بازار یابی

بازاریابی کسب و کار کوچک

بازاریابی فرآیند مشتریان و مشتریان بالقوه جالب در محصولات و / یا خدمات شماست و آنها را متقاعد می سازد تا آنها را بیش از رقبای خود انتخاب کنید.

کلمه کلیدی در این تعریف بازاریابی "فرایند" است. بازاریابی شامل تحقیق، ترویج، فروش و توزیع محصولات یا خدمات شما می شود ( چهار بازاریابی - محصول، قیمت، تبلیغ، و محل).

این یک موضوع بزرگ است، به همین دلیل است که در مورد بازاریابی نوشته شده است و چرا شما می توانید درجه بازاریابی چهار ساله را بپذیرید.

این که آیا شما یک شرکت بزرگ یا یک شرکت کوچک دارید، بازاریابی شامل همه چیزهایی است که شما انجام میدهید تا مشتریان بالقوه و محصول یا سرویس خود را با هم همراه داشته باشید.

هدف از بازاریابی فروش فروش است. بازاریابی خوب می تواند مشتریان بالقوه را از طریق درب یا به وب سایت دریافت کند و حتی یک محصول را به دست مشتری بالقوه تبدیل می کند، اما تا زمانی که مشتری آن را خریداری نکرده است بازاریابی موفق نیست.

6 کلید موفقیت برای بازاریابی کسب و کار کوچک

1. کلید اول موفقیت بازاریابی کسب و کار کوچک است دانستن آنچه شما واقعا فروش. گفته می شود که مردم محصولات یا خدمات را خریداری نمی کنند - آنها احساسات و تجربیات را خریداری می کنند. به عنوان مثال، Keg Steakhouse بسیاری از استیک ها را حمل می کند، اما به تبلیغاتشان نگاه می کنند: آنچه که واقعا فروش می کنند، زمان های خوب با خانواده و دوستان است. چرا میشلین چندین سال از یک کودک در یک تایر استفاده کرده است؟ از آنجا که خیلی رانندگی می کند؟ از آنجا که میشلین واقعا ایمنی را به فروش می رساند، نه فقط لاستیک ها. و کودک در یک کمپرسور تایر به مردم گفت که یکی از راه های آنها می تواند مانند پدر و مادر خوب خرید تایر Michelin.

2. هنگامی که شما متوجه شدید که شما واقعا فروش می کنید، آماده هستیم تا بازار خود را هدف قرار دهیم . به عنوان یک کسب و کار کوچک، شما نمیتوانید از بازاریابی پتو استفاده کنید؛ شما باید پیام بازاریابی خود را به طور مستقیم به مشتریان بالقوه، نه برای همه، دریافت کنید. بازاریابی هدف به شما امکان می دهد که در آن دسته از افرادی که بیشترین احتمال خرید محصول و یا خدمات خود را دارند بیشتر باشد.

3. تفاوت بین استراتژی بازاریابی و یک طرح بازاریابی را بدانید .

4. هنگامی که شما یک طرح بازاریابی برای کسب و کار خود قرار می دهید ، تمرکز بر اصول اولیه است. این چهار جزء کلیدی هر برنامه بازاریابی هستند :

• محصولات و خدمات: آنچه در این بخش اتفاق می افتد، بسته به اینکه آیا شرکت شما یک محصول اصلی را ایجاد می کند و از ایده به مرحله اولیه تولید و یا به بازار یا بازاریابی یک محصول که در حال حاضر به طور کامل توسعه یافته است، متفاوت خواهد بود. همچنین توجه داشته باشید که بازاریابی یک سرویس متفاوت از بازاریابی یک محصول است. اما هر آنچه که شما در حال فروش می کنید، این بخش بر روی آنچه که در مورد محصول یا خدمات منحصر به فرد شماست و شامل پیشنهاد پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما خواهد شد تمرکز خواهد کرد.

• قیمت گذاری: نقطه شروع برای هر استراتژی قیمت گذاری، یک تجزیه و تحلیل ناپایدار است . پس از همه، شما می خواهید پول، نه از دست دادن! اما فراتر از آن، قیمت ایدهآل ترکیبی از چگونگی قرار دادن محصول یا سرویس شما و بازار است. با این راهنما برای استراتژی قیمت گذاری بیشتر بیاموزید.
• محل (توزیع): جزئیات نحوه و مکان فروش و / یا خدمات شما. همانطور که می بینید هنگامی که شما در قسمت طرح فروش و توزیع طرح بازاریابی نگاه می کنید، این بخش روش های توزیع مورد استفاده قرار می گیرد، روند معامله بین کسب و کار شما و مشتریان شما و استراتژی فروش شما را مشخص می کند .
• ارتقاء: بخش طرح بازاریابی که توصیف می کند چگونه شرکت شما در حال ارائه محصولات یا خدمات خود به مردم است. چالش شما این است که بهترین فعالیت های تبلیغاتی را برای رسیدن به بازار هدف خود انتخاب کنید، اما در بودجه بازاریابی خود. بخش ابزار بازاریابی زیر کمک خواهد کرد.

5. سرمایه گذاری در تحقیقات بازار . این تحقیق بازار است که به شما امکان می دهد یاد بگیرند که کدام مشتریان بیشترین علاقه خود را به محصولات یا خدمات خود دارند و اطلاعات خاصی در مورد آنها کسب می کنند، در مورد رقابت خود و ایجاد استراتژی های رقابتی، خلاقیت در روند اقتصادی و حتی پیدا کردن بازارهای جدید یاد بگیرند .

یاد بگیرید چگونه تحقیقات بازار خود را انجام دهید .

6. اطمینان حاصل کنید که کمپین بازاریابی شما با استراتژی ها و برنامه های بازاریابی شما منطبق است. برای موفقیت بازاریابی، باید پیغام سازگارانه داشته باشید. بازاریابی مجتمع بازاریابی شما را متمرکز کرده و فروش خود را افزایش می دهد .

14 نوع بازاریابی

هر چیزی که توجه مردم را به خود جلب کند و تصمیمات خرید خود را در اختیار بگیرد، بازاریابی است که به این معنی است که شما به عنوان یک بازاریاب برای کسب و کار کوچک خود، گزینه های متنوعی را انتخاب می کنید. یک بچه که دارای یک دامن علفی است که یک علامت پیتزا در کنار جاده دارد، بازاریابی است. بنابراین تریلر فیلم شما در گوشی های هوشمند خود و یا کارت وفاداری که در فروشگاه لباس مورد علاقه خود استفاده می کنید است. بنابراین این فهرست به هیچ وجه دقیق نیست. با این حال، لیستی از انواع بازاریابی است که بسیاری از شرکت های کوچک با موفقیت به کار گرفته اند.

• تبلیغات : یک پیام متقاعد کننده پرداخت شده توسط یک حامی شناخته شده. تبلیغات از طریق پوسترهای روی دیوار می تواند تبلیغات زیادی را از طریق تبلیغات اینترنتی انجام دهد. در اینجا 19 ایده تبلیغاتی برای شرکت های کوچک وجود دارد .

• بازاریابی وابسته : ایجاد کمیسیون از فروش محصولات دیگران در وبلاگ یا وب سایت خود. مزیت بزرگی از بازاریابی وابسته این است که شما را از بار ایجاد، ذخیره و حمل و نقل محصولات از بین می برد. وظیفه شما افزایش تعداد ترافیک سایت شما به شمار می رود، بنابراین می توانید کمیسیون را افزایش دهید.
• نام تجاری / بازاریابی برند : نام تجاری شما یک تصور است که یک مصرف کننده هنگام فکر کردن یا شنیدن درباره شرکت، سرویس یا محصول خود دارد. بازاریابی برند شامل ایجاد یک تصور مطلوب مثبت در ذهن مشتریان است که آنها را برای انتخاب محصولات یا خدمات خود بر روی رقابت به طور مداوم. برای ایجاد یک نام تجاری قوی، این مراحل را دنبال کنید.
• شبکه های کسب و کار : برقرار کردن روابط با افراد دیگر که ممکن است از مزایای کسب و کار شما برای حمایت شما بهره مند شوند. شبکه های کسب و کار یک راه عالی برای ایجاد پایگاه مشتری برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک است.
• بازاریابی محتوا : ایجاد محتوا جذاب که خریداران احتمالی را برای محصولات یا خدمات خود جذب می کند و سپس به طور استراتژیک آن محتوای را در اینترنت به اشتراک می گذارد که مشتریان بالقوه با آن دیدار می کنند و با آن ارتباط برقرار می کنند و به محصولات و خدمات شما منجر می شوند. وبلاگ ها اغلب به عنوان بازاریابی محتوا مورد استفاده قرار می گیرند.

• خدمات مشتری : تعامل با مشتریان به گونه ای است که نه تنها نیازهای آنها را برآورده می کند، بلکه بیش از انتظارات آنها است. خدمات خوب مشتری نه تنها مشتریان را به ارمغان می آورد، بلکه جذب می کند.
• بازاریابی مستقیم : بازاریابی ایمیل . بازاریابی پست الکترونیکی مستقیم Telemarketing آنها همه اشکال بازاریابی مستقیم هستند، به طور مستقیم به مشتریان پتانسیل، موجود یا گذشته (به ویژه در تماس تلفنی) و یا از طریق رسانه های جمعی (مانند یک کسب و کار تبلیغاتی). فلیکرها، تماس های سرد ، دعوت نامه های درب به درب، نامه های فروش، کوپن های فرستاده شده از طریق ایمیل - این دسته بازاریابی است که همه آن ها متعلق به آن هستند. انتظار برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک. از آنجا که این کار می کند
• بازاریابی صادراتی : پیدا کردن بازار برای محصولات یا خدمات خود در خارج از کشور خود و ایجاد یک برنامه برای علاقه مشتریان جهانی به محصولات یا خدمات خود و موفقیت با توزیع محصولات و یا خدمات خود را به آنها هنگامی که آنها تصمیم به خرید. این یک نوع بازاریابی است که کیفیت تحقیقات بازار شما واقعا اهمیت دارد، زیرا شما باید نه تنها مشتریان بالقوه خود را، بلکه آداب و رسوم کشورهای دیگر نیز بدانید و گاهی اوقات محصولات خود را تغییر دهید.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: نمایندگان مستقل فروش کالاها و خدمات را از یک شرکت به مصرف کنندگان و استخدام و آموزش نمایندگان دیگر برای انجام یکسان. بازاریابی چند بخشی نامیده می شود زیرا نمایندگان درآمد کمیسیون را بر فروش نمایندگان خود و همچنین خودشان دارند. اگر MLM به شما علاقه مند باشد، مطمئن شوید که تفاوت بین MLM و طرح های هرم هرمی را می دانید.
• بازاریابی آنلاین : با استفاده از شبکه های دیجیتالی (مانند اینترنت و شبکه های تلفن همراه) برای فروش محصولات و خدمات. مانند بازاریابی مستقیم، این نوع بازاریابی یک دسته بندی عظیم است، از جمله: بازاریابی از طریق جستجوگرها ، بازاریابی رسانه های اجتماعی ، بازاریابی SMS با نام تجاری بازاریابی متن و تبلیغات آنلاین. فرم واضح ترین بازاریابی آنلاین چیست؟ داشتن وب سایت کسب و کار خودتان .
• روابط عمومی (PR): ایجاد یک تصویر عمومی قوی از شرکت شما با رسانه ها برای دادن به شرکت، محصولات یا خدمات خود را مطبوعات مثبت. این تفاوت بزرگ بین تبلیغات و PR است - شما نمی توانید برای پوشش پرداخت کنید؛ مجبوری بدستش بیاوری. و شرکت شما همان کنترل را بر پیام شما انجام نمی دهد که شما تبلیغ می کنید؛ شما باید آماده باشید که با تبلیغ منفی هم برخورد کنید.
• بازاریابی ارجاع : ایجاد پایگاه مشتری کسب و کار خود را با درخواست مشتریان برای ارجاع سایر مشتریان احتمالی به شما. دریافت ارجاع از مشتریان راضی می تواند چرخه فروش شما را به میزان قابل توجهی کاهش دهد و شما را با سرنخ های واجد شرایط در اختیار شما قرار می دهد.
• بازاریابی بازاریابی : استفاده از یک نمایشگاه در نمایشگاه یا نشان دادن برای تبلیغ محصولات و / یا خدمات خود.
• کلام بازاریابی دهان : افرادی که نظرات مثبت خود را در رابطه با کسب و کار خود به دیگران منتقل می کنند، به این ترتیب آنها را برای خرید محصولات یا خدمات خود دعوت می کنند. با استفاده از تاییدیه های مشهور و گرفتن گواهینامه ها، شما دو راه را می توانید از طریق دهان رانندگی کنید.

استراتژی های بازاریابی / بهترین روش ها

ما هر روز پیام های بمباران می کنیم. یانکلویچ، یک شرکت تحقیقاتی تحقیقاتی، برآورد می کند که شخصی که 30 سال پیش در یک شهر زندگی می کند، روزانه بیش از 2000 پیام تبلیغی، در مقایسه با 5000 تا امروز، بازدید می کند. چگونه پیام های بازاریابی خود را از بین می برید؟ این ها تنها چند منبع بسیار مهم هستند که باید به شما کمک کنیم پیام خود را پیامی بگذارید که در آن دیده می شود و بر روی آن عمل می کند:

• چگونه یک استراتژی موثر فروش و بازاریابی ایجاد کنیم
• مبانی بازاریابی برای کسب و کار کوچک
• 6 راهبرد بازاریابی ساده برای افزایش کسب و کار شما
• 101 ایده های بازاریابی کسب و کار کوچک
• تمرکز گروه 101
• 40 ایده بازاریابی بودجه برای شرکت های کوچک
• چگونه برای بهبود بازاریابی کسب و کار کوچک شما
• راهنمای نهایی استفاده از رسانه های اجتماعی برای کسب و کار کوچک

بازاریابی حرفه ای خود را

زمینه بازاریابی فرصت های شغلی مختلفی را ارائه می دهد و انتخاب خوبی برای افرادی است که از چالش ها لذت می برند و ارتباطات خوبی دارند. در حالی که یک مدیر اجرایی ممکن است اولین موقعیتی باشد که در هنگام بازاریابی حرفه ای فکر می کنید، به معنای واقعی کلمه تنها صدها موقعیت ممکن در زمینه بازاریابی است.

و بسیاری از موقعیت های بازاریابی، مانند شغل در فروش، پتانسیل قابل توجه درآمد را ارائه می دهند. موقعیت فروش نیز می تواند انعطاف پذیری و توانایی تنظیم برنامه روزانه خود را ارائه دهد. در اینجا برخی از محبوب ترین فروش حرفه ای هستند.

فروش برای شما نیست؟ فرصت ها در تحقیقات بازار، تبلیغات، تبلیغات و روابط عمومی فراوان است. در حالی که بسیاری از مشاغل در بازاریابی برای مهارت های خلاقانه مانند کپی رایت و یا مدیر برند، دیگران نیاز به افرادی با مهارت های تحلیلی قوی مانند تحلیلگر بازار یا مدیر حساب تبلیغات دارند. این 5 حرفه بازاریابی را برای مبتدیان کاوش کنید .

بازاریابی دیجیتال و تجارت الکترونیک را نادیده نگیرید : هر دو به سرعت رشد می کنند و موقعیت های بازاریابی جدیدی را ایجاد نمی کنند که ده یا پانزده سال پیش وجود نداشت.

متقاعد شده است که بازاریابی برای شما مناسب است؟ یاد بگیرید که چگونه در زمینه بازاریابی حرفه ای شکست بخورید .