بنابراین، نماینده فروش چه کاری انجام می دهد؟
این محصول را در کشور محلی فروخته است
یک نماینده فروش سود را از طریق هزینه های مستقیم توسط تولید کننده پرداخت می کند. درست مانند یک توزیع کننده، نماینده فروش باید (و نه همیشه) در مورد بازار، از جمله قوانین محلی، آگاهی داشته باشد و در مورد صنعت که در آن محصول فروخته می شود، تسلط داشته باشد. محتاطانه است که یک نماینده فروش پیدا کنید که با مقررات محلی آشنا باشد تا مخاطرات را کاهش دهد.
این محصول را بر اساس مبانی منحصر به فرد یا غیر انحصاری فروخته است
یک نماینده فروش، محصول را بر اساس یک قرارداد منعقد یا غیر منحصر به فرد بر اساس قرارداد مذکور، به فروش می رساند. یک تولید کننده می تواند انتخاب نماید که چندین نماینده فروش در یک بازار خارجی در اختیار قرارداد قرار گیرد. متناوبا، یک تولید کننده می تواند یک نماینده فروش منحصر به فرد را در اختیار بگیرد که نمایندگی فروش با اهداف مشخص مشخص در طی یک دوره زمانی مشخص، مطابقت داشته باشد. اگر این اتفاق نیافتد، سازنده حق دارد (تا زمانی که در قرارداد آمده است)، به انتصاب غیرقابل قبول بازگردد و سایر نمایندگی های فروش را برای همان قلمرو استخدام کند.
تولید کننده باید در روش قرارداد "قابل قبول" قرارداد از مشتریان (به عنوان مثال، پیش پرداخت نقدی، انتقال سیم، طرح پیش نمایش یا نامه اعتباری) را که از مشتریان نهایی مشتری از فروشندگان انتظار دارند اطمینان حاصل کند که آنها پرداخت تضمین شده از آنجاییکه تولید کننده به طور مستقیم از مشتریان نهایی استفاده می شود و هزاران مایل دورتر است و کمیسیون را به نمایندگی فروش در آن معاملات می پردازد، منطقی است که یک روش پرداخت مطمئن تضمین شده برای به حداقل رساندن خطر مالی ایجاد شود.
آیا محصول را در انبار محلی خود ذخیره نمی کند.
عامل فروش معمولا محصول را در انبار محلی ذخیره نمی کند. او عمدتا در خدمت مشتری برای مشتری نهایی و سازنده است. تمام سوالات و پیشنهادات توسط نماینده فروش دریافت می شود و از طرف سازنده برای پذیرش یا رد تماس، با صورتحساب نهایی و حمل و نقل بین سازنده و کاربر نهایی ارسال می شود.
تولید کننده دارای اختیار برای مشخص کردن قیمت است که نماینده فروش محصول خود را به مشتری می فروشد؛ او همچنین می تواند عامل فروش را از فروش با قیمت نامناسب محدود کند. این مسائل باید در قرارداد مورد توجه قرار گیرد.
بازارها و تبلیغ محصولات در کشور محلی
یک نماینده فروش مسئول تشویق مشتریان نهایی به فروش فعالانه از طریق کلیه کانال های بازاریابی آنلاین و آفلاین مانند نمایشگاه های تجاری، رسانه های اجتماعی، بیلبورد ها، قطعات پستی مستقیم و خبرنامه است.
با اداره خانه با گزارش های پیشرفت های مداوم ارتباط برقرار می کند
تولید کنندگان می توانند انتخاب کنند که از نماینده فروش هر چه که لازم می دانند برای اندازه گیری پیشرفت، آن را بدانند. این در قرارداد مذاکره شده است و ترفند این است که حداقل هدف - مثلا ایمیل های ماهیانه یا سه ماهه، تماس تلفنی و یا مکالمات اسکایپ - برای اطمینان از ارتباط منظم برقرار شود.
علاوه بر این، شما همچنین ممکن است یک بیانیه در قرارداد داشته باشید که خط لوله ایده ای از ایده های جدید را براساس روند بازار محلی و نیز مشتریان هدایت می کند که ممکن است یک فرمت جدید یا یک راه جدید برای رشد برای هر دو طرف فراهم شود.
دسته بیشتر، اما نه به طور کلی پشتیبانی و خدمات فروش
نمایندگان فروش مسئول مسئولیت رسیدگی به بیشتر، اما نه لزوما همه سوالات فروش مشتری، ضمانت نامه، تضمین، مسائل فنی، آموزش و تعمیرات (عیب یابی) که شامل خرید و / یا مصرف یک محصول است. اگر حداقل، آنها نباید سوالات مشتری را به تولید کننده منتقل کنند. تولید کننده باید به دنبال نماینده فروش باشد که با مشکلات نهایی و یا مشکلات کنترل کیفیت تماس مستقیم با کاربران نهایی داشته باشد. نماینده فروش باید دارای نیروی فروش صالح باشد تا بتواند در بازار مناسب باشد.
هیچ یک از ریسک های اعتباری و بدهی های مالیاتی در کشور محلی را جذب نمی کند
یک نماینده فروش خط مشی های اعتباری و بدهی های مالیاتی را در کشور محلی از طرف تولید کننده تحمل نمی کند، زیرا عامل تنها محصول را به عنوان "قراردادی مستقل" برای تولید کننده فروخته است. بنابراین، تولید کننده خطرات اعتباری و بدهی های مالیاتی بیشتری را متحمل می کند، زیرا فروش توسط نماینده می تواند به چندین خریداران مختلف در یک کشور محلی تبدیل شود.
بر اساس شرایط و ضوابط قرارداد قرارداد نمایندگی بین المللی انجام می شود
فراموش نکنید که قرارداد باید قیمت گذاری، تعداد خاصی از کالاهای فروخته شده، کمیسیون، صلاحیت جغرافیایی، منحصرا یا انتصاب غیر منحصر به فرد، مدت قرارداد و غیره را پوشش دهد. مشخص تر و واضح تر آن، بیشتر مفید خواهد بود برای اجرای همه چیزهایی که انتظار دارید انجام می شود.
قرار دادن یک قرارداد جامع جامع که نیازهای تولید کننده و نماینده فروش بین المللی را برآورده می کند در ابتدای رابطه بسیار مهم است. استخدام یک وکیل بین المللی به شدت توصیه می شود که به حداقل رساندن خطرات احتمالی، از جمله اما نه تنها به حفاظت از حقوق مالکیت معنوی تولید کننده بپردازد. یکی از آخرین جزئیات مهم که هر کس تمایل به نادیده گرفتن آن دارد: درک روشنی از اینکه چگونه از قرارداد خارج شوید، باید کار کند.