RA چیست؟

چگونه فرم های مجوز مجوز می تواند به فروشگاه خرده فروشی کمک کند

شما همیشه محصولاتی دارید که فقط فروش نکنید. هر دلیلی برای آن، موجودی مرده فضای مورد نیاز را در قفسه ها در انبار و نمایشگاه می گیرد. به علاوه، سبک دیگر در قفسه های خود قرار می گیرد، بیشتر مشتری متوجه آن می شود و فکر می کنید چیز تازه ای به دست نمی آورید. شگفت انگیز است که چگونه یک "چشم" محصول می تواند تصور کند که کل مجموعه فاقد

بهترین راه حل این مشکل با RA است.

RA چیست؟

RA برای بازگشت مجوز فرم است. گاهی اوقات به عنوان RMA (مجوز مواد بازگشتی) یا RGA (مجوز بازگشت کالا) مراجعه می شود، هدف این است که مجوز و پیگیری موجودی را که به تولید کننده یا عمده فروش آن بازگردانده می شود. در برخی موارد، عمده فروش شما ممکن است از شما بخواهد کالاها را به فروشنده اصلی یا سازنده بازگردانید و در این حالت از RTV (بازگشت به فروشنده) استفاده کنید. اما هدف همان است.

RA به عنوان یک مکانیزم کنترل برای فروشندگان با خرده فروشان عمل می کند. اول، تضمین می کند که محصولات به فروش می رسند. به عنوان مثال، اگر یک خرده فروش بتواند بدون مجوز، محصولات را برای اعتبار ارسال کند، فروشنده به ورشکستگی برای اشتباه خرده فروشان پرداخت خواهد کرد. روند روابط در رابطه با رژیم است. یک فروشنده یک صدور رجوع را بر اساس چند عامل تعیین خواهد کرد:

• تعداد کارهای عمده فروشی که با آنها انجام می دهید
  • این یکی بزرگ است یک فروشنده باید ROI خود را در صدور RA شما وزن کند. آیا می خواهید کالاهای بیشتری را خریداری کنید؟ آیا شما یک خرده فروش خوب هستید که تصمیم گرفته اید بر روی این محصول بدرخشید یا آیا شما یک بازرگان خوب نیستید؟

• سن موجودی
  • هر چه مسن تر باشد، احتمال ابتلا به RA وجود دارد. پس از همه، فروشنده باید مکان دیگری برای فروش آن پیدا کند. اطمینان حاصل کنید که قبل از پایان فصل درخواست RA دارید. ممکن است تا پایان نتواند پردازش شود، اما فروشنده می داند که شما در بالای کسب و کارتان هستید و لولی بیشتر برای گفتن بله

• مسائل شناخته شده با محصول (نقص یا مشکل مناسب)
  • گاهی اوقات مسئله ای است که محصول را تحت تأثیر قرار می دهد. به عنوان مثال، در فروشگاه های کفش من، ما اغلب دارای یک کفش مناسب بودیم. آخرین (شکل مورد استفاده برای ساخت کفش) در ابعاد آن خاموش بود و اندازه 10 واقعا به اندازه 9 اندازه مناسب است. گاهی اوقات ممکن است یک نقص در محصول باشد.
• رنگ یا سبک هرگز به فروش نمی رسد
  • حتی یک فروشنده می تواند یک تماس بد با یک سبک یا طراحی ایجاد کند. اگر شما رابطه درست و یک فروشنده خوب داشته باشید، حتی با این کار به طور فعالانه با شما تماس خواهند گرفت.

به طور معمول، یک فروشنده یا عمده فروش اعتبار شما را برای کالاهای بازگشتی صادر می کند. این بدان معنی است که شما می توانید از آن برای خرید آینده استفاده کنید. بسیار نادر است که شما پول واقعی را دریافت خواهید کرد. اما اگر شما به طور مرتب سفارش خود را از این فروشنده انجام می دهید، همیشه می توانید از اعتبار استفاده کنید. همچنین، معمولا برای پرداخت هزینه حمل و نقل به فروشندگان معمول است. اما از آنها بخواهید که پرداخت کنند ارزش این است که امتحان کنید و گاهی اوقات (با توجه به اینکه چه مقدار از تجارت شما با آنها انجام می دهید) هزینه حمل بار را پرداخت می کنند، مخصوصا اگر یک مسئله شناخته شده با محصول وجود داشته باشد.

قبل از اضافه کردن یک خط جدید به فروشگاه خرده فروشی خود، متوجه شوید که چه سیاست های RA خود را دارند. آیا مایل به کار با شما هستند؟

برخی از فروشندگان به سادگی هیچ خط مشی را در اختیار ندارند. مشکل همه شماست. این عمدتا توسط یک فروشنده که تمام کالاهای خود را وارد می کند، به فروش می رسد و اگر آنها را بازنشانی نکنید، هیچ خروجی نداشته باشد. شما همچنین می خواهید در مورد صندوق های همکاری و سایر روش هایی که به شما در فروش محصولات خود کمک می کنند اطلاع دهید. هرچه بیشتر آنها مایل باشند با شما کار کنند و از شما حمایت کنند، سرمایه گذاری بیشتری در آنها باید تبدیل شود.

چگونه می توانم RA را دریافت کنم؟

اول، پرونده خود را بساز قبل از اینکه حتی با نماینده فروش خود در مورد RA تماس بگیرید، باید نیاز خود را به توجیه کنید. آماده باشید تا نشان دهید که موارد مشابه را فروختید و این کار را نکردید و چرا. دوم، با نماینده فروش خود برای محصولات تماس بگیرید. این ممکن است به طور مستقیم از فروشنده به طور مستقیم و یا عمده فروش که محصول را برای آنها به فروش می رساند. شانس گرفتن RA به طور چشمگیری افزایش می یابد اگر شما به طور مستقیم با فروشنده مقابله کنید.

هنگامی که با نماینده تماس می گیرید، اطمینان حاصل کنید که در "شرایط" هم تراز شده اید. برای مثال، چه کسی برای حمل و نقل هزینه می کند؟ آیا هزینه کامل را به عنوان یک اعتبار یا جزئی به دست آورده اید؟ آیا آنها کالاهای جدید را قبل از دریافت محصولات قدیمی تحویل خواهند داد؟ اگر آنها می خواهند قبل از جدید قدیم را بدست آورند، ببینید آیا آنها به شما در مورد خرید سفارش نیاز دارند؟

مجوزهای بازگشت می تواند پول شما را ذخیره کند. به یاد داشته باشید، پول نقد در خرده فروشی پادشاه است و اگر شما نمیتوانید RA را دریافت کنید، پس از آن شما با مقدار زیادی تخفیف روبرو می شوید . همیشه برای اولین بار برای اولین بار سعی کنید. اما فقط امتحان کنید اگر یک پرونده موجه دارید و اشتباهات و اشتباهات در خرید را اصلاح نکنید.