اما بهترین مشتریان همیشه ساده ترین نیستند. اگر شما واقعیت های محیط شرکت را درک نکنید، ممکن است حتی یک سرب داغ را خرابکاری کنید.
5 راهکارهای موثر برای فروش شرکت های بزرگ
در اینجا پنج استراتژی فروش برای کار با خریدار شرکت وجود دارد.
1. مدیران مشغول هستند
مدیران مشغول نادیده گرفتن ایمیل های ناخواسته هستند و تماس ها را نمی گیرند. حتی زمانی که شما در مرحله نهایی بستن یک معامله قرار می گیرید، تماس شما ممکن است تماس های شما را برای هفته ها به پایان نرساند. اگر شما این را به عنوان رفتار عادی پذیرفته اید، به جای وسواس در مورد اینکه چگونه ممکن است آن را ایجاد کرده اید، در شب شبانه بهتر خواهید خوابید و ساعت های روزانه خود را به صورت مولدتری استفاده کنید.
2. دکمه های داغ باز کردن درب
اگر میخواهید شخصیت شلوغ را ضبط کنید، باید دقیقا به آنها بگویید که چگونه میتوانید به آنها کمک کنید.
چه افرادی در بازار هدف شما درک می کنند که مهمترین مشکلات آنهاست یا اهداف فوری برای رسیدن به آنها؟ از این سوالات از افرادی که خدمت می کنید و سایر افراد کسب و کار که به آنها خدمت می کنند، بپرسید. دفعات بازدید: ادبیات تجاری یا نشریات ویژه ای را مطالعه کنید و خودتان را در مورد مسائل کلیدی در بازار خود تحصیل کنید.
سپس در هر ارتباطی، چشم انداز خود را به چگونگی کمک به پاسخگویی به این نیازها بهتر از هر کس دیگری بگویید.
3. هیچ کس تنها تصمیم نمی گیرد
سازمان های بزرگ تصمیم می گیرند توسط کمیته. مدیران بسیاری هستند که در این "مرکز خرید" شرکت می کنند و هر یک مسئولیت منحصر به فردی دارند. خرید ممکن است مسئول "معامله" باشد، در حالی که مهندسی ممکن است مسئول تست باشد.
پیدا کردن کسی که در تیم است. تفکر سنتی می گوید حداقل سه نفر وجود دارد: خریدار اقتصادی، خریدار فنی، کاربر نهایی. اگر می خواهید فروش خود را از بین ببرید، لازم است هر یک از این مخاطبین را از شواهد خود از شواهد و مدارک خود مطلع کنید، چرا شما و بهترین راه انتخاب شما بهترین انتخاب هستند.
4. قوانین خط پایین
هنگامی که شواهد خود را ارائه می دهید، بهتر است شامل دلار و سنت باشد. اگر از گرایش رقابتی گرانتر هستید، چه ارزش افزوده ای را ارائه می دهید؟ چه مزایای قابل ملاحظه ای آنها دریافت می کنند که ارزش افزوده را ارزشمند می دانند؟
یک استراتژی فروش خوب، ارائه نمونه های واقعی زندگی در سایر شرکت ها است. تصاویر با نمودارها و نمودارها از هر بروشور قانع کننده تر است.
5. بدون بودجه؛ هیچ پروژه ای نیست
در صورت نبود پول در بودجه، معامله صورت نخواهد گرفت.
همیشه در صورتی که مشتری دارای بودجه در جلسه اول باشد، بپرسید. لزوما انتظار ندارند که آنها به شما بگویند چقدر است - مذاکرات قیمت بعدا خواهد آمد. اما اگر مخاطب شما قادر به پاسخگویی به سوالات بودجه نیست، این یک نشانه قوی است که شما با تصمیم گیرنده صحبت نمی کنید.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden نویسنده از مشتریان دریافت کن! از سال 1992، CJ
تدریس شده است تا صاحب کسب و کار برای کسب پول بیشتر با تلاش کمتری. او استاد مربی و کارشناسی ارشد است.