تمام کپی بازاریابی بزرگ، دعوت نامه های الکترونیکی و احکام صادقانه می تواند و هنگامی که یک اهدا کننده به صفحه کمک مالی در وب سایت شما می رسد، می تواند وخیم شود.
این همه زمان ما برای همه ما اتفاق می افتد. فقط از زمانی که سبد خرید خود را در سایت های خرید آنلاین مورد علاقه خود رها کرده اید، فکر کنید. به نوعی، ما فقط تبدیل به یک خریدار واقعی نیستیم. همین اتفاق با صفحه کمک مالی شما اتفاق می افتد. ممکن است اهدا کننده کمک کننده بیش از این جهش ایمان به اهدای واقعی نباشد.
01 - تغییرات کوچک اضافه کردن صفحات اهدای قوی تر
در «فراتر از بهترین روشها»، مطالعهی صفحات اهدای هفت غیر انتفاعی بزرگ، دو شرکت، تعدادی از عناصر صفحه اهداکننده را آزمایش و آزمایش کردند. هدف این بود که نحوه بهبود تجربه کاربر برای مخاطبان موجود در صفحات فرود اهدایی را برای افزایش تبدیل تبدیل کنیم.
به گفته محققان، "... یک صفحه وب اهدای وب معمولی که هرگز آزمایش نشده، کمتر از 15 درصد از بازدیدکنندگان را به آن دست می یابد". فقط از پولی که سازمان شما ممکن است از طریق ترساندن صفحه اهدای تان به آنجا بیاید، فکر کنید.
مطالعه Convio / Donordigital نشان داد که هیچ "مجموعه ای از تغییرات در فرم کمک ... وجود دارد که برای هر سازمان تضمین شده است". با این حال عناصر را در آن فرمهایی که بیشترین تاثیر را روی تبدیل دارند، نشان می دهد. فقط دانستن این می تواند تست خود را ساده تر کند.
عناصر تست شده به طرح رشته هدیه محدود می شدند - افقی و عمودی؛ ستون ستون - یک ستون در مقابل دو؛ طول شکل - یک صفحه در مقابل دو؛ سفارش گروه میدان - تغییر در اطراف اطلاعات تماس، اطلاعات پرداخت، گروه های رشته رشته هدیه؛ و قرار دادن در صفحه مهرهای اعتماد مانند BBB، Charity Navigator و مهر و موم Verisign. کپی رایت و عناصر طراحی مانند رنگ، عکس، حق بیمه و غیره مورد آزمایش قرار نگرفتند.
عناصری که به نظر می رسید به تبدیل به یک روش یا دیگری تبدیل شد:
- طول فرم یک صفحه یک صفحه بهتر از دو پیجر بود.
- طرح ستون یک یا دو ستون بهترین کار را انجام دادند تست کنید تا ببیند مخاطبان شما ترجیح می دهند
- مهر تایپ کنید آنها بهتر از همیشه کار می کنند و بیش از یک کار می کنند. علاوه بر این، صفحاتی با لوگوی امنیتی Verisign در نزدیکی اطلاعات مربوط به پرداخت یا دکمه اهدا بهتر از مکان های دیگر انجام می شود.
02 - از این پرسش ها در مورد اهدای اهدای شما سوال کنید
- من کجا هستم؟
- چی میتونم اینجا انجام بدم؟
- چرا باید این کار را انجام دهم؟
این تحقیق نشان داد که صفحات اهدای تبدیل به بالا برای اولین بار از این دو سؤال در هفت ثانیه یا کمتر پاسخ می دهند ، که توجه کاربران اینترنت متوسط است. محققان هشدار می دهند که یک بازدید کننده هرگز نباید صفحه پایین صفحه را برای پاسخ دادن به این سوالات بفرستد.
سوال سوم بزرگترین چالش بهینه سازی است، زیرا در مورد ارتباط گزاره ارزش منحصر به فرد سازمان شما است. این را می توان از طریق کپی بازاریابی بهتر، عکس های موثر، مهر و موم اعتماد، بیانیه ماموریت و یا توصیفات، در میان عناصر دیگر انجام می شود. افراد غیر انتفاعی باید سعی کنند کفش های اهدا کننده را بچرخانند و این عناصر را برای ارائه یک پرونده قانع کننده تنظیم کنند .
عکسهای صفحه نمایش بالا را برای نمونه هایی از صفحات اهداء که در این مطالعه به خوبی مورد استفاده قرار می گیرند، مطالعه کنید، از وب سایت های این سازمان نیز بازدید کنید و بر یافته های این مطالعه بپردازید. واضح است که توجه به صفحه اهداکننده شما می تواند در تبدیل بهتر از کسانی که اهدا می کنند، به وب سایت شما مراجعه کنند. اجازه ندهید موانع کوچک به راه خود برسند. هیچ دلیلی برای آنها نداشته باشید که "سبد خرید خود" را رها کنید.
دانلود فراتر از بهترین روش ها . غیرانتفاعی در این تحقیق شامل PETA، صندوق جهانی حیات وحش، انجمن دیابت آمریکا، فدراسیون ملی حیات وحش است.
مربوط: