمل و نقل، آژانس های تبلیغاتی، تولید کنندگان قرارداد - شما نیز در بلوک هستید.
خاتمه توافق تامین
به خاطر داشته باشید که توافقی که با Heinz یا Kraft امضا شده بودید؟ شما خیلی هیجان زده شدید تا یکی از این تامین کنندگان شوید که توافقنامهای را در هنگام چاپ در چاپ کردید. ممکن است بخواهید آن را پیدا کنید و از قرارداد خاتمه بررسی کنید.
آیا حزب دیگر (هینز یا کرافت) بدون هیچ دلیلی پایان می یابد؟ اگر چنین است، اینها توافقی است که در ابتدا باید به آن نگاه شود. ساده ترین آنها برای ریز ریز کردن. مجددا شروع به ساخت لیست خود کنید چرا که باید در فهرست جدید تأیید شده خود تأیید کنید.
قدرت نفوذ
شما می خواهید یکی از تامین کنندگان خود باشید ؟ شما می خواهید یک تکه از آن 28 میلیارد دلار؟ بله، خوب، پس هزار نفر دیگر نیز از این طریق تهیه می کنند. در اینجا جایی است که آنها قصد دارند بگویند «به من نشان دهید که چرا در تعلق دارید.»
کاهش قیمت ها اولین چیزی است که آنها به دنبال آن خواهند بود. رکوردی از کیفیت و تحویل به موقع کمک می کند. اما آنها همچنین ممکن است به دنبال امتیازاتی مانند شرایط پرداخت بیشتر (خالص 90 یا 120 خالص)، موجودی ارسال شده و بازگشت آهسته یا موجودی بیش از حد باشد.
بنابراین، بله، جوک های "کچاپ بر روی مک و پنیر" خود را از بین می برند - اما برای کسانی که در زنجیره تامین کرافت-هانز هستند، کار سخت (و دست زدن به دست) فقط آغاز شده است.
هر سازمان می خواهد زنجیره تامین خود را برای ارائه آنچه که مشتری می خواهد، زمانی که مشتری خود می خواهد آن را تحویل دهد - و این کار را به طریقی انجام می دهد که به عنوان پول کمتری صرف می شود. هنگامی که هزینه های پایه ای شما 5 میلیارد دلار می باشد، کارهای زیادی انجام می شود.