این فقط در مورد پول نیست، بلکه چگونگی آن است.
بزرگ یا کوچک، جدید و یا تاسیس، غیر انتفاعی شما نیاز به مجموعه ای از اهداف جمع آوری واقعی است.
این مسئله در مورد تنظیم یک مقدار دلخواه خاص به عنوان یک هدف نیست (اگرچه این هنوز حیاتی است).
این در مورد چگونگی کمک های شما است.
در اینجا استراتژی ها و اهداف استفاده می شود اگر شما می خواهید جمع آوری و جمع آوری پول خود را در یک منطقه خاص گسترش دهید
- به صندوق جمع آوری چند کاناله نگاه کنید
- بخش اهداکنندگان شما
- به Crowdfunding تبدیل شوید
- میزبانی رویدادهای بهتر
- پشتیبانی شرکت را در نظر بگیرید
- هیئت مدیره خود را دریافت کنید
- یک فرم اهدای بزرگ ایجاد کنید
- استفاده از تایید عاقلانه
1. به جمع آوری پول چند کاناله نگاه کنید
اهدا کنندگان شما در بیش از یک مکان هستند آیا شما بیش از یک راه برای کمک های مالی درخواست می کنید؟
استفاده از جمع آوری پول چند کاناله باید یکی از اهداف مهم سازمان شما باشد.
چرا؟
جمع آوری پول چند کانال بهترین گزینه برای شماست:
- اتصال با طرفداران و چشم اندازهای بیشتر.
- پول بیشتری برای مأموریت خود بردارید
در مورد آن فکر کنید
برخی از اهداکنندگان شما یک تماس تلفنی خواهند داشت. دیگران مانند باز کردن ایمیل از غیرانتفاعی شما. برخی از طرفداران ممکن است ایمیل و سایر درخواست های آنلاین را ترجیح دهند.
تنها راه پاسخگویی اکثر اهداکنندگان شما به اغلب روشها، پذیرش روشهای چند کاناله است.
گزینه های جمع آوری پول در سراسر کانال های عصر دیجیتال ما بی پایان هستند.
تو می توانی:
- اهدا کنندگان را تشویق کنید تا از طریق نوشتاری برای دادن اهدا کنند.
- از فیلم ها برای جمع آوری پول بیشتر استفاده کنید .
- برای کمک به اهداکنندگان، جمع آوری کمک مالی همکار را به کار ببرید .
- ارسال ایمیل های تبلیغاتی در زمان های کلیدی، مانند #GivingTuesday.
- اهدا کنندگان مستقیم به فرم کمک مالی آنلاین شما .
- و بیشتر!
تبدیل به جمع آوری پول چند کاناله ممکن است به عنوان یک هدف بزرگ به نظر برسد. اما اگر از روش های جمع آوری کمک های در دسترس استفاده نکنید، ممکن است یک قطعه بزرگ از کیک را از دست بدهید.
هدف شما در یک جمله؟ گسترش روش های جمع آوری کمک های مالی خود را برای رسیدن به اهداکنندگان بیشتر و جمع آوری پول بیشتری برای سازمان خود.
2. بخشیدن اهداکنندگان شما
تقسیم بندی با دستکاری چند کاناله همراه است.
هیچ دو اهدا کننده یکسان نیستند. آنها شایستۀ برخورد با افرادی هستند که خودشان هستند، نه ATMs.
تقسیم اهدا کنندگان شما دو چیز را انجام می دهد:
- این به شما کمک می کند پیام هایتان را هدف قرار دهید و به اهدا کنندگان اهداء کنید.
- این به اهدا کنندگان شما یک تجربه بهتر و شخصی تر با سازمان شما می دهد.
راه های زیادی وجود دارد که شما می توانید اهدا کنندگان خود را جدا کنید، اما شایع ترین آنها عبارتند از:
- تجربه با سازمان شما
- روش ارتباطی ترجیح داده شده
- فرکانس ارتباطی
- روش هدایت ترجیحی.
- دادن سطح
- جنسيت
- سن.
با جمع آوری کمک های مالی خود را با تقسیم بندی جفت کردن پیام را به عنوان شخصی سازی کنید. به طور مستقیم و به طور صحیح نام و نام خانوادگی خود را به اهدافتان بفرستید.
هر تجدید نظر باید در مورد دخالت و پشتیبانی گذشته، زمانی که قابل اجرا باشد، مراجعه کنید. اهداکنندگان بیشتر زمانی به شما کمک می کنند که زمان و پول خود را قبول کنید.
هدف شما در یک جمله؟ درآمد بیشتر را با تقسیم اهداکنندگان و درخواست تجدید نظر شخصی سازی کنید.
3. تبدیل به جمع آوری کمک های مالی
جمع آوری کمک های مالی (همچنین به عنوان جمع آوری کمک های مالی به نام peer to peer) کمک می کند ::
- رشد دامنه کمک کننده شما.
- تقویت مشارکت طرفداران فعلی خود را با درگیر نمودن آنها در جمع آوری کمک های مالی.
اگر شما با جمع آوری کمک های اجتماعی نا آشنا هستید، معمولا این کار را انجام می دهید:
- غیرانتفاعی شما متوجه می شود که باید مقدار مشخصی پول (که اغلب به یک رویداد وابسته است) افزایش یابد.
- شما از طرفداران برجسته خود برای کمک به شما می پرسید
- این طرفداران با دست یافتن به دوستان، اعضای خانواده و همکاران خود پول می گیرند.
- معمولا شما از پلت فرم آنلاین peer to peer استفاده می کنید که ارتش سفیر شما می تواند پیام های خود را به دوستان خود ارسال کند.
- با استفاده از اتصالات طرفداران خود، می توانید پول بیشتری کسب کنید و اهداکنندگان جدید پیدا کنید.
هدف شما در یک جمله؟ از جمع آوری کمک های اجتماعی استفاده کنید تا پایه اهدا کننده خود را رشد دهید و از طرفداران مشتاق خود باشید.
4. میزبان رویدادهای بهتر
هر حرفه ای غیر انتفاعی می تواند به شما داستان های ترسناک درباره رویدادهای جمع آوری پول بدگویی کند.
دعوت نامه های ما آن را در زمان نیست.
هیچکس نشان نداد
سخنران ما دیر شد.
ما حتی پول کافی برای پوشش هزینه ها نداشتیم.
آیا این بحران ها آشنا هستند؟
شما نمیتوانید آب و هوا، ترافیک و یا دعوت نامه ها را از طریق ایمیل از دست بدهید. اما شما می توانید این خطرات را با برنامه ریزی یک رویداد بزرگ و تعیین اهداف قابل دستیابی کاهش دهید.
بعضی از نکات برای رویدادها عبارتند از:
- رویداد خود را ارتقا دهید
مردم نمی توانند در مراسم جمع آوری کمک های خود شرکت کنند اگر آنها نمی دانند کجا و کجا هستند. با استفاده از بخش هایی که در هدف 2 تعیین کرده اید، دعوت نامه ها و یادآوری ها را از طریق ارتباطات مختلف ارسال کنید. - لیست مهمان خود را خرد کنید
بعضی از طرفداران به جای یک توپ خیریه رسمی ترجیح می دهند. ارسال دعوت نامه به بهترین اهدا کنندگان بر اساس نحوه ی دوست داشتن با سازمان خود. - از زمان صحبت عاقلانه استفاده کنید.
بسیاری از وقایع به سخنرانان اختصاص می دهند. از این زمان برای صحبت در مورد سازمان خود استفاده نکنید. اهدا کنندگان خود را معرفی کنید و از حمایت آنها سپاسگزاریم شما حتی می توانید آنها را تشویق کنید که پس از آن و با استفاده از متن برای دادن اهدا کنند.
هدف شما در یک جمله؟ شرکت کنندگان کمک کننده و کمک به سازمان خود را با رویدادهای جمع آوری پول افزایش می دهد. رویدادها نباید شما را در قرمز قرار دهید .
5. پشتیبانی شرکت ها را در نظر بگیرید
اکثر مردم در مورد جمع آوری پول در مورد افراد فکر می کنند. تقریبا 75 درصد از کل کمکهای خیریه از طرف افراد است.
اما این بدان معنا نیست که شما باید سایر اشکال جمع آوری پول را نادیده بگیرید.
به طور خاص ، افراد غیر انتفاعی نباید برنامه های شرکت های دولتی را نادیده بگیرند . انواع شرکت ها از برنامه های شرکت های دولتی برای بازگشت به غیر انتفاعی استفاده می کنند.
اما، برای جمع آوری پول از کسب و کار، برقراری ارتباط با شرکت هایی با منافع بشردوستانه مشابه. به عنوان مثال، برخی از شرکت ها تنها به یک نوع خاص غیر انتفاعی (محیط زیست، خانواده، آموزشی) اهدا می کنند. بنابراین ابتدا تحقیق خود را انجام دهید.
بیایید به چند نمونه از شرکت های بزرگ نگاه کنیم:
- هدایای تطبیق: این برنامه ها دو برابر درآمد کارکنان به غیرانتفاعی است.
- کمک های داوطلب: شرکت ها به سازمان هایی که کارمندانشان داوطلبانه پول می دهند پول می دهند.
- کمک های مالی: هیچ کمک مالی شرکتی پولی نیست. کمکهای مالی نوعی کمکهای کالا یا خدمات است.
- کمک های جامعه: شرکت ها می خواهند در جوامع محلی به علل کمک کنند. بسیاری از افراد غیر انتفاعی محلی را انتخاب می کنند و یا درخواست هایی را برای دریافت کمک هزینه سالانه جامعه می پذیرند.
هدف شما در یک جمله؟ فقط به مشارکت های فردی تکیه نکنید تلاش های جمع آوری کمک های خود را با برنامه های شرکت های بزرگ، تکمیل کنید.
6. دریافت هیئت مدیره خود را در هیئت مدیره
اکثر متخصصان غیر انتفاعی معتقدند که سازمان هایشان موفق به کسب موفقیت بیشتر می شوند زمانی که هیئت مدیره آنها کمک های مالی می کند .
هیئت مدیره می تواند یک مثال خوب را با اهدای خود و شناسایی اهداکنندگان بالقوه جدید تعیین کند .
اگر هیئت مدیره شما به علت شما سرمایه گذاری نکند، چطور می توانید دیگران را متقاعد کنید؟
خوشبختانه نباید خیلی دشوار باشد که هیئت مدیره خود را در جمع آوری پول جمع آوری کند. چندین راه برای اعضای هیئت مدیره برای انجام کارهای خود وجود دارد.
در اینجا چند نمونه از جمع آوری کمک های هیئت مدیره وجود دارد:
- شما در حال سرمایه گذاری برای جمع آوری پول برای یک ساختمان جدید هستید. شما باید هدایای هدایای سخاوتمندانه را حفظ کنید. از اعضای هیئت مدیره خود برای این کمکها بخواهید. به آنها کمک کنید تا رهبران باشند
- شما می خواهید یک جمع کننده جمع کننده ی همکار را شروع کنید، اما نمی دانید که چه کسی باید از جمع آوری کمک های مالی استفاده کند. بیشتر از هیئت مدیره خود نگاه نکنید.
- شما در حال میزبانی سالن زمستانی سالانه خود هستید و سخنرانی شما فقط لغو شد. چه کسی بهتر از او یکی از اعضای هیئت مدیره خود را جایگزین کند؟
هیئت مدیره خود را از تلاش های جمع آوری کمک نکنید. آنها را درگیر کنید و اهداکنندگان خود را چقدر رهبری خود را در مورد سازمان خود اهمیت می دهید.
هدف شما در یک جمله؟ با جذب اعضای هیئت مدیره، پول بیشتری را افزایش دهید و دیگران را تشویق کنید تا اهدا کنند.
7. یک فرم اهدای بزرگ ایجاد کنید
فکر کنید در مورد چگونگی خرید هر ماه آنلاین هر ماه. مثل بسیاری از مصرف کنندگان، شما احتمالا زیادی در Amazon یا eBay و یا یک وب سایت فروشگاه خریداری می کنید.
هر کس چیزهای آنلاین را خریداری می کند - چرا طرفداران غیر انتفاعی شما نیز می خواهند به صورت آنلاین اهدا کنند ؟
اهدا کنندگان بیشتر و بیشتر از صفحات اهداء آنلاین استفاده می کنند تا به دلایل مورد علاقه خود بپردازند. اما آنها انتظار دارند و سزاوار فرایند اهدای آسان هستند. آیا وب سایت و فرم اهدای شما به آنها کمک می کنند؟
اگر نه، ممکن است زمان برای استفاده از این چهار بهترین روش باشد:
اهداکنندگان را نادیده نگیر
فرم اهدای شما هنگامی که اهدا کنندگان قبل از اینکه دکمه ارسال کمک مالی را فشار می دهند، از بین می روند.
محدود کردن نوار کناری و صفحه بالای صفحه به منظور افزایش نرخ تبدیل صفحه اهدای شما.
علامت بزنید که به صفحه اصلی شما پیوند دارد، اما پیوندهای بیشتری یا ناوبری اضافه نکنید.
حفظ یکپارچگی
وب سایت شما احتمالا دارای برخی از نام تجاری است. شما از رنگ ها، فونت ها، تصاویر و گرافیک های سازگار استفاده می کنید.
با داشتن یک فرم اهدای متفاوت، این سازگاری را قطع نکنید.
همان رنگ ها و فونت ها را در وب سایت خود قرار دهید و آرم خود را در یک محل برجسته قرار دهید.
اهدا کنندگان می خواهند بدانند که به سازمان شما داده اند. شما می توانید آنها را با استفاده از نام تجاری همانند وب سایت خود اطمینان کنید.
اطلاعات دونر امن را نگهدارید
اگر حامیان شما احساس کنند که اطلاعاتشان ایمن نیست، آنها به صورت آنلاین ارائه نخواهند کرد.
اطمینان حاصل کنید که فرم هدیه آنلاین شما به دستورالعمل های صنعت کارت پرداخت (همچنین به عنوان انطباق PCI DSS شناخته می شود) است.
برای اطمینان اهداکنندگان از آرم های امنیتی مناسب و تصاویر روی صفحه اهداء خود استفاده کنید.
شما همچنین می توانید به اهدا کنندگان در بالای صفحه خود بگویید که فرم امن است.
محدودیت مورد نیاز
اهداکنندگان را از طریق حلقه ها نپردازید تا به سازمان خود 50 دلار بدهید.
فرم کمک مالی را به آسانی و بدون دردسر انجام دهید. اگر طرفداران باید یک مقدار اطلاعاتی را ارائه دهند، احتمالا ناامید می شوند و رها می شوند.
فقط نیاز به اطلاعاتی دارید که لازم است سهم خود را پردازش کنید. هر زمینه دیگری را حذف کنید یا آنها را انتخاب کنید.
صفحات اهدای شما را پیچیده نکنید. درست انجام شده، آنها یک راه عالی برای جمع آوری پول از اهدا کنندگان هستند که می خواهند به راحتی و به سرعت ارائه دهند.
هدف شما در یک جمله؟ صفحه کمک مالی خود را فوق العاده آسان کنید تا میزان تبدیل میزان کمک کننده خود را افزایش دهید.
8. استفاده از تاییدیه عاقلانه
بیایید یک نکته مهم را از ابتدا بدست آوریم: از تأییدات خود برای درخواست پول بیشتر استفاده نکنید .
هنگامی که شما با تشکر از شما یاد می گیرید به دوستان و خانواده برای ارائه تولد، شما لیستی از اقلام که برای تولد بعدی شما را می خواهید اضافه کنید.
همین اصل برای نامه های سپاسگزار شما اهدا می شود.
اما، اگرچه شما در تأییدیه خود درخواست کمک نمی کنید، متشکرم که نامه ها اهداف حیاتی خود را در برنامه ریزی جمع آوری کمک های مالی شما به ارمغان می آورند.
- اولین
تأیید نشان دهنده اهدا کنندگان شما است که از آنها قدردانی می کنید. قدردانی خود را بفرمائید و یک رابطه قوی برقرار کنید تا اهداکنندگان تمایل به دوباره دادن داشته باشند. - دومین
شما می توانید از تأییدیه به عنوان راهی برای تشویق درگیر شدن در آینده استفاده کنید. یادآوری اهدا کنندگان فرصت های داوطلبانه. ذکر برنامه های مطابق با هدیه آنها را از رویدادهای آینده مطلع کنید. - سوم
تقدیر و تشکر ها نیز دریافت کمکهای مالی است . اهدا کنندگان، که کمک های مالی خود را براساس گزارش های مالیاتی خود کسر می کنند ، نیازمند اثبات این است که سهم خود را ایجاد کرده اند. تأیید شما (از طریق ایمیل یا پست مستقیم) این اثبات است.
هدف شما در یک جمله: تأییدیه معنی دار که با اهدا کنندگان ارتباط برقرار می کند.
در نهایت، جمع آوری پول خود را بدون اهداف برای جمع آوری پول به جهان ارسال کنید.
از این هشت هدف و شاید برخی از خودتان برای دستیابی به موفقیت جمع آوری پول استفاده کنید.
به عنوان مدیر ارتباطات در Qgiv، یک پلت فرم جمع آوری آنلاین، عبی جارویس در بالای جدیدترین و بهترین استراتژی های جمع آوری کمک های غیر انتفاعی قرار دارد.