یک نامه نوشتنی و برجسته کردن مزایای کلیدی است
کلید این است که قاعده اساسی فروش خود را به خاطر بسپارید و تمرکز کنید که چگونه از خدمات خود در هیات مشاوره خود بهره مند شوید و نه از اینکه چگونه از آن بهره مند شوید.
پس از همه، شما به دنبال استفاده از مشاوره و تخصص خود در جنبه های مختلف کسب و کار خود مانند مدیریت ، بازاریابی ، حسابداری ، کارکنان ، خدمات به مشتریان ، فن آوری، و غیره است. فقط طبیعت انسانی برای یک عضو هیئت مشاور آینده ای که می خواهید می دانید که او از معامله خارج می شود.
مزایای خدمت در هیئت مدیره خود را برجسته کنید
بنابراین هنگامی که افرادی را انتخاب کردید که مایلید خدمات خود را در هیئت مدیره خود انتخاب کنید، گام بعدی این است که دعوت نامه هایی را طراحی کنید که بر مزایای عضویت در هیئت مشاوره کسب و کار کوچک شما متمرکز شوند. تا آنجا که ممکن است، سعی کنید دعوت نامه را شخصی سازی کنید با تأکید بر مزایایی که ممکن است به آن شخص خاص تجدید نظر شود.
مزایای ذاتی ممکن است عبارتند از:
- گسترش دایره ارتباطات و شاید توسعه کسب و کار جدید
- گرفتن دیدگاه ها و ایده های جدید
- کمک به توسعه یک حرفه یا صنعت خاص
- کشف مشتریان بالقوه جدید ، مشاغل تجاری یا فرصت های ارتقاء متقابل
- رضایت شخصی از کمک به هدایت یک شرکت به موفقیت
- پرستیژ یا رزومه کاری
مزایای اصلی خارجی جبران خسارت و جبران آن است که اعضای هیئت مدیره احتمالی باید بخشی از زمین شما باشند.
جبران خسارت ممکن است به صورت زیر باشد:
- غذا و نوشیدن در طول و قبل یا بعد از جلسه هیئت مشورتی (ناهار یا شام)
- پوشش هزینه
- نقدی - یک حق امتیاز یا هزینه ای که در هر جلسه پرداخت می شود
- گزینه های سهام
رایج ترین نوع جبران خسارت احتمالا ترکیبی از موارد فوق است. هنگامی که شما هیئت مشورتی خود را ایجاد می کنید و تلاش می کنید مردم را متقاعد کنید که در آن قرار گیرند، نگران نباشید تا پیش بینی های خاصی را انجام دهید. برخی از اعضای هیئت مدیره بیشتر از دیگران ارزشمند خواهند بود و شما مجبور نیستید همه آنها را جبران کنید.
به دقت در مورد هر یک از اعضای هیئت مشاوره آینده ای که انتخاب کرده اید، به دقت مطالعه کنید و تصمیم بگیرید که کدام یک از بهترین و مهمترین منافع برای خدمت در هیئت مدیره شما باشد. این ها چه نوع دعوتنامه هیئت مشورتی شما باید بر روی آن تمرکز کنند.
نامه دعوت کلید است
شما لازم نیست که یک بسته بزرگ از مواد را برای تلاش برای متقاعد کردن کسی که در هیئت مشاوره کسب و کار کوچک شما کار می کند، خوب انجام دهید. یک نامه واحد فروش رویکرد بسیار بهتر است. این می تواند دقیقا همان چیزی باشد که چشم اندازها می خواهند بدانند بدون اینکه زمان بیشتری را صرف کنند. شانس خوبی است افرادی که می خواهید در هیئت مدیره خود داشته باشید، قبلا مشغول هستند!
علاوه بر ارائه مزایا، دعوت نامه هیئت مشاوره شما نیز باید شامل موارد زیر باشد:
- یک مرور کلی از شرکت؛
- وظیفه هیئت مشاوره و تمرکز؛
- مسئولیت مشاوران و تعهد زمان انتظار می رود (چقدر وقت آن رسیده که هیئت مدیره دیدار و مدت زمان).
در بستن، دوباره تصحیح کنید که چرا فکر می کنید شخص علاوه بر هیئت مدیره و سهم خاصی که می تواند داشته باشد، خواهد بود. فراموش نکنید که به ذکر است که شما به زودی با یک تماس تلفنی پیگیری و اطلاعات تماس خود را در صورتی که او در حال حاضر هر گونه سوال در آن زمان.
شما می توانید از فرم دعوت نامه هیئت مشاوره نمونه به عنوان یک الگو استفاده کنید.
نترس از دعوت از بهترین ها نترس
مشاوره آخرین: شما قبلا می دانید هنگامی که شما یک هیئت مشاوره ای ایجاد می کنید، می خواهید "درخشان ترین و بهترین" را با طیف وسیعی از مهارت ها و تجربه انتخاب کنید.
لیستی از زمینه های تخصص مورد نیاز برای کمک به بیشترین را داشته باشید. بدیهی است که اعضای هیئت مدیره با تجربه تر و شناخته شده تر، بهتر مشاوره های هیئت مشورتی شما خواهد شد.
بنابراین نگران نباشید از افرادی که ممکن است به نظر می رسد از قلمرو خود برای خدمت به آنها بپرسید، نپرسید. بدترین چیزی که اتفاق می افتد این است که آنها می گویند "نه". رد کردن چیزی هزینه ندارد.
رسم رابطه شما با اعضای هیئت مشورتی با موافقت مشاور
پس از اینکه چند جلسه هیئت مشاوره داشته باشید، عمل استاندارد این است که رابطه خود را با اعضای هیئت مدیره با یک موافقتنامه مشاور توضیح دهید. این توافقنامه باید جبران موافقت شده را تعیین کند و هر گونه نتایج منتشره از اعضای هیئت مدیره انتظار می رود.
برای راهنمایی در مورد یافتن اعضای هیئت مدیره، به کجا می توانید افرادی را در هیئت مدیره کسب و کار کوچک خود مراجعه کنید .
هنگامی که یک هیئت مشورتی دارید، می خواهید اولین جلسه هیئت مدیره خود را تشکیل دهید.