حمایت مالی یک معامله تجاری است، نه کمک مالی
حمایت شرکت از دلایل خیرخواهانه بسیار زیاد است.
IEG، سازمان ای که این موارد را دنبال می کند، گزارش می دهد که کل هزینه های حمایتی شرکت های تجاری در آمریکای شمالی احتمالا در سال 2017 به 23.2 میلیارد دلار می رسد.
این تعداد شامل همه حمایت ها، نه فقط کسانی که برای علل و رویدادهای خیریه هستند. با این حال، علاقه شرکتی به حمایت مالی غیر انتفاعی چشمگیر بوده و هر ساله رشد بیشتری می کند.
چرا؟ از آنجا که کسب و کار برای آن شرکت ها با قلب خشن بوده است. مصرف کنندگان محصولات اجتماعی و مسئولیت اجتماعی را می خواهند، به علاوه کارکنان امروز می خواهند برای شرکت های مسئول اجتماعی کار کنند .
از مجموع کل هزینه های شرکت های تجاری در حوزه حمایت مالی، 9 درصد به مشاغل ذهنی، 4 درصد به هنر و 4 درصد برای جشنواره ها، نمایشگاه ها و رویدادهای سالانه مربوط می شود . غیر انتفاعی شما می تواند در میان علل و حوادث خوش شانسی باشد که برخی از این سخاوتمندانه شرکت را دریافت می کنند.
سوال برای خیریه شما این است: چگونه می توانید یک سهم از این پول را جذب کنید؟
خوشبختانه، موسسات خیریه بیشتر و بیشتر آموزش داده اند که چگونه با یک حامی بالقوه روبرو شویم ، یک پیشنهاد را آماده کنیم و یک پشتیبان را متقاعد کنیم که وارد سیستم شود. حتی کوچکترین سازمان های غیر دولتی نیز به این قانون دست زده اند .
شرکای حامی مالی غیر انتفاعی متوجه هستند که این یک معامله تجاری است، نه کمک مالی. آنها همچنین می دانند که مهارت های دریافت کمک های مالی شرکت ها متفاوت از کسانی است که در جذب روزمره کار می کنند.
چرا شرکت ها رویدادهای خیریه را حمایت می کنند؟
دانستن اینکه چه چیزی باعث انگیزه کسب و کار در ارتباط با سازمان های خیریه می شود، یا به عنوان حامیان یا شرکای بازاریابی علمی، می تواند به شما در برنامه ریزی رویکرد شما به آنها کمک کند. منافع کسب و کار بسیاری از حامیان مالی وجود دارد، اما در اینجا شایع ترین هستند:
- جذب مشتریان به یک نام تجاری و حفظ آنها علاقه مند
- تشخیص نام تجاری شرکت از مارک های رقیب
- تغییر یا تقویت یک تصویر برند با انسانی کردن آن
- بهبود آگاهی و دیدگاه شرکت یا محصول
- جذب مشتریان به یک فروشگاه خرده فروشی یا یک محصول خاص.
- نشان دادن مسئولیت اجتماعی یا مسئولیت اجتماعی شرکتی
- درگیر شدن با یک جامعه بیشتر
- ایجاد اعتبار این شرکت و آموزش عمومی در مورد محصولات و خدمات آن
- مشروعیت عمومی برای نمونه برداری از یک محصول جدید یا نشان دادن یک محصول یا خدمات جدید
- مشتریان کلیدی سرگرم کننده (هنگام حمایت از رویدادهای فرهنگی یا ورزشی قابل توجه است)
- هدف خاص جمعیت شناسی
- استخدام، حفظ یا ایجاد انگیزه کارکنان
- پرورش استعداد و تدریس مهارت های جدید به کارکنان
چگونه خیریه جذب شرکت می شود؟
پاتریشیا مارتین، نویسنده ممکن است با موفقیت در حمایت (خرید از آمازون)، به طور گسترده در مورد چگونگی سازمان های خیریه می تواند مهارت ها، نگرش ها و بینش ها را توسعه دهد که کار با حامیان مالی شرکت را آسان تر می کند.
مارتین، متخصص در تطبیق غیرانتفاعی و کسب و کار، می گوید که سازمان های غیر انتفاعی باید اولین نگرش خود را تغییر دهند. کسانی که موفق می شوند:
- علاقه واقعی به کار با یک حامی مالی، زیرا آنها می دانند که مشارکت به نفع هر دو سازمان است.
- اعتقاد بر این است که آنها سرمایه گذاری بازاریابی قابل توجهی را برای ارائه دهنده حمایت می کنند.
مأموریت شما به شرکتی کافی نیست. مارتین می گوید که سازمان های غیر انتفاعی باید پیشنهادات خود را در مورد ارزش تبلیغاتی خود ارزیابی کنند . حامیان باید قادر به دیدن فرصت های تجاری یک رویداد، علت یا سازمان باشند.
افراد غیر انتفاعی اغلب در مورد "موقعیت" فکر نمی کنند. اما این بخش بزرگی از بازاریابی است. مازارین تریز، متخصص در زمینه، به مشتریان غیر انتفاعی خود یادآور می شود که دو راه برای جایگزینی خیریه شما وجود دارد.
اول، سازمان خود را با موارد مشابه در منطقه خود مقایسه کنید. چگونه می توانید خود را به عنوان بهترین افراد غیر انتفاعی به مرحله این رویداد یا یک برنامه خاص بفروشید؟ شما لازم نیست که رقابت خود را تقلید کنید، اما با مقایسه خودتان با آن، می توانید با نکات صحبت برای هدف شرکت های خود صحبت کنید.
شما ممکن است قادر به ارائه USP خود (پیشنهاد فروش منحصر به فرد).
راه دوم برای موقعیت خودتان این است که به شرکت و کارکنان آن نگاه کنید. برای مثال، آیا افراد وجود دارند که متحدان طبیعی شما هستند؟ برای مثال، تأکید قوی بر ارزش های خانوادگی و یا یک گروه زنان در داخل شرکت وجود دارد؟ آیا دروغ شما در آن مناطق دروغ است؟ شما می توانید به آن گروه خاص دسترسی پیدا کنید و افرادی را برای حمایت از شما پیدا کنید.
فکر کردن درباره "موقعیت" ممکن است الهام بخش شما به یک شرکت متفاوت با دیگران باشد.
اگر چه شرکت ها در فعالیت های اجتماعی خود بیشتر از همیشه علاقه مند هستند ، اما در نهایت این انتظار می رود که سهم بازار را افزایش دهند و برند خود را از طریق مشارکت غیرانتفاعی خود افزایش دهند.
این به همان سادگی است. ممکن است تعدادی نگرش برای بسیاری از موسسات خیریه مورد نیاز باشد. اگر چنین است، روی کلاه سخت خود قرار دهید و تغییرات لازم را به فرهنگ سازمانی خود اضافه کنید. فقط به یاد داشته باشید که مشارکت مناسب کسب و کار می تواند چیزهای خوب را برای شرکت و غیر انتفاعی به ارمغان بیاورد.
پاتریشیا مارتین در کتاب خود از ارزش های ملموس و غیرمترقبه ای که سازمان شما می تواند ارائه دهد، سخن می گوید. خیریه ها باید ارزش های مصرف کننده را درک کنند که موفقیت هر مشارکت خوب / غیر انتفاعی را به وجود آورند.
آیا شما برای حامیان شرکت آماده هستید؟ بررسی واقعیت
مارتین این چک لیست را برای دیدن اینکه آیا سازمان شما برای یک حامی مالی شرکت آماده است:
- آیا شما با پیروان خود از طریق ایمیل، وب سایت، رویدادها، خبرنامه ها، رسانه های اجتماعی یا تبلیغات ارتباط برقرار می کنید؟ بسیاری از سازمان های غیر انتفاعی بزرگ این همه را دارند. با این حال، اگر شما یک غیر انتفاعی کوچک هستید، هنوز هم می توانید در جامعه محلی خود رقابت کنید .
- شما در مورد آمار جمعیتی خود چه می دانید؟ آیا می دانید که با علت خود چه ارتباطی دارد و چرا؟ آنها کجا زندگی می کنند؟ چقدر آنها رانندگی می کنند؟ آیا آنها کاربران، اهدا کنندگان، داوطلبان را تکرار می کنند؟ آیا آنها خانواده های جوان، nesters خالی، یا نوجوانان هستند؟
- آیا قبلا با حامیان مالی شرکت کار می کردید؟ آیا شما از مدیران شرکتی در مورد ارزش سازمان خود نظراتی دارید؟ آیا شما کسانی را در کیت مطبوعات یا سایر مواد بازاریابی دارید؟
- محیط رقابتی شما چیست؟ آیا سازمان های دیگری مانند شما حمایت مالی شرکتی می کنند؟
- شما می خواهید با چهره به چهره با تعداد انگشت شماری از چشم انداز دیدار کنید. اما ابتدا لیستی از شرکت هایی تشکیل می دهند که مقر اصلی شما در منطقه هستند. آنها چه چیزی تولید می کنند و به چه کسی فروش می دهند؟ آیا تبلیغات اسپانسرهای بالقوه با یک حامی مالی موجود وجود دارد؟
- آیا شما عضو سازمان های مدنی هستید تا بتوانید با جامعه کسب و کار آشنا شوید؟
- آیا سازمان شما کارآفرین است ؟ آیا ایده های جدید مورد استقبال قرار گرفته اند، و آیا آنها در نظر گرفته اند؟ آیا شما در طول پنج سال گذشته فعالیت های تجاری و یا کسب درآمد را سازماندهی کرده اید؟
فکر می کنم مثل یک کسب و کار مطمئنا غیر انتفاعی بودن شما را در هنگام حمایت از شرکت های بزرگ، رقابتی تر می کند.