شرایط بازاریابی که هر محقق بازار باید بداند
محققان بازار که می خواهند شرکای موثر باشند، باید درک درستی از اصطلاحات استفاده شده در لغت نامه بازاریابی داشته باشند. Lexicon فقط نام دیگری برای فرهنگ لغت یا واژه نامه است.
اصطلاحات بازاریابی که معمولا برای واژگان پژوهشگر بازار ضروری است، در زیر تعریف شده اند.
استراتژی بازاریابی
یک استراتژی بازاریابی یک برنامه برای یک دوره عملی است که شامل انتخاب روش های ارتباطی، گروه های مشتری، کانال های توزیع و ساختارهای قیمت گذاری است. استراتژی بازاریابی به ترکیب ترکیبی از بازاریابی و بازار هدف اشاره دارد .
مخلوط بازاریابی
ترکیب بازاریابی مجموعه ای از متغیرهای قابل کنترل است که هسته استراتژی بازاریابی را نشان می دهد. مخلوط بازاریابی به طور خاص پیکربندی شده و یا طراحی شده برای برآوردن نیازهای مشتری.
"8 Ps" از ترکیب بازاریابی
به طور سنتی، مجموعه بازاریابی در نظر گرفته می شود که دارای هشت متغیر تحت تاثیر یا کنترل بازاریابان هستند. این متغیرها عبارتند از محصول، قیمت، مکان، تبلیغ، بسته بندی، برنامه نویسی، مشارکت و افراد. در طول سالها، کارشناسان بازاریابی در این چارچوب توضیح داده شده اند تا متغیرهای اضافی را که در نظر گرفته می شوند برای یک مجموعه بازاریابی در نظر بگیرند.
موقعیت بازار
موقعیت سازی از طریق توسعه یک محصول یا خدمات و یک ترکیب بازاریابی به شیوه ای است که این صورتحساب را در یک مکان خاص در ذهن مشتریان از بازارهای هدف قرار می دهد. روشهای موقعیت یابی معمولا یک یا چند شش گزینه اصلی را دنبال می کنند:
- ویژگی های خاص محصول یا خدمات
- نیازها، منافع یا راه حل های مشکل
- علیه محصول یا سرویس دیگری
- موارد خاص برای استفاده از محصول یا خدمات
- انحلال با یک کلاس محصول
"5 Ds" موقعیت
موقعیت اغلب به لحاظ پنج متغیر در نظر گرفته می شود که هر کدام به راحتی با حرف D شروع می شوند:
- مستند سازی - این در نظر گرفتن یک شرکت است که به شناسایی مزایای محصول یا خدمات برای مشتریان و مشتریان بالقوه مهمترین آنها است.
- تمایز در این مورد از یک شرکت می خواهد که رقبا را شناسایی کند که باید در استراتژی تمایز قرار گیرند و تعاریف واضح و روشن از اینکه متغیرها برای ایجاد شرکت، محصول یا خدمات متفاوت از آنچه رقبا ارائه می دهند، به ارمغان می آورد.
- تصمیم گیری - این در نظر گرفتن نیاز به یک شرکت برای تعیین تصویری که مشتریان و مصرف کنندگان آنها را با شرکت خود مرتبط می کند.
- طراحی - توجه این تمرکز بر این است که چگونه تفاوت های موقعیتی توسعه داده می شود و ارتباط برقرار می شود.
- تحویل - در این بررسی به بررسی اینکه چگونه یک شرکت به وعده های خود عمل می کند، و چگونگی ارزیابی این که آیا آنها به کسانی که به مشتریان و مشتریان وعده داده شده اند، ارزیابی خواهند کرد.
بازار هدف
این به یک بخش خاص از یک بازار است که توسط یک کسب و کار برای توجه به بازاریابی انتخاب شده است، معمولا در ارتباط با یک کمپین بازاریابی خاص.
هدف بازاریابی
این هدف قابل اندازه گیری است که یک کسب و کار در طی یک دوره مشخص از آن برای دستیابی به یک بازار هدف خاص تلاش می کند. اهداف بازاریابی اغلب سالانه هستند، اما ممکن است برای دوره های طولانی تر تنظیم شوند.
تقسیم بندی بازار
تمرین شناسایی و دسته بندی مصرف کنندگان یا مشتریان به ترتیب 1) ویژگی های مشترک آنها و 2) صفات مربوط به نام تجاری، محصول یا خدمات به روش خاص.
استراتژی بازاریابی نامتجانس
این نوع استراتژی، اختلافاتی را که ممکن است برای تقسیم بندی استفاده شود، از بین می برد و به جای استفاده از همان بازاریابی یکپارچه برای همه بازارهای هدف که می تواند شناسایی شود، اما نشده است.
استراتژی های بازاریابی Segmented
این رویکرد بازاریابی تفاوت بین بازارهای مختلف مختلف را شناسایی می کند و این تفاوت ها را با استفاده از ترکیب های بازاریابی فردی برای هر بازار هدف انتخاب شده تشخیص می دهد. این استراتژی های بازاریابی متمایز به سه دسته اصلی بازاریابی جایگزین تقسیم می شوند:
- استراتژی بازاریابی تنها هدف
- استراتژی بازاریابی متمرکز
- استراتژی بازاریابی کامل پوشش
شرایط تحقیق بازار با تعدادی رشته مرتبط مرتبط است. تسهیل تسهیلات با این شرایط، بخش مهمی از تحقیقات بازار حرفه ای است.