نکاتی برای افزایش فروش خرده فروشی کریسمس
پاسخ واضح به " نحوه فروش بیشتر " این است که مشتریان بیشتری کسب کنید .
با فرض اینکه شما یک محصول یا خدماتی با کیفیت داشته باشید، افرادی که بیشتر یا بیشتر از آنچه که شما را مجذوب خود کرده اند، فروش بیشتری را ارائه می دهند.
با این حال، برای انجام این کار، باید مشتریان بالقوه خود را در فروشگاه خود قرار دهید. با تلاش کمی و برخی از ابتکارات، آنقدر سخت نیست که فکر می کنید. استفاده از یک یا چند ایده برای ایجاد عجله خرده فروشی کریسمس خود:
1) فروش داشته باشید.
من می تونم بشنوم که پیشانی تان را تکان می دهید و می گوید: "خب، باشه!"
اما قبل از اینکه این ایده را از دست نگیرید، این را در نظر بگیرید: به اندازه کافی، هر خرده فروش از هر اندازه دارای فصل فروش فروش کریسمس کریسمس است - زیرا آنها کار می کنند.
در حال حاضر این را در نظر بگیرید: اگر شما فقط یک فروش نداشتید، اما یکی از فروش هایی را داشت که فقط در مورد همه می خواستند حضور یابند؟
چطور؟ این نکات را در ذهن داشته باشید:
- یک روز معامله بزرگ را پیشنهاد کنید. ارائه تخفیف های بزرگ (30٪ و یا بیشتر) در مورد افرادی که شناخته شده است هر روز برای آوردن کریسمس خریداران می تواند برای شما کار کند اگر شما دارای محصولات با نام تجاری شناخته شده و یا موارد خاص که مردم به دنبال.
- آن را تخفیف، نه یک چیز. به تازگی، یک خرده فروش یک جفت جوراب رایگان برای هر کسی که بیش از 20 دلار در فروشگاه خود در طول فروش سه روزه قبل از کریسمس خریداری کرده است. اما اگر شما احساس می کنید جوراب های جوراب کافی دارید یا جوراب ها فقط کریسمس نیست، چه؟ آنها شما را از دست داده اند
- مطمئن شوید تخفیف شما ارزشمند است خریداران برای خرابکاری استفاده می شوند. بنابراین تخفیف های 5، 10 و یا حتی 20 درصد کمی کم هزینه نمی توانند آن را کاهش دهند، مگر اینکه چیزی شبیه 20٪ تخفیف در فروش در سراسر فروشگاه داشته باشید. در مورد آیتم های فردی، تخفیف بالاتر بهتر است. خریداران مقایسه خواهند کرد
و تبلیغات خود را به شدت در مناسب ترین کانال های بازاریابی برای مشتریان ایده آل خود تبلیغ کنید؛ رسانه های اجتماعی ، روزنامه ها، رادیو و غیره (نگاه کنید به 19 ایده های تبلیغاتی برای شرکت های کوچک .) مردم باید در مورد آن را بشنوند اگر آنها در حال رفتن به خارج شدن!
2) برگزاری یک رویداد
همانطور که من این را بنویسید، گروه کسب و کار در عمل در شهر من در حال برگزاری یک رویداد جنون مهتاب است. وجود خواهد داشت آتش بازیگران، خوانندگان و نوازندگان انجام و البته، سانتا دیدن خواهد کرد.
خانواده هایی که در مرکز شهر می آیند، انواع سرگرمی های رایگان را دریافت می کنند و فرصت های زیادی برای خرید کریسمس خود به دست می آورند، چون تمام کسب و کارهای مرکز شهر تا نیمه شب باز هستند و فروش ویژه ای دارند. اگر شهر شما چنین کاری را در این فصل انجام ندهد که کسب و کار کوچک شما بتواند در آن شرکت کند، چه چیزی برای رسیدن به چنین رویدادی در سال آینده اتفاق خواهد افتاد؟
هیچ چیز برای جلوگیری از برگزاری یک رویداد از خود وجود ندارد. کلاهبرداری این است که یک رویداد ایجاد کند که به نوعی به محصولات و خدمات شما متصل شود.
به عنوان مثال، یک فروشگاه آشپزخانه می تواند کلاس آشپزی داشته باشد و از افزایش فروش محصولات مورد استفاده در کلاس بهره مند شود. یک استودیو یوگا میتواند یک کلاس آزاد برای تشویق تشریفات ثبت نام ژانویه داشته باشد - و ارائه گواهی هدیه برای تشویق شرکت کنندگان برای گسترش این کلمه.
کلاه فکر خود را بپرسید و از خودتان بپرسید «چرا من به آن رویداد می روم؟» (به عبارت دیگر، منافع مشتری چیست؟ هیچ مزیت = بدون حضور شرکت)
3) از کمپین های ایمیل استفاده کنید.
رسانه های اجتماعی داغ هستند. اما ایمیل موثر است. نیل پاتل، بنیانگذار QuickSprout، می گوید: "با وجود پتانسیل ویروسی رسانه های اجتماعی، ایمیل همچنان برنده ترین روش برای دستیابی به مشتریان خود است" و اشاره می کند که با توجه به McKinsey، بازاریابی ایمیل سه برابر موثرتر از اجتماعی است رسانه ها، و سفارش مشتری به طور متوسط 17٪ بالاتر است.
امیدوارم که شما یک خبرنامه ایمیل دریافت کرده اید. این یک نقطه ایده آل برای ارتقاء محصولات یا خدماتی است که در طول فصل کریسمس انجام می دهید و در مورد فروش یا رویدادهایی که در اختیار دارید، گسترش می یابد.
اما نگران نباشید به عنوان بخشی از یک کمپین بازاریابی ایمیل های جداگانه ارسال کنید.
برای مثال یک ایده معامله ای در یک روز ممکن است برای شما به عنوان یک ایمیل روزانه خوب باشد.
هر ایمیلی که برای مشتری ارسال می کنید مطمئن باشید که شخصا آنها را محاکمه کنید. علاوه بر اطمینان از استفاده از نام گیرنده در خط موضوع (که با توجه به HubSpot افزایش میزان کلیک را افزایش می دهد)، شما می توانید مشتریان پیشنهاد ویژه ای مانند تخفیف های اضافی فقط برای آنها ارسال کنید، buy-one-get-one-free معاملات در دسترس عموم مردم نیست، و غیره پیام "شما خاص" - یک پیام سخت برای مقاومت در برابر.
4) یک صفحه نمایش جذاب برای کسب و کار کوچک خود ایجاد کنید.
استفاده از ترافیک اضافی پا در طول فصل تعطیلات با استفاده از صفحه نمایش کریسمس پنجره چشمگیر، پا پا توقف.
در صورتی که بتوانید آن را مدیریت کنید، محصولات خود را در صفحه نمایش خود قرار دهید، اما آنچه در مورد صفحه نمایش کریسمس واقعا عالی است این است که شما مجبور نیستید. یک صفحه نمایش کامل کریسمس می تواند به خوبی کار کند.
آنچه شما می خواهید چیزی منحصر به فرد است که به منظور جلب چشم است. و جابجایی نوعی جنبش میتواند یک جمعیت را جذب کند. یکی از موفق ترین نمایشگرهای کریسمس که تا کنون دیده ام، یک قطار را که در اطراف مسیر حرکت کرده بود، درگیر کرد.
مهمترین چیز این است که جمعیتتان را کار کنید. یک دسته از افراد ایستاده در اطراف تماشای قطار را دور می اندازد و یا تحسین آرایش زرق و برق دار خود را از زیور آلات هیچ کاری برای کسب و کار شما نیست. شما باید آنها را به فروشگاه خود منتقل کنید. سعی کنید به بازدید کنندگان یک نوشیدنی داغ و کوکی بدهید - فصلی و غیر قابل مقاومت به اکثر موارد.
5) از بازاریابی نزدیکی برای جذب خریداران به فروشگاه خود استفاده کنید.
بسیاری از خریداران به تلفن های خود چسبیده اند به این معنی که آنها ممکن است بدون دیدن آن به سمت فروشگاه شما حرکت کنند.
اما با استفاده از بازاریابی نزدیکی که پیام هدفمند شما را به تلفن های موجود در یک فاصله مشخص منتقل می کند، مانند iBeacon یا Smart Antenna، شما می توانید این خریداران را جذب کنید و پیشنهادات شخصی خود را برای تشویق آنها برای خرید بیشتر ارائه دهید.
آنتن هوشمند به نظر می رسد بسیار جذاب است زیرا از طریق بلوتوث و Wi-Fi کار می کند و مشتریان بالقوه را برای دانلود برنامه به عنوان iBeacon نمی کند.
دعوت از آنها و آنها بیا
بنابراین پنج ایده بازاریابی وجود دارد که می توانید برای خرید بیشتر مشتریان در فروشگاه خود در فصل تعطیلات استفاده کنید تا بتوانید فروش کریسمس بیشتری داشته باشید. هیچ دلیلی وجود ندارد که همه پنج نفر از آنها بتوانند بخشی از برنامه بازاریابی کریسمس شما باشند .
اما به یاد داشته باش؛ هر کاری که شما انجام می دهید برای ایجاد عجله خرده فروشی کریسمس خود را، شما باید کلمه به بازار هدف خود را در مورد آنچه که شما انجام می شود. ارسال آن ایمیل، قرار دادن آن تبلیغات، استفاده از رسانه های اجتماعی. اجازه ندهید این فصل کریسمس یک رویداد خرده فروشی برای کسب و کار شما باشد زیرا شما مشتریان خود را به فروشگاه خود دعوت نکردید.
درباره کسب مشتریان در فروشگاه خود بیشتر بخوانید:
بازاریابی آنلاین: استراتژی های اساسی هر تجارت می تواند استفاده کند